夏光義さんが急遽、部下を連れてロシアに行きました。この取引先は今ギャンブルに熱中しています。

「代金というのは、ないに決まっています?！?/p>

ロシアの雪原に身を置くと、夏光義の髪が怒りで逆立ちしました。

しかし公の場(chǎng)では、客の顔を立てていた。

その時(shí)、この取引先は販売店の年次総會(huì)をやっています。中國(guó)の社長(zhǎng)が來(lái)たと聞きました。大小の販売店は彼と寫(xiě)真を撮ったり、會(huì)談したりするように要求しました。

夏にはこれらのディーラーが東家を飛び越えて直接中國(guó)の工場(chǎng)から受注しやすいことを考慮して、ロシアの顧客からの意見(jiàn)を繰り返し求めています。

中國(guó)の社長(zhǎng)の細(xì)心な義気を見(jiàn)て、ロシア人は非常に感動(dòng)しました。2009年の注文は全部現(xiàn)物です。前の借金も続々と返済し始めました。

2006年にマッサージ器材市場(chǎng)が魚(yú)竜混淆期に入ってから、山寨工場(chǎng)の価格競(jìng)爭(zhēng)に直面して、天倫の対策は、お客様が先に安い山寨製品を注文して、品質(zhì)問(wèn)題が発生したら、天倫から修復(fù)してくれます。

実際には、十?dāng)?shù)年來(lái)、世界50カ國(guó)以上の外國(guó)貿(mào)易ビジネスが、天倫の強(qiáng)い企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力を身につけました。

中國(guó)のマッサージ器材業(yè)界で最も巨大な金型システムを持っています。各國(guó)家の各種類(lèi)の製品は機(jī)能的にお互いに接ぎ木して新しい保健器材の種類(lèi)を作ります。

その次に、多國(guó)籍の巨人のと毎回協(xié)力して、天倫の研究開(kāi)発管理能力とコスト體系を経験しました。

例えば、「商品コスト」の中で、また7つの要素に分割されます?！覆牧膝偿攻取?、「加工本」、「テストコスト」、「包裝輸送コスト」、「品質(zhì)コスト」、「在庫(kù)」、「固定資産」などです。

各プロジェクトの中にはもう一つのコントロールシステムがあります。環(huán)をして互いにボタンをかけて、幾重にもつながっています。まるで堅(jiān)い鉄腕の江山です。

江山は鉄で踏み出されました。江山も時(shí)間と無(wú)數(shù)の人の知恵で掘り起こしました。

私を軽蔑してくれた人たちに感謝します。発展のあるところにこそ「大金」があるという三つの道理を教えてくれました。もう一つは友達(dá)を助けること、チームを持つこと、チームが強(qiáng)くなればなるほどお金を儲(chǔ)けることができるということです。

次は世界から中國(guó)に向かって突き進(jìn)む。

外國(guó)貿(mào)易の世の中は潮が満ちて，風(fēng)雲(yún)が激しく揺れ動(dòng)く.

過(guò)去三十?dāng)?shù)年、中國(guó)は「中國(guó)から世界に突き進(jìn)む」という夢(mèng)を抱いて突き進(jìn)んできたが、今は彼らが「留學(xué)生」として中國(guó)に帰る時(shí)、その製造理念とビジネススタイルはもう違っている。

誰(shuí)でもマッサージチェアができるわけではありません。

レンズは2008年の初め、天倫會(huì)長(zhǎng)會(huì)議室です。

夏の光義はテーブルをたたくと、みんなの高管が靜まり返っています?！弗蕙氓旦`ジチェアの項(xiàng)目は必須です。もう誰(shuí)も言わないでください?！?/p>

レンズは2008年の下半期に、國(guó)內(nèi)のマッサージチェア企業(yè)の十?dāng)?shù)人の高級(jí)技師に特別なプレゼントをもらいました。彼らはそれぞれ故郷の省都で家を持っています。

購(gòu)入者は溫州の大ボスです。

レンズは三2008年下半期で、北京です。

盛大な記者発表會(huì)でフラッシュが點(diǎn)滅し、夏光義が舞臺(tái)に登場(chǎng)しました。

マッサージ器材業(yè)界では、マッサージチェアは目を明るくする「王冠」に違いない。

「健康産業(yè)の國(guó)民経済への貢獻(xiàn)は無(wú)限の見(jiàn)通しがあり、中國(guó)政府は積極的に健康産業(yè)の持続的な発展を?qū)Гい茋?guó)民総生産の8%ぐらいを占め、國(guó)民経済の大きな柱となるべきです」

陳竺衛(wèi)生部長(zhǎng)は何回もこのように指摘しました。

保健業(yè)界は間違いなく最も良い時(shí)代に出會(huì)って、発展の潛在力の最大のマッサージチェアの企業(yè)が特にこのために奮い立つと思われて、その他の企業(yè)が押し寄せるマッサージチェアの市場(chǎng)が金を掘り起こす時(shí)、天地の楽しみはすでに先機(jī)を奪い取って、優(yōu)位は次第に現(xiàn)れます。

ところが、二年前、夏光義がマッサージチェアに進(jìn)出する考えを語(yǔ)った後、幹部たちを驚かせました。

マッサージチェアは2000以上のサプライヤーに関連しています。當(dāng)時(shí)はすでに小型マッサージ器の分野のボスでありました。外國(guó)貿(mào)易は熟練しています。突然國(guó)內(nèi)に転戦するのは危険だと思います。

ところが、ボスの軍令は山のようです。幹部たちは顔を見(jiàn)合わせ、「とりあえず一つか二つ開(kāi)発してみますか？」と低い聲で言いました。

「何か一つや二つ！

塩を海に撒くのではないですか？

第一陣はまず10項(xiàng)以上を開(kāi)発し、前期は8000萬(wàn)円を投入します?！?/p>

夏光義は決して一時(shí)的に頭が熱くなるわけではない。

2007年の下半期から米ドルの為替レートが下がり続けています。これは外國(guó)貿(mào)易の分野で長(zhǎng)年の彼の警戒心を抱かせています。

2008年4月、天倫の注文量は20%減少しました。三ヶ月後、さらに60%減少しました。

このような勢(shì)いで、同行者たちは次々と倒れ、天倫は長(zhǎng)年の蓄積によって、一時(shí)的に大きな心配はないが、嵐は同様に外國(guó)貿(mào)易型企業(yè)のショートボードを暴露した。

「國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に頼らず、企業(yè)がいくら強(qiáng)くても片足で歩くだけで、最後にはもっと高い山に登れない！」

また、マッサージ器業(yè)界は十?dāng)?shù)年前の処女地から、今では10萬(wàn)社近くの企業(yè)がここに占拠しています。

天倫の製品はしばしば模造されています。「夜が明けると、訴訟が來(lái)なくなります?！?/p>

「一つの製品を開(kāi)発するには半年かかりますが、沿海の家庭工房は一ヶ月でできました。

一方、私達(dá)は研究開(kāi)発の投入を増大しなければなりません。さもなければ、海外の大手があなたを見(jiàn)下すことができます。でも、パクリ工場(chǎng)達(dá)は先に模倣して価格を抑えて、私達(dá)の利益はますます薄くなります。

再三暗算されるよりはむしろ全力を傾けてやっつけた方がよい.

技術(shù)的なハードルの高いマッサージチェアで製品を動(dòng)かし、パクリ工場(chǎng)との距離を徹底的に切ります。

このため、夏光義は自らマッサージチェアのプロジェクトを監(jiān)督して、密集して業(yè)界の50數(shù)人の高級(jí)な技師に接觸しました。

午前中は確かに荷物があると思いました。午後は飛行機(jī)のチケットを予約して、その場(chǎng)所の都市に飛んで行って彼の心を動(dòng)かすまで話しました。

夏の光義は自分の切り札に頼って、今になって、すでに業(yè)界の第1本の養(yǎng)生の保健のコンサルティングチームを作り上げることに成功して、次の國(guó)內(nèi)の市場(chǎng)のマーケティングのために積極的に戦を準(zhǔn)備して、整えて髪を待つ。

天倫は國(guó)內(nèi)のマーケティングの大將の汪友桂はこの背景の下で天倫に加盟したので、そのかつて國(guó)內(nèi)の多くの業(yè)界の指導(dǎo)者企業(yè)で高管を擔(dān)當(dāng)して、國(guó)內(nèi)のマーケティングの道に精通しています。

彼の話では、「溫州の企業(yè)家は賢い人が多いですが、聡明な人は少ないです。天倫に加盟するのは彼の人生最大の戦いです。」

2008年の下半期、天倫の十?dāng)?shù)種類(lèi)のマッサージチェアは同時(shí)にオフラインします。

椅子一つの金型だけで數(shù)十トンの鋼材が必要です。

続いて、夏光義さんは北京體博會(huì)で200平米余りの展示室を建てて高調(diào)宣誓しました。

夏の手書(shū)きがこれほど大きいとは誰(shuí)も信じられない。勝ち誇り、三洋などの同業(yè)者は「こいつが出てくるなら、危険だ！」

実際には、國(guó)內(nèi)のマッサージチェア市場(chǎng)は十?dāng)?shù)年前の家電の分野のようです。

2008年、全世界のマッサージチェア市場(chǎng)規(guī)模は約56億ドルで、中國(guó)市場(chǎng)はまだマーケティング初級(jí)段階に屬しています。

市場(chǎng)の発展が最も早い日本では、平均的に2つの家庭が1臺(tái)のマッサージチェアを持っています。

汪友桂によると、現(xiàn)在、亜健康層はますます多くなっており、今後5年間で5%の家庭普及率の基準(zhǔn)で計(jì)算しても、我が國(guó)の約2.6億世帯のうち、マッサージチェアの販売量は1300萬(wàn)臺(tái)に達(dá)し、平均的に毎年260萬(wàn)臺(tái)の規(guī)模はスーパー金鉱と同じである。

このような市場(chǎng)に乗るには、「猛薬」が必要です。

2010年の下半期から、それぞれの天倫マッサージチェアはすべてそのオフィシャルサイトの上でアプリケーションをダウンロードすることができて、異なったプログラムは異なっている音楽に協(xié)力して、すばらしい音楽の消費(fèi)者に伴って異なっているマッサージの手法を體験することができて、“1項(xiàng)のマッサージチェアはいつまでも時(shí)代遅れになりません”！

天倫がマッサージチェアに置いている非常の道は、夏光義が美的なインテリアまで作っていることにあります。

家庭裝飾の違いを考慮して、簡(jiǎn)単なヨーロッパスタイルのマッサージチェアは全部バロック式の蕓術(shù)彫刻を採(cǎi)用しています。中國(guó)式のマッサージチェアは材質(zhì)の上で重厚な赤い木を選択しています。

今の天倫は22條の國(guó)際先進(jìn)的な生産ラインを持っています。マッサージチェアの年間生産能力は6萬(wàn)臺(tái)に達(dá)しています。

今後3年間で、天倫は3億元の資金を投入してブランド伝播を行い、150萬(wàn)平方メートルの販売端末を構(gòu)築し、業(yè)界の第一位を達(dá)成する。

「天倫は伝統(tǒng)的なルート構(gòu)成を打ち破り、都市の旗艦店、デパート體験店、KA売り場(chǎng)、コミュニティ體験センター、美容院、自動(dòng)車(chē)4 S店、ホテル、空港などの全線カバーを?qū)g現(xiàn)します?！?/p>

現(xiàn)在、天倫はすでに家電大手の國(guó)美電器と全世界のブランド戦略協(xié)力関係を達(dá)成しました。天倫マッサージチェアは業(yè)界初の米國(guó)端末に進(jìn)出するブランドになります。

人が言うのが一番嫌です。

この事はきっとうまくやれないでしょう。

2009年、天倫の生産能力は12億元を突破しました。

マッサージチェアに反対していた幹部らが親指を立てて「これは正しい！」

天倫はマッサージチェア市場(chǎng)の重拳で出撃して、國(guó)內(nèi)外の大きい取引先は次から次へと代行を求めて、これはかえって天倫に小型のマッサージ器の定価権を持つように促しました。

「相手が私たちの製品を必要としないなら、大きなマッサージチェアは彼にあげません。

受け身から能動(dòng)まで一石二鳥(niǎo)です」

私たちは金融危機(jī)でけがをしないばかりか、自分のために新しい道を作った。

天倫の國(guó)內(nèi)のマーケティングの責(zé)任者の汪友桂は言います。

夏光義さんは毎日のように政府部門(mén)に招かれて、市內(nèi)の大手企業(yè)に講演しに行きます。

タイトルは、「金融危機(jī)からどうやって脫出するか」です。

中國(guó)の民営企業(yè)にとって、社長(zhǎng)の性格は往々にして企業(yè)の性格を意味します。

溫州企業(yè)は特にこのようです。

數(shù)十年來(lái)、彼が一番嫌いなのは「このことはきっとうまくできない」ということです。彼は自分に言いました。

夏の光の意味はこのような人で、彼は正確な目標(biāo)に対して攻撃性を満たして、萬(wàn)難を排除しても城の門(mén)を攻略して、しかし溫州の企業(yè)家と違って、彼はにぎわいが好きではありません。

一番の趣味はパイプを引いて家でビールを飲むことです。

酒は腹にあり、事は心にあり、酒は心にしみて、仕事の中の矛盾を全部話します。

彼はまた1人のさわやかな人で、彼は自分が最も享受したのは、決定が成功した後の喜び感で、毎回勝利の戦報(bào)を受け取って、彼はすべて瓶のビールを持って一気に飲み続けて、“瓶を吹きます！”

企業(yè)の內(nèi)部では、彼の権威と意思決定は少しも侵犯してはいけないが、部下に対しては、彼はまた家族のように大きな利益を上げています。

末端社員の母が病気になりました。彼はすぐに7萬(wàn)円を取り出して相手を先に家に帰らせます。

ところが、その従業(yè)員は母の病気が治ったら、家族を連れて會(huì)社に來(lái)て、いきなり夏の前にひれ伏しました。

彼はタバコをやめましたが、出國(guó)のたびに違ったタバコを持ってきて、そっと高管たちの機(jī)の上に置きました。

彼は百円のワイシャツを著ていますが、シャツを買(mǎi)うたびに、六七枚を買(mǎi)います。

彼は感情を表現(xiàn)するのが下手で、二人の子供は彼に會(huì)って泣きますが、従業(yè)員に対しては彼は微に入り細(xì)に見(jiàn)えます。

毎年大晦日の夜、彼は自ら高管の両親に電話して新年の挨拶をします。

かつて、ある幹部が社団の年に発露したと聞いて、彼はすぐに車(chē)両から飛び出してきて、「兄弟なら、來(lái)年は早く來(lái)なさい?！?/p>

彼は14歳で溫州を旅し、普通の人が想像できないほどの苦労をしました。33歳で理髪用品をやめて保健器材に転戦しました。40歳でもう一度マッサージチェアを使います。

若い時(shí)は尊厳をむき出しにして戦ったが、年をとるにつれて穏やかで寛容になり、昔の白い眼に感謝の気持ちを抱いた。

夏光義は記者に対して、企業(yè)家はまず戦略家であるべきで、その戦略管理能力は往々にして企業(yè)の発展に決定的な役割を果たしています。戦略管理は三つの次元をめぐって構(gòu)築しなければなりません。戦略、戦略、戦術(shù)。

戦略的には展望的な視點(diǎn)と超人的な度胸が必要で、絶えずビジネスモデルを革新し、戦略的には立體的な戦略的復(fù)號(hào)化の組み合わせを形成し、企業(yè)の長(zhǎng)期的な競(jìng)爭(zhēng)力を形成します。

精確な戦略と策略は依然として企業(yè)の成功を保証するに足りなくて、戦略の実行の能力はとりわけ重要です。

つの企業(yè)の旺盛な生命力、その指導(dǎo)者の思惟の構(gòu)造と開(kāi)拓の精神から源を発して、全體の団のシステム建設(shè)に業(yè)績(jī)をあげます！

はい、苦難、レスリング、収穫、浸淫商海28年、十分に少年の黒い糸を霜に染めることができて、十分に男の全く新しい人生の境界を練磨して鍛練することができます。

「雲(yún)は青い山水にあります」。今、42歳の夏光義は人生の運(yùn)命を司る知恵と力を持っています。

「雲(yún)は青い山水にあります」というのは、心境だけではなく、この心境による偉大な戦いです。

夏の光の意味：

私を軽蔑してくれた人たちに感謝します。発展のあるところにこそ「大金」があるという三つの道理を教えてくれました。もう一つは友達(dá)を助けること、チームを持つこと、チームが強(qiáng)くなればなるほどお金を儲(chǔ)けることができるということです。