服裝會(huì)社は毎年代理店または代理店に新年度の任務(wù)量を確定しています。つまり、任務(wù)限度額を決めなければなりません。しかし、このような任務(wù)量は、代理店が巨大な経営圧力と在庫(kù)リスクを引き受けています。

各アパレルブランドの代理店及び加盟商は毎年少なくとも4回以上の商品注文會(huì)を経験していますが、毎回の注文はほとんど多くの問(wèn)題に直面しています。総量コントロールはどのように計(jì)算して解決しますか？各種類(lèi)の割合配分はどのように合理的な調(diào)整を行うべきですか？特に代理店と加盟業(yè)者達(dá)に頭を悩ませている問(wèn)題は価格帯とサイズの配分です。毎年の注文に時(shí)間が一番かかりそうです。価格帯とサイズ配分について、上記の問(wèn)題に直面して、代理店達(dá)がどのように調(diào)整しているか？。

通常、アパレル會(huì)社は毎年代理店または代理店に新年度の任務(wù)量を確定しています。つまり、任務(wù)限度額を決めなければなりません。しかし、このような任務(wù)量は、代理店が巨大な経営圧力と在庫(kù)リスクに耐えています。

私がサービスしたメンズ代理店のデータ分析を見(jiàn)ると、年間営業(yè)の在庫(kù)率はほぼ35%以上に達(dá)しています。しかも、多くの代理店の在庫(kù)は50%ぐらいです。このような経営狀況に直面して、代理店達(dá)は毎年10%から20%の新年度の目標(biāo)成長(zhǎng)率を受けなければなりません。

上の段は注文會(huì)の総量コントロールの問(wèn)題です。代理店によると、私も総量をコントロールしたいですが、會(huì)社はすでに私に指標(biāo)を定めました。つまり、私はこれらの量を十分に注文しなければなりません。制御する方法がありません。

このような問(wèn)題に直面して、私達(dá)は何をしますか？

まず、私達(dá)は私達(dá)の店舗の実際の販売狀況を細(xì)かく分類(lèi)して分析します。

店舗の実際の販売狀況に基づいて、細(xì)かい商品の分類(lèi)分析を行います。去年の営業(yè)狀況は黒字狀態(tài)にありますか？フラット狀態(tài)にありますか？それとも赤字狀態(tài)にありますか？もし黒字狀態(tài)なら、去年の営業(yè)データを成長(zhǎng)空間にしますか？

各方面の成長(zhǎng)空間はいくらですか？

このデータ基準(zhǔn)は新年度の総量規(guī)制の第一予測(cè)指標(biāo)としているが、まだ完全ではなく、二次的な指標(biāo)予測(cè)調(diào)整が必要である。

去年の営業(yè)狀況がフラットだったら、去年の在庫(kù)の比率はどれぐらいになりますか？

これらの在庫(kù)商品の総有効在庫(kù)はいくらですか？

分類(lèi)し、総量制御の調(diào)整を新たに行う。

去年の営業(yè)狀況が赤字だったら、店舗のマーケティングバランスの計(jì)算を行いますが、在庫(kù)率、割引率、商品管理の機(jī)會(huì)損失など多くの要素を考慮しなければなりません。