化粧品は人々に美しさをもたらしますが、それに伴う副作用は避けられません。

そのため、美容の効果を達(dá)成することができて、安全で健康な純粋な天然の果物と野菜の美容は日に日に人々の愛顧を受けています。

文/『都市と農(nóng)村に富をもたらす』記者の王歆

2010年1期の『果物と野菜の化粧品の開店パスワード』が掲載されてから、多くの読者から電話で問(wèn)い合わせがあります。この項(xiàng)目に関心を示すほか、果物と野菜の美容業(yè)界についてももっと詳しく知りたいです。

「都市と農(nóng)村に富をもたらす」編集部が検討した結(jié)果、果物と野菜の化粧品店に続いて、今期は業(yè)界で成功した歐米のヤ潔果肉美容を例にとり、読者を提供することにしました。

一、市場(chǎng)見通し

今日の社會(huì)はファッションのホワイトカラーの女性であろうと、忙しい男性であろうと、みんなの美と自然に対する追求はもう潮流になっています。

二、プロジェクトの特色

1.天然のグリーンフルーツと野菜のパック

お客様の肌の屬性によって、新鮮な果物、野菜に加えて、歐米のエステティック社の特許製品の果物の活素量を配合して、適したスキンケアマスクを作ります。化學(xué)成分とその他の添加物は一切含みません。緑色、健康、自然。

現(xiàn)在歐米のヤ潔は百種類近くの果物と野菜のマスクの調(diào)合指図書を持っています。

2.健康に栄養(yǎng)のある果物と野菜の飲み物

歐米では上品な果物と野菜の美容バーでは、美容とダイエットの効果を達(dá)成するために、お客様に天然の果物と野菜のマスクの美容とボディーケアサービスを提供するだけでなく、お客様に特別な天然果物と野菜の飲み物を提供します。

3.豊富な製品の種類

歐米のヤ潔は二十?dāng)?shù)種類のシリーズと三百種類の製品を持っています。製品は新鮮な植物果物と野菜の精華を原料にして、植物活性成分を添加して精製しました。良好な品質(zhì)を持っています。

製品の位置付けが適當(dāng)で、さまざまな層の顧客の消費(fèi)ニーズを満たすことができます。

4.完璧なケア項(xiàng)目

歐米のヤ潔は特色の果物と野菜の顔の膜の看護(hù)を除いて、研究員のたゆまない努力のもとで、歐米のヤ潔で獨(dú)特な美容と體の看護(hù)プロジェクトを開発しました。

（手、目の部、頚部の看護(hù)、リンパデトックス、卵巣の保養(yǎng)、芳香SPA、緑色の健康ダイエット、デトックスの治療、胸部のなまめかしい看護(hù)、美尻の塑形の看護(hù)、脊椎の活動(dòng)の筋の物理療法、ヨガ、香薫のへそ治療、ネイル、色の裝い、果物と野菜の栄養(yǎng)の保養(yǎng)など）

5.ユニークなケアの理念

このような全く新しい概念のグリーン野菜美容バーは伝統(tǒng)的な美容院の経営方式を打ち破り、最も安全性、健康性のある果物野菜をスキンケアの原料にしてスキンケア、美容、調(diào)理を行います。

6.専門化された介護(hù)設(shè)備

歐米獨(dú)特の果物と野菜のマスクと果物の活素のいくつかのレシピを除いて、お客様の加盟レベルによって、會(huì)社は加盟店のために専門化の看護(hù)設(shè)備を配置して、専門の設(shè)備を利用してお客様に有効な體の看護(hù)を提供します。

三、投資家に対する要求

1.ブランド経営観念と管理能力を持っています。

2.歐米の雅潔経営理念を認(rèn)め、事業(yè)心、責(zé)任感と進(jìn)取心が強(qiáng)い；

3.創(chuàng)業(yè)精神と革新意識(shí)に富み、誠(chéng)実と信用、勤勉である。

4.歐米のヤ潔連鎖機(jī)構(gòu)本部の管理に従い、會(huì)社の先進(jìn)的で効果的な経営方式、管理モードに協(xié)力する。

5.加盟店の成功を自分の成功と見なし、加盟店の成長(zhǎng)を?qū)Г庾R(shí)と能力がある。

6.一定の経営場(chǎng)所とビジネス雰囲気を持つ；

7.契約期間を一年以上履行できる。

四、経済効果分析：（中ぐらいの消費(fèi)水準(zhǔn)の都市を例にして）

A類効果分析（加盟費(fèi)2.88萬(wàn)円）は80平方メートルの果物と野菜の美容レジャーに投資することを基準(zhǔn)としています。

1.毎日平均15人で美容バーの営業(yè)収入に入ると計(jì)算して、一人當(dāng)たり80元を消費(fèi)します。

（飲み物、商品販売、顔、首、手、目、體のケアなどを含む）

毎日の営業(yè)収入：80元×15人=1200元の営業(yè)収入：1200元×350日=420000元

2.営業(yè)支出：

人員給與：4人で毎月1200元で1200元×4人×12月=57600元と計(jì)算します。

家賃：家賃は4000元/月で4000元×12月=4800元です。

サービスコスト：一人80元で80元×20%×15人×350日=84000元を計(jì)算します。

その他の費(fèi)用：水道?電気料金及び稅金などは、毎月800元で800元×12ヶ月=9600元計(jì)算します。

合計(jì)支出：57600元＋4800元＋84000元＋9600元＝1999200元

3.その年の利益

420000－19900=22800元

B類効果分析（加入費(fèi)4.88萬(wàn)円）は120平方メートルの果物と野菜の美容健康館に投資することを基準(zhǔn)としています。

1.毎日平均20人で健康館に入る営業(yè)収入によって計(jì)算し、一人當(dāng)たり100元を消費(fèi)する。

（飲み物、製品の販売、顔、首、手、目、體のケア、フィットネスなどを含む）

毎日の営業(yè)収入：100元×20人=2000元の営業(yè)収入：2000元×350日=700000元

2.営業(yè)支出：

従業(yè)員給與：8人で毎月1500元で1500元×8人×12月=144000元と計(jì)算します。

家賃：家賃は6000元/月で6000元×12月＝72000元となります。

サービスコスト：一人當(dāng)たり100元で計(jì)算し、一人當(dāng)たりの製品のコストは20%を超えない。

100元×20%×20人×350日=140000元

その他の費(fèi)用：水道?電気料金及び稅金などは、毎月1000元で計(jì)算します。1000元×12ヶ月=12000元です。

合計(jì)支出：144000元＋72000元＋14000元＋12000元＝368000元

3.その年の利益

700000－368000=332000元

五、成功事例

合肥の張燕は果物と野菜の美容を始めました。

しかし、いくらいい製品でも、固定的な消費(fèi)層の持続的な消費(fèi)がなければ、商売も長(zhǎng)くは続かない。

それで、どうやってサービスをしたらいいですか？既存の顧客を殘して、張燕の重要な仕事になります。

張燕さんは加盟時(shí)、本社から果物と野菜の美容店の位置づけは職業(yè)女性のレジャー、美容、交流のプラットフォームであるべきだと言われました。

最初は彼女はレジャーと交流がよく分かりませんでした。どうすればいいですか？

この位置を正確に把握するために、張燕は普段お客様の具體的な狀況を詳しく記録しています。

彼女は顧客の大部分が25～40歳の女性であることを発見しました。

張燕さんは言います。

彼女たちは子供の教育問(wèn)題に関心を持つべきだと思います。

そこで、私は専門的に本棚を設(shè)けました。中には今の比較的新しい家庭教師雑誌があります。

內(nèi)容は幼児期、子供期から思春期までをカバーしています。お客様が自主的に選読します。

この小さな本棚はお客さんと私たちのつながりの絆になりました。

多くのお客さんが子供を連れてここに座っています。ある人は出かける前に美容品を買います。

この本棚をばかにしないでください。統(tǒng)計(jì)を取ってから、本を見に來(lái)たお客さんの消費(fèi)回?cái)?shù)は毎月前より二、三回も上がりました。

その後、張燕はお客さんをサービスしていない美容師に子供の面倒を見てもらい、たくさんのおもちゃを買って彼らと一緒にゲームをしました。

「お母さん、特に若いお母さんが美容に出てくるという心配は子供が見に來(lái)るということです。

子供の心を引き締めると、親が來(lái)なくてもいいです。

張燕は得意げに言った。

この効果は張燕のレジャーと交流におけるサービスの考えを広げました。

その後、緑の植物の中を回る無(wú)料のセルフサービスエリアを店に設(shè)けました。

ここではお客さんが自分でお茶を試したり、果物と野菜のジュースを混ぜたり、自分で手足の蝋治療をしたりします。

この區(qū)域の設(shè)置は環(huán)境を美化した上に、お客様に親切にサービスを提供しました。

無(wú)料の看板は昔からお客さんを引きつける重要な手段でしたが、無(wú)料の前提はもっと多くのお金を儲(chǔ)けることができます。

張燕は無(wú)料のサービス項(xiàng)目を設(shè)置しています。毎月の支出予算は1000元を超えません。

実際の操作の中で、実際の支出は600元しかないですが、15人ぐらいのお客さんは毎月200元ぐらい多く消費(fèi)しています。

さらに彼女を驚かせたのは、これらの無(wú)料サービスを試したお客さんはいつも友達(dá)を連れてここに休みに來(lái)て、また新しいお客さんを連れてきました。

全體で計(jì)算してみると、この無(wú)料サービスは彼女に毎月萬(wàn)元以上の収入をもたらしています。

張燕はお客様との距離をさらに縮めるために、お客様の誕生日には小さなプレゼントを差し上げて、電話でお祝いします。

また、お客さんが増えるにつれて、彼女は不定期にサロン活動(dòng)を行い、服飾、健康、美容などの女性のセクシーな趣味について交流し、お客様にストレス解消の空間を提供しました。

お客さんが美容に一番関心を持っているのは効果です。だから、張燕さんが新しいお客さんを開拓する第一歩は體験です。

無(wú)料體験が新たな顧客誘致の効果をもたらすため、張燕は妙技を思いついた。

體験は無(wú)料ですが、現(xiàn)場(chǎng)でお店の美容師さんが果物や野菜の美容用品を試用してくれます。商品は贈(zèng)呈しません。また、試用品は任意の手足部分で試用します。

このようにして、試用製品の無(wú)駄な消耗が減少しただけでなく、一部の試用客に明らかに使うか使わないかの違いを感じさせることができます。

無(wú)料體験イベントのほかに、張燕は2つの下著スーパーと提攜しています。張燕店の會(huì)員は下著スーパーに行って、割引を受けられます。下著スーパーの會(huì)員は張燕の果物と野菜の美容室に行っても同様に割引を受けられます。

これらの方法以外にも、張燕さんはテレビ局、ウェディングベール撮影店、婦女連合との協(xié)力を通じて、お客様の數(shù)を拡大しました。

今、彼女は毎月気楽に4萬(wàn)円を受け取ることができます。