國際展覧會に參加するとよくこのような問題があります。

なぜ展覧會に參加しますか？

私たちはどのような形で出展すればもっと成功できますか？

出展はどれぐらいの見返りを得られますか？

実際、出展者に展覧會の価値を理解させることは、展覧會の成功と持続的な開催のための最良の方法である。さて、展示會は一體どれが出展者に価値をもたらすべきか、また他のビジネス活動と比べられない優(yōu)位性を持っているのか？

一、展覧會の目標を定める——販売

販売に関する目標はより測定しやすいです。

1、注文書17%を取得する

2、既存の潛在顧客から新規(guī)顧客29%を発見する。

3、新規(guī)顧客を直接発掘する41%

4、製品のイメージを高める13%

二、買い手をひきつける

見學者の表現(xiàn)は以下の通りです。

1、70%は1つ以上の商品を購入する予定です。

2、4分の3がある人は必ず1つ以上の商品を買います。

3、15人のうち14人が展覧會を見學することが彼らの購買決定に影響を與えました。

一部の観衆(zhòng)は見學を娯楽としていますが、全體としては83%の観衆(zhòng)がその會社の購買決定に影響を與え、或いは購買、購買の何かを決める権利があります。

そのために、特に重視しなければならないのは、ブースの販売人員は専門的な製品紹介と宣伝を行うことができなければなりません。

三、新規(guī)購入者を誘致する

研究によると、観客の約88%は開幕前の12ヶ月間、出展者からの販売を受けていない。

四、費用を節(jié)約する

展覧會では出展者と取引先との対面交流を行いますが、このような交流は30%の経費を節(jié)約できます。

國際的な専門研究者は個人向けの訪問販売の費用と展覧會での費用を比較しました。前者は302ドルで、販売代表の給料、交通費、招待費などが含まれています。後者は230ドルです。

これは直接販売より56%の費用を節(jié)約します。

五、時間の節(jié)約

研究によると、展覧會は全體の販売過程を加速し、訪問率を40%低減した。

販売を成功させるには、伝統(tǒng)的な販売の訪問回數(shù)は約3.7回で、展覧會は1.3回しかなく、どの展覧會の後も訪問する必要がない場合は48%に達しています。