2010年の春節(jié)は、多くの家庭用紡績ブランドのディーラーが生活に追われ、新年を祝う気がない。年に一度のデパート調(diào)整のため、彼らがチャネルを攻略する絶好のチャンスである。

葛可明、上海凱盛家紡公司の北京総経理は春節(jié)期間中、彼は浙江浦江の実家に帰り、大急ぎで団欒の食事を済ませて帰京しました。親友と3日間だけ集まりました。

毎年この時に、ディーラーとしての私達と家族は集まりが少なく、春が始まる時、つまり商業(yè)ビルの調(diào)整時期に、できるだけ多くの店舗に進出しなければならないので、本社の指示の任務(wù)を完成するのは難しいです。葛可明は言った。

2009年、葛可明は百安居、貴友ビル、藍島商廈などの大型デパートに進出する計畫を完成しました。「ここ數(shù)年、紡績端末の競爭が激しく、毎年この時期に蠶のように脫皮しています。今年は本社から任された任務(wù)が水増し船高になります。早く手に入れないと、2010年の目標達成はさらに難しくなります?！?/p>

スミレ家紡の北京総販売店、鴻潤家紡の北京総販売店、ブルー糸羽家紡の北京総販売店も渾身の技を発揮して、第一時間にデパートに進出するチャンスをつかむことを目指しています。

翠微百貨店は家庭用紡績ブランドの出來高が一番高い商店街です。毎年多くの紡績ブランドが血を浴びて奮闘しています。淘汰されたり、大敗して帰ったりします。成功者はうぬぼれ、落ちぶれた者は別の道を探す。

翠微百貨店では、融和関係のディーラーが絶えず、消費品事務(wù)室の入り口に長い行列ができているのを見ました?！袱长螘r、紡績の専門店を管理するロビーのマネージャーに會えたら、もう十分幸運です」葛口明はこう明らかにした。

南方のあるブランド會社の責(zé)任者は北京でもう7日間待ちました。各種のプレゼント、ショッピングカード、現(xiàn)金袋はまだ屆いていません。北京市場は難しすぎて、ディーラーは市場のルールを熟知する以外に、いろいろな関係を融合させることが市場を開くよりもっと重要です。擔(dān)當(dāng)者がずばりと言った。

聞くところによると、青い糸の羽はかつて100數(shù)萬元を費やして北京市場に行って、スミレは北京市場を開拓する出費も200萬元に達して、鴻潤の家紡光は北京の家賃で毎年60萬元余りの資金を寄付します。これらのブランドの花売のほとんどは元本無帰で、市場開拓の効果は微々たるものである。

統(tǒng)計によると、北京市場の60%の家庭用紡績ブランドは損失または損失のエッジにあり、30%のブランド収支のバランスは10%のブランドだけが黒字になっている。

いくつかの家庭用紡績ブランドは外界から見るととても風(fēng)光がありますが、実際にはブランドのイメージを作っています。これを広告宣伝の策略にしています。鴻潤家紡北京の総販売汪禮東氏は、「デパートを選ぶのはブランドのランクを高めるだけではなく、顧客の流れが大きいという利點によって、より多くの顧客がブランドに対する認識、熟知し、デパートは市場全體の普及において橋頭堡の役割を果たし、顔の宣伝効果を発揮するので、デパートは各ブランドの熱い支持を受けて、ブランドの聖地になります」と話す。

多くの大中小都市では、消費習(xí)慣や大型デパートでの買い物が主となるため、多くの家庭用紡績ブランドは知名度から考えても、代理店にブランドを理解しやすくするためにも、現(xiàn)地の有名デパートに進出したいです。しかし、ブランドにもたらすのは高販売と高利益だけではなく、逆に多くのブランドが導(dǎo)入期では赤字になります。デパートはブランドに安定した顧客をもたらしましたが、ブランドに多くの費用をかけました。まず入場料です。多くのデパートは進出ブランドに対して一度に入場料を徴収します。そしてブランドがデパートから退出する時、この費用は返されません。その次は內(nèi)裝費です。デパートに入ってからブランドは自分のイメージと場所の需要によって裝飾と展示を行います。また、毎年または數(shù)年ごとにデパートのイメージの変化によって裝飾を変えます。そしてデパートの減點です。デパートはブランドにお金を結(jié)ぶのがそんなに痛快ではありませんて、少數(shù)のデパートを除いて月によってお金を結(jié)びます。大部分の百貨店はよく三、五ヶ月を引き延ばしてやっとお金を結(jié)びます。これはブランドの紡績に一定の資金の圧力をもたらしました。このため、多くの紡績企業(yè)が第二級市場を開拓することを選択したのは、第一線の都市でブランドを作ったら、資金のプレッシャーが大きすぎると考えているからです。

市場の構(gòu)造が変化した今日において、ディーラーは売場と対抗できるために、あるいは現(xiàn)代のチャンネルからの圧力を逃れるために、自らチャネルを構(gòu)築する道を歩み始めました。

春節(jié)が過ぎたばかりで、上海凱盛家紡公司の総販売葛可明はもう百貨店から持ってきた巨大な苦難に耐えられなくなりました。彼はデパートから喉を絞る局面を抜け出したいので、四季青橋近くの百安居で2000平方メートル近くの陳列ホールを借りました。葛可明は200萬元以上を投資して、デパートのコントロールを抜け出して、本當(dāng)のルートの主人になりたいです。

浙江臺州の王淑花でも、自分で建てたビルを利用して、家庭用紡績専門店を始めました。10以上の家庭用紡績ブランドを代理しました?！敢郧挨膝芝楗螗蓵绀螜M柄な目つきだったが、今はブランド選びで、主導(dǎo)権と発言権が明らかに逆転した」王淑花は言った。しかし、このような巨額の投資には迫力が必要です。

將來の発展の趨勢から見れば、ディーラーが自主的にルートを建設(shè)するのは確かに企業(yè)の発展に方向を示しています。

上海の襲人マーケティング企畫會社の呉啓鋒総経理は、もしある企業(yè)の社長が自分の作ったルートの様々な弊害を無視して、自分で勝手にチャネルを建設(shè)しなければならないならないなら、4つのポイントを詳細に考慮しなければならないと提案しました。第二に、他のルートを選択することができますか？第三に、自分の製品、企業(yè)、ブランドの社會資源統(tǒng)合能力はどうですか？第四に、現(xiàn)在のルート全體の建設(shè)の主旋律と発展傾向は何ですか？

家庭用紡績、日化などの製品の分野で、現(xiàn)代のルートはすでに絶対的な主導(dǎo)的地位を占めています。これらの業(yè)界に従事する企業(yè)は、現(xiàn)代のルートを捨てて自己建設(shè)をすれば、多くの時に引き合わなくなります。

しかし、彼は確かに、強力なディーラーがチャネルを制御することができれば、ルートの最適化と統(tǒng)合をもたらすだろう。家庭用紡績業(yè)界も単獨でデパートやスーパーなどの端末ネットワークに依存しない。