ビジネスをするには、まず大切なのは心からお客さんを接待することです。これは一番大切なことです。人は誠実であるだけではなく、製品は真実で、品質(zhì)がよく、お客さんを騙すことができません。

しかし、商談では、適切な誘導(dǎo)が必要です。今日、小編は買い手の成約を誘導(dǎo)するためのテクニックを教えます。

もしお客さんが買いたいと思ったら、自分の予約した価格を超えたと思っています。この時、彼らに案內(nèi)しさえすれば、商談は順調(diào)に進(jìn)められます。

取引をリードする役割が大きい。

それはお客様の頭の中で考えている対象を移動させて、想像を生じさせます。

このように、お客さんは買い物の過程で、特に積極的になります。彼らの心の中にも早く成約したいという願望があります。

ガイドは一種の觸媒であり、言語觸媒であると言える。

化學(xué)の中の觸媒は化學(xué)反応のスピードを速くすることができます。同じように、お客様の取引において、売り手が觸媒を使うことはお客様に大きな影響を與えます。

すべての行動はあなたが手配したのですが、お客さんから見れば、すべて自分で設(shè)計(jì)したのです。取引が成功してから、彼らは自分が安いと思っています。

お客様に赤ちゃんを紹介する際には、お客様に赤ちゃんの使い道を紹介する必要がありますが、それは赤ちゃんの用途機(jī)能を羅列しただけで済むという意味ではなく、お客様にも見せています。

例えばカメラを使って現(xiàn)場モデルを作ったり、動畫を撮ってお客さんに見せたりすると、商品に対する印象が深まり、安定感が得られ、商品に対する信頼感が増すことがあります。

このように、お客様の話にはもう心が動いています。一方で、自分でこの赤ちゃんの特別さを體験します。だから、あなたと成約することをためらわないです。

これは武功の中では至高の技ですよ。でも商売の中では當(dāng)たり前になっています。しかし、時には売り手は自分の奧の手を気づかないことがあります。

普通のお客さんは自分で買い物して、自分で使う以外に、プレゼントを買って友達(dá)にプレゼントすることが多いです。だから、これを知ったら、バイヤーに詳しく聞いてみてください。赤ちゃんの性別は何ですか？

例えば服を売っていますが、女の子がこの服を著たということはどんなに綺麗で、どんなファッションですか？

商品を買う時には、あれこれと考えたり、迷ったりして、買い物の行動を決められないというお客さんがいます。

このような顧客に対しては、この方法が非常に効果的です。

この方法を使うには、まずお客さんに対して忍耐強(qiáng)く、熱意を持って、彼らの話を分析します。

例えば、お客さんが先にあなたの人気を追加しましたが、半日も相談していません。お客さんはお店の商品を気に入ったはずですが、まだ考えています。お店の他の寶物を見ているかもしれません。どの商品を買うかはまだ決めていません。

この時、あなたはタイミングを逃さずにメッセージを送って彼女に何の助けが必要かを聞いて、そして自分の店の人気の寶物を紹介します。もしバイヤーが考えてくれと言ったら、店主は彼に質(zhì)問するべきです。でないと、入り口のビジネスに失敗する可能性が高いです。