他の人は頭で自分をマーケティングするのではないというような話ですが、実際の意味は他の人が頭を使わないということではなく、実際の生活の中でスキルを持って頭で自分を売りさばき、他人にあなたを認識させ、自分の人脈に屬するネットワークを構築していくということです。

もちろん、もしあなたはもともと私と同じように無名の下っ端者だったら、人に會ったら「こんにちは、私はXXXです」と言います。素養(yǎng)のある人は「お久しぶりです」と言うかもしれませんが、顔を向けると、この男はどこから出てきたのですか？ちょっと下手な人はあなたはどなたですか？私はどうして今まで聞いたことがありません。

特に営業(yè)マンにとっては、マーケティングのチャンスをどのように把握し、潛在的な取引先との交流のチャンスをつかむことが大切です。

長年の営業(yè)生活の中で、自分は一度落ちぶれました。一時は意気軒昂していました。この間の大きな変化は主に私がマーケティングに対する策略の変化から來ています。みんなと共有し、認めた聲がいいです。つまり、個人の場を持ち上げます。

まず、お客さんに會いに行く時、お客さんに會う前に、コミュニケーションが必要な內容を要約して、重點の一、二、三というように、お客さんの問題を大まかに計算して説明しなければなりません。

この限られた時間にお客様の心をつかむことができますか？

要はあなたの魅力を通じて、計畫的、戦略的に情報を適切に伝えることです。

第二に、もちろん完全に営業(yè)マンに突撃させるのではなく、最も重要なのは競爭力のある製品を後ろ盾にすることです。

あなたの製品が有名でなければ大丈夫です。誰の製品が生産されたかと思うと、「中國の有名ブランド」「中國のブランド」です。

営業(yè)マンが一直線で努力して作り上げたものです。この時、営業(yè)マンは二つの問題を考慮しなければなりません。

一つ目はあなた自身がこの核心競爭力を持っていますか？二つ目はこの核心競爭力を表現(xiàn)できますか？どうやって自分の核心競爭力を最初に知らない人の前で表現(xiàn)して、お客様に認めてもらえます。そして、あなたとの協(xié)力は価値があると信じています。これはマーケティング自身です。

第三に、必ず持っています。

これは主に感情カードを打つので、人が人を叫ぶのは他の動物より強い感情を持っています。自分と誠実に友達を作る人を勝手に転がす人はいません。その人が変態(tài)でない限り、或いは國有企業(yè)の國の獨占利潤を食べるやつは、営業(yè)に従事する人であれば、自分の同行に素直に対応してくれます。

第四に、あなたの左脳を使って問題を考えて、理性を要して、情緒化しないでください。

左脳が主管するのは論理思考で、右脳は因果関係を主管するので、感性で、感じです。

自信を持ってお客様のオフィスに駆け込む時、斷られる覚悟をしなければなりません。この時、あなたの営業(yè)能力に対する全面的な試練です。これはあなたが提供する製品に違いがあります。

第五に、英雄は出所を問わず、謙虛で慎み深い態(tài)度を持ちます。

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第六に、問題に対して解決策が必要です。

お客様と積極的にコミュニケーションをとる時、必ず全力を盡くしてお客様からの質問に対応してください。特にお客様の製品に対して提出された問題に対して、解決策が必要です。自分で解決できない技術問題に対して、お客様に教えてください。専門家チームは毎日24時間でいつでもお待ちします。

第七に、タイムリーに取引先を訪問する過程を総括して、その中で発生した問題を発見して、明確にどれらが取引先がわざと嫌がらせをしたのですか？

これはとても重要で、取引先に會った人がいるかもしれません。サインしたら、みんな大喜びです。拒否しました。

これは間違っています。人のところに行ったら偉いということです。誰が神様を譲りますか？