今日は「牛IT」がボス馬総匯に情報(bào)化予算を報(bào)告する日です。

彼は長(zhǎng)い間準(zhǔn)備していた厚い提案書(shū)を社長(zhǎng)に丁寧に渡した時(shí)、馬さんは一目見(jiàn)ずに置いておいて、冗談半分に言いました?！概￥丹?、最近多くのプロジェクトをやりましたね。人の営業(yè)マンがあなたの喜びを恐れていません。お金を使うだけで利益が出ないですか？」

牛さんはよく考えてみると、すぐに社長(zhǎng)の言外の意味が分かります。

案の定、先ほどまで冗談を言っていた馬の支配人が急に顔をしかめて言いました。

このプロジェクトは本當(dāng)に重要です。

どうやってCIOがボスを誤解しているのではないかを確認(rèn)できますか？」

「牛IT」は自分のために弁解するのではなく、いわゆる「情報(bào)化効果」を野放図に吹聴するのではなく、「実はITをやっているのです。『社長(zhǎng)をごまかさないCIOはいいCIOではない』という言葉があります。CIOは社長(zhǎng)にお金を使う能力を持たなければならないという意味です?！?/p>

馬の支配人は思わず顔を曇らせて言いました。

今日はあなたたちが情報(bào)化という仕事をするための手段を誠(chéng)実に説明します。

素直になれば寛大にしろ

牛は困り果てた顔をして言いました。

三十六計(jì)というものはありません。普通は以下の四つの手で十分に仕事を楽にならします?！?/p>

第一計(jì)畫(huà)：蛇足を加える

蛇に足を添えた伝説によると、楚の國(guó)の門(mén)客たちが蛇の絵を描くことを決めました。誰(shuí)が先に描き終わったらいい酒を一杯もらえます。

そのうちの一人はすぐに蛇をかきました。彼はとても得意げに言いました。

ところが、この人は蛇の足を描くのがまだ終わっていないので、もう一人で蛇を描き終えました。

その人は言います?！干撙悉猡趣猡茸悚胜い韦?、足を少し足してあげます。お酒はどうせだめです?！?/p>

ある企業(yè)のトップはこの蛇に足を添えた人のようで、虛栄心を満たすためにわざと「蛇に足を添えよう」と仲間と競(jìng)爭(zhēng)しています。

いくつかの頭の切れるCIOは社長(zhǎng)の見(jiàn)せ場(chǎng)の心理を利用して、プロジェクトの提案の“量”の上で文章を書(shū)きます。プロジェクトの數(shù)量を増加して、プロジェクトの実施人數(shù)を増加して、プロジェクトの関連している業(yè)務(wù)部門(mén)を拡大します。

多くの社長(zhǎng)がすさまじい「プロジェクト動(dòng)員會(huì)」を開(kāi)いている時(shí)には、千軍萬(wàn)馬をひらひらと指揮しているような感じがします。

実はこれは社長(zhǎng)に「実績(jī)工程」「メンツ工程」の落とし穴に飛び込ませたのです。

第二の計(jì)畫(huà)：買(mǎi)のお返し

春秋時(shí)代、楚國(guó)の寶石商人が、寶石を売りさばくために、精巧な白檀の箱に寶石を入れました。

鄭國(guó)人は寶珠の箱が精巧で美しいのを見(jiàn)て、箱を開(kāi)けて、中の寶物を取り出して、寶石商に返しました。

現(xiàn)在、多くの企業(yè)の指導(dǎo)者は情報(bào)化プロジェクトの名稱(chēng)が「まぶしさ」ほど自分が風(fēng)光を増すと感じていますが、このような包裝だけを見(jiàn)て中身（ビーズ）を見(jiàn)ない心理は、まさにこの買(mǎi)物のように珠玉を返す人ではないですか？

CIOはこのような上司にぶつかると、プロジェクトを成功させるために、プロジェクトの包裝に十分な文章を書(shū)かなければならなくなりました。政府が発表した情報(bào)化モデル企業(yè)の肩書(shū)を獲得するなら、記者に文章を書(shū)いてください。

第三計(jì)：海枯石腐

?？菔癄€という成語(yǔ)は、本意は意志が堅(jiān)固で、永遠(yuǎn)に変わらない。たとえ長(zhǎng)く続いて萬(wàn)物が変わっても、當(dāng)初の誓いを堅(jiān)持する。

しかし、プロジェクト期間を計(jì)畫(huà)する時(shí)、多くのCIOも“海枯石爛”をやることが好きです。プロジェクト実施計(jì)畫(huà)を立てる時(shí)、わざとプロジェクト期間を延長(zhǎng)します。一つのプロジェクトは一期、二期、三期に分けられます。

このように聞くと、プロジェクトの規(guī)模が広大で、宣伝効果が明らかであり、これによってマイナスサイクルを遅らせて、サプライヤーを圧迫することができます。

さらに、「段階的成果」という名目でプロジェクト全體の検収日を後回しにして、CEOとCIOの個(gè)人的名譽(yù)リスクを「段階的実績(jī)」に転化させることができます。これらの企業(yè)のマネージャーは3年に1度の転職、2年に1度の転職を繰り返しています。たとえプロジェクトが失敗しても、彼は1期のテープカットと「段階的成果祝賀會(huì)」に參加した後、お尻を叩いて走らせばいいです。

第四計(jì)：虎の威を借る狐

プロジェクトに関連する提攜者が多いほど、CIO自身が風(fēng)光を増し、例えば「市長(zhǎng)が『情報(bào)化工作會(huì)議』で注目を集めているサプライチェーンプロジェクト」、「國(guó)際的に有名な高學(xué)府と協(xié)力して開(kāi)発した取引先関係管理システム」、「世界トップのERP供應(yīng)商と手を攜えて前進(jìn)する」などと、ボスの頭が熱くなり、提案を承認(rèn)しました。

これは虎の威を借る狐の物語(yǔ)と似ています。虎が狐を食べてしまうと、狐が言いました?！柑欷榍菠铯丹欷堪侏暏瓮酩扦埂Ｐ扭袱蓼护?。一緒に行ってみてください?！?/p>

狐は堂々と前を歩き、虎は信心をもって後をつけます。

多くの小動(dòng)物がキツネの後ろを歩いているトラを見(jiàn)つけました。

狐は得意げに、トラを見(jiàn)に行きました。

トラはこのような狀況を見(jiàn)て、思わず心を驚かせて、戦慄しましたが、獣が怖がるのは自分だということが分かりませんでした。キツネが怖いと思いました。

ここに言及して、老牛は支配人に対して言います?！笇gはこれらの目くらましは虛栄をむさぼる指導(dǎo)者にだけ有効で、あなたの前では突破しないのです。」

馬の支配人はとっくに多くの雲(yún)が晴れました。彼はハッハッと笑って言いました。

『癖をつけると死ぬ』とは思わないですよ！」

馬の社長(zhǎng)が大喜びしているのを見(jiàn)て、牛は急いで言いました。