今日のためだけではなく、明日のために今日のことをします。今日の機(jī)會(huì)から明日の市場(chǎng)を把握するだけでなく、明日の市場(chǎng)から今日の機(jī)會(huì)を選びます。

これは戦略的マーケティングの思考ロジックであり、戦略的マーケティングの考え方でもある。

戦略的なマーケティングは、ますます複雑な市場(chǎng)環(huán)境の下で、人々が市場(chǎng)の本質(zhì)について深く認(rèn)識(shí)し、より激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に直面している人々がマーケティングの方法を効果的に把握しています。

伝統(tǒng)的な4 Pマーケティング理論は企業(yè)を中心として、製品の役割をより強(qiáng)調(diào)しています。4 Cマーケティング理論は消費(fèi)者を中心にして、マーケティング認(rèn)識(shí)の飛躍です。

しかし、伝統(tǒng)的なマーケティング活動(dòng)は顧客の現(xiàn)在の利益を満足させることをさらに強(qiáng)調(diào)し、需要の継続的な変化と競(jìng)合者の妨害によって、企業(yè)を苦境に陥れている。

戦略的マーケティングは新しいマーケティング観念と思考方法であり、マーケティングは製品ガイド、顧客ガイド、競(jìng)爭(zhēng)ガイドの統(tǒng)一であり、システムマーケティング要素の整合であると考えられている。

戦略的なマーケティングは、ますます複雑な市場(chǎng)環(huán)境に直面して、もし企業(yè)は製品と顧客だけに注目して、競(jìng)爭(zhēng)相手を無視したら、企業(yè)は往々にして市場(chǎng)のマーケティングの中で失敗すると強(qiáng)調(diào)しています。

戦略的マーケティングは競(jìng)爭(zhēng)に基づく考え方であり、その目的は顧客のニーズを満たす前提で企業(yè)のためにより大きな生存空間を作ることであり、それは企業(yè)が自身の戦略の高度に上昇して市場(chǎng)を認(rèn)識(shí)し、マーケティングを管理することを要求し、企業(yè)にマーケティング戦略を企業(yè)の核心戦略として要求し、マーケティング問題を企業(yè)の核心問題と見なしている。

戦略的マーケティングは従來のマーケティング理論を排斥したことがなく、企業(yè)が顧客の価値をより良く創(chuàng)造するためには、4 Cを価値思考と創(chuàng)造の出発點(diǎn)とし、4 Pを価値創(chuàng)造と交付の終點(diǎn)とする必要があると考えています。

戦略的なマーケティングは、伝統(tǒng)的なマーケティングのすべてのプロセスを含む洗練されたマーケティングモデルです。

異なっているのは、戦略のマーケティングのすべての活動(dòng)はすべて取引先の価値を方向誘導(dǎo)にするので、取引先の価値を落ち著き先にします。

中國市場(chǎng)は獨(dú)特で複雑な二元構(gòu)造市場(chǎng)で、その東と西の地域の差が大きいです。南と北の市場(chǎng)は非常に違っています。都市と農(nóng)村の間はもっと違っています。消費(fèi)者の成熟度はかなり違っています。

そのため、中國市場(chǎng)環(huán)境下の戦略的マーケティング理論と方法を研究し、現(xiàn)在の學(xué)界と企業(yè)界が直面する重要な課題となっている。

実際、すべての理論には現(xiàn)地化の問題があります。そのまま海外に移すのは無理です。

マーケティング業(yè)界では、専門家が中國化のマーケティング理論と方法を「中國式マーケティング」と呼んでいます。これは西洋のマーケティング理論に対する中國化改造です。

筆者から見れば、戦略的マーケティングと中國式マーケティングは対立関係ではなく、補(bǔ)完関係である。

中國式のマーケティングは短期の有効性をより強(qiáng)調(diào)して、現(xiàn)実主義です。戦略的なマーケティングは中長期効果にもっと注目して、理想的な現(xiàn)実主義です。

あるいは中國式のマーケティングの注目の今日は現(xiàn)実的な今日で、今日の今日です。戦略的マーケティングの強(qiáng)調(diào)の今日は未來の今日で、明日の今日です。

賢い企業(yè)は短い線と長い線を、今日と明日を結(jié)びつけて考えるべきです。

改革開放以來、中國企業(yè)は市場(chǎng)機(jī)會(huì)の大量供給によって、中國市場(chǎng)の天、地の利、人と優(yōu)勢(shì)の正確な把握、迅速な対応及び多くの「中國式」の獨(dú)特な技術(shù)によって、多國籍企業(yè)の急速な拡大を効果的に阻止しました。

しかし、グローバル化の競(jìng)爭(zhēng)パターンが中國市場(chǎng)における深遠(yuǎn)な推進(jìn)及び中國企業(yè)の「外に出る」ことによって、中國本土企業(yè)自身の弱點(diǎn)が次第に明らかになり、その総合的な実力と競(jìng)爭(zhēng)力ははるかに多國籍企業(yè)に後れを取っていることを私達(dá)もはっきりと見るべきです。

また、多國籍企業(yè)は中國市場(chǎng)に適応するために、現(xiàn)地化の融合を加速しています。

多國籍企業(yè)はすでに激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境の中で自分のシステムのマーケティング能力を訓(xùn)練しました。その人材、技術(shù)、資本などの総合実力は中國企業(yè)に短期的に超えられないようにさせました。

金融危機(jī)が世界の目を中國に向けて、多くの多國籍企業(yè)が中國市場(chǎng)に軍隊(duì)を配置する戦略を加速しました。

多國籍企業(yè)の長駆的な進(jìn)出に対して、中國企業(yè)は何によって競(jìng)爭(zhēng)しますか？

一方、中國企業(yè)は多國籍企業(yè)のマーケティングモデルを真剣に研究し、學(xué)習(xí)し、迅速に現(xiàn)地化し、自分のマーケティング競(jìng)爭(zhēng)の二重の優(yōu)位を強(qiáng)化しなければならない。

同時(shí)に、中國企業(yè)は古いしきたりに固執(zhí)して、盲目的に自分で持ち上げてはいけません。今日の市場(chǎng)は昨日の市場(chǎng)ではなく、大きな國際環(huán)境と世界貿(mào)易がますます開放的になる傾向にあります。

今後、より多くの中産階級(jí)の出現(xiàn)と新興市場(chǎng)の成熟に伴い、中國はより多くの市場(chǎng)機(jī)會(huì)を持つに違いない。

戦略的マーケティングの本質(zhì)は現(xiàn)実に立腳し、未來に目を向け、今日と明日を耕し、明日のために今日のことをやることにある。

　　因此，面對(duì)各種機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)掌握戰(zhàn)略營銷的思維邏輯，學(xué)會(huì)戰(zhàn)略營銷的思考方式。