後の危機(jī)の時(shí)代に來(lái)て、私達(dá)の直面した環(huán)境は変わって、構(gòu)想は変わって、高度と心も変わって、中國(guó)の服裝の業(yè)界は1つの前衛(wèi)的な目、発展の目、グローバル化の目で全世界の市場(chǎng)を見(jiàn)て、そして絶えず計(jì)畫(huà)を立てて、絶えず努力します。

近年、ファッション業(yè)界では「外に出る」という聲が高まっています。

急速な発展を経験した多くのブランドが海外市場(chǎng)をけん制しています。

多くの企業(yè)家は「大きな仕事をして強(qiáng)い仕事をする」という夢(mèng)を持って、自分のブランドの旗を異國(guó)のビジネス分野に広げようと努力しています。

現(xiàn)地企業(yè)が國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出するチャンスが本當(dāng)に來(lái)ましたか？

2010年以來(lái)、多くの紡織服裝業(yè)界の中で、最も多く耳にしたのは中國(guó)の未來(lái)に対して「服裝強(qiáng)國(guó)」の四つの特徴的な描寫(xiě)です。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の蔣衡傑常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)はこの4つの特徴をこう説明しました。一つは中國(guó)が世界の紡織服裝産業(yè)チェーンの中で主導(dǎo)的な位置を占めるべきで、研究水準(zhǔn)、技術(shù)水準(zhǔn)及び業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)は全世界にリードしています。

ロンドン、ミラノ、ロンドン、ニューヨーク、東京などの世界ファッションセンターでは、中國(guó)の服裝は國(guó)家の地位、名聲の向上に伴って、永遠(yuǎn)的なファッションスタイルを確立しています。

この過(guò)程では、特にグローバル購(gòu)買(mǎi)チームの設(shè)立に依存します。四、中國(guó)のアパレル企業(yè)はより強(qiáng)いグローバル市場(chǎng)のコントロール力を持ち始めて、世界の服裝市場(chǎng)の風(fēng)雲(yún)変化に対して一定の影響力を発揮し、さらにリスク対策能力を高めます。

この四つの點(diǎn)は、グローバル競(jìng)爭(zhēng)の高さに立って、産業(yè)及びブランドの國(guó)際化発展の方向を指しています。

今後10年、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)は新たな発展時(shí)期に入ります。

ブランド企業(yè)自身の急速な成長(zhǎng)によって、出會(huì)った相手もますます強(qiáng)くなり、市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)に対しては、「本土の力」だけではもうこの使命を果たせないかもしれません。

では、國(guó)際化の道はどうやって行けばいいですか？國(guó)內(nèi)ブランド企業(yè)はこの「平和な世界」の豊かな外部資源をどう利用しますか？どのようなルートでスタートラインに立ちますか？問(wèn)題が多く、答えは一つだけではないです。

國(guó)際化はもう始まりましたか？

多くの現(xiàn)地企業(yè)が道を歩いています。

山東省舒朗服裝服飾有限公司の秋冬注文會(huì)で、記者は新品のショーが終わった時(shí)、カーテンコールに出てきた設(shè)計(jì)チームの中に、棕発、高鼻筋の「異域顔」があります。――彼女はフランスから來(lái)ました。舒朗設(shè)計(jì)チームの一員です。

このような狀況は初めてではなく、現(xiàn)地企業(yè)の中で、ますます多くなっています。

このフランスのデザイナーの存在のためか、舒朗會(huì)長(zhǎng)の呉健民は自分を「國(guó)際化の道を歩いている企業(yè)」と位置づけている。

彼にしてみれば、舒朗の企業(yè)位置づけはとてもはっきりしています。――最終的には世界的な企業(yè)になります。

実は、舒朗さんは國(guó)際化の企業(yè)です。

彼は自分の理論で分析しています。

國(guó)際化企業(yè)とは、國(guó)際的な人や物を使って企業(yè)を経営することで、単に商品を海外に売り込むということではありません。

彼は言います?！竾?guó)際化とは狹い國(guó)際化です。製品をアメリカに売ることこそ國(guó)際化です。IBMを買(mǎi)収することこそ國(guó)際化です。

これは國(guó)際化の概念の一部です?！?/p>

彼は広い意味で、舒朗は創(chuàng)立の日から、グローバル化された企業(yè)です。フランス、イタリアからの布地を使って國(guó)際購(gòu)買(mǎi)に參加しました。海外モデルのショーや畫(huà)集を選んで、デザイナーチームは國(guó)際的なデザイナーを?qū)毪筏?、売り?chǎng)で世界各地からのブランドと一緒に競(jìng)爭(zhēng)しています。

「自分の製品、ブランド、文化を世界の目標(biāo)市場(chǎng)に広げると、このような企業(yè)はより高いレベルの國(guó)際化に達(dá)し、この道を快適に歩んでいます?！?/p>

呉健民は堅(jiān)実に言った。

中國(guó)にはまだ多くの企業(yè)が自主ブランドの「國(guó)際化レベルアップ」のために準(zhǔn)備しています。

先日終了した石獅子の「海博會(huì)」で、老ブランドの石獅子ブランド「帝」のメンズロゴがひっそりと変顔しています。

ブランドの第二世代の掌門(mén)人呂_は、漢字の「帝」と中國(guó)語(yǔ)のピンイン「DI」を組み合わせた標(biāo)識(shí)でブランドの海外伝播の足を阻んでいたと説明しました。

國(guó)際試合の資源を上手に使う大帝集団は、近年「イタリアスーパーカップ」やN(xiāo)BAなど多くの國(guó)際的な有名な試合を賛助していますが、競(jìng)技場(chǎng)に頻繁に現(xiàn)れた力強(qiáng)い漢字とピンインの組み合わせが多くの國(guó)際友人に困惑を與えています。

新たなLogo「Diking」の中の「king」という言葉が登場(chǎng)して、王を代表するこの単語(yǔ)は、帝牌を創(chuàng)建した男性の「王者スタイル」というブランドの意味と一致しています。

これはブランドが國(guó)際化し、ファッション化する必然的な傾向です。

呂は言った。

百度の百科事典で「國(guó)際化プロセス」を入力してこの條項(xiàng)に入ると、以下の情報(bào)が得られます。國(guó)際化プロセスは四つの段階があります。規(guī)則的な輸出活動(dòng)がないです。獨(dú)立の代表（代理店）を通じて輸出します。一つ以上の販売子會(huì)社を設(shè)立します。海外で工場(chǎng)を投資します。

第一條にとって、「世界の工場(chǎng)」という名のある中國(guó)紡織服裝業(yè)には優(yōu)秀な輸出型企業(yè)がかなりあります。彼らはとっくに各地域の要求に適応した製品を設(shè)計(jì)し、製造する能力を備えています。

2007年末、ボストンメンズはヨーロッパ市場(chǎng)を開(kāi)拓し、グリーンウッズと戦略提攜協(xié)議を正式に締結(jié)しました。2008年9月23日にイギリスで2つの専門(mén)店をオープンしました。中國(guó)の自主男裝ブランド専門(mén)店がヨーロッパ市場(chǎng)に進(jìn)出する先駆けとなりました。

その後、ますます多くの優(yōu)秀な本土ブランドが國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出し始めました。國(guó)際化のプロセスは彼らにとってもう二番目のステップになりました。

同じく2007年、寧波ヤゴールグループはアメリカの有名な大手アパレル企業(yè)、Kellwood社の男裝中心業(yè)務(wù)部門(mén)である新馬服裝集団の買(mǎi)収に成功しました。

この動(dòng)作を通じて、ヤゴールはスリランカ、フィリピンを含む14の生産拠點(diǎn)を獲得し、國(guó)內(nèi)外に4.3萬(wàn)人の従業(yè)員を持ち、年間生産加工能力は8000萬(wàn)件に達(dá)し、世界最大の服裝生産企業(yè)となりました。

そのほかに、ヤゴールは20以上の有名ブランドODM加工業(yè)務(wù)、5つのライセンスブランド、數(shù)十年の國(guó)際ブランド管理と設(shè)計(jì)経験を持つトップチーム、アメリカの數(shù)百の百貨店に達(dá)する販売ルートとこれらの製品が順調(diào)にこの百貨店に流入することを保証する強(qiáng)力な物流システムを獲得しました。

ケースが多すぎます。

國(guó)際進(jìn)出して、多くの本土企業(yè)が道を歩いています。

2私のブランドは國(guó)際化しますか？

これは各ブランドの成長(zhǎng)の軌跡ではないです。

「外に出るかどうか」についての論爭(zhēng)が延々と続いている。

金融危機(jī)が來(lái)て、後危機(jī)の時(shí)代の中で企業(yè)の足どりはいっそう慎重で穏健です。

海外市場(chǎng)は落とし穴でもなければ天國(guó)でもないということが分かりました。

國(guó)際的な操作から手厚い見(jiàn)返りを得たブランドが羨望の的となっていますが、「國(guó)際化」も各企業(yè)の発展に適したものではありません。

「各ブランドは自分の命脈を持っています。人と同じように、みんなは異なる発展軌道を持っています?！?/p>

フランスの高級(jí)ファッション公會(huì)の趙倩中國(guó)區(qū)総監(jiān)はこの問(wèn)題に言及しています。

どのような土壌に適していますか？そこでよく生きてください?！?/p>

彼女は、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)では本當(dāng)の「國(guó)際化」のブランドが非常に少ないと告白しました。

現(xiàn)代に目を向けると、本當(dāng)に世界市場(chǎng)で人気のあるハイエンドブランドです。このような世界で広く認(rèn)知されている「経典」は決して一日の功ではないです。彼女たちは歴史があり、記憶があり、物語(yǔ)があり、基礎(chǔ)があります。

また、ファッションは必ず高いものから低いものへと浸透し、國(guó)際化において重要な「文化的要因」であると認(rèn)められています。

「自分のスタイルや位置づけがはっきりしているブランドに対して、既存のブランドを堅(jiān)持すればいいです。

趙倩さんは「國(guó)際化」は盲目的ではなく、盲従してはいけないと提案しました。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)と海外市場(chǎng)はまったく違った市場(chǎng)です。元の経験を生かして他の市場(chǎng)にコピーするのは危険です。すべての市場(chǎng)に適した製品がないので、自分の目標(biāo)市場(chǎng)は必ず自分のブランドイメージとブランド戦略に合わせなければなりません。

他人の利益を見(jiàn)て、自分の「局」を無(wú)視してはいけない。

突然変線して、元の市場(chǎng)も失いやすいです。

これは國(guó)際的に有名なトレンド専門(mén)家の馮久玲さんの観點(diǎn)と一致しています。彼女は一つのブランドは本土に立腳しなければならず、自分自身の消費(fèi)者を鼓舞してこそ、國(guó)際化できると言っていました。

彼女は中國(guó)の消費(fèi)者市場(chǎng)が「中國(guó)世紀(jì)」に向かう最も重要な基礎(chǔ)であると認(rèn)定しました。

自分の熟知した市場(chǎng)にさえ座っていないブランドは「國(guó)際化」を語(yǔ)る資格がありません。

しかし、すべての國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のブランドが國(guó)際化できるというわけではありません。

浙江省國(guó)際投資促進(jìn)センターの袁暉副主任は彼がよく知っている浙江商を例に挙げて、この群體が海外投資の過(guò)程で遭遇した苦境を語(yǔ)った。

「國(guó)際化」を急ぐ企業(yè)は、そうは思わないかもしれない。

一つは「外に出る」という政策がセットになっていないことで、浙商の海外でのさらなる発展を制約しました。

彼の分析によると、現(xiàn)在、中國(guó)の対外投資に関する法律法規(guī)と支援政策は多くの面でまだセットになっていません。公共サービスシステムが十分に整っていないため、民間企業(yè)の海外投資は融資が困難で、資金源が不安定で、外國(guó)為替の國(guó)境を越えた流動(dòng)と國(guó)外からの融資は保証され、企業(yè)の海外でのさらなる発展を制約しています。

第二に、企業(yè)は現(xiàn)地に駐在する法律と商業(yè)環(huán)境に対して理解が足りない。

浙江紡織企業(yè)が東南アジアの某國(guó)に投資することを例にして、紡績(jī)業(yè)はこの國(guó)でスタート段階にあり、その新しい工場(chǎng)はハードウェアの面ですでに完備されていますが、紡績(jī)労働者の素質(zhì)は中國(guó)人労働者に比べて、染め、刺繍などの高度な技術(shù)は主に國(guó)內(nèi)生産に頼っています。

例えば、織造は高強(qiáng)度の仕事で、殘業(yè)が必要ですが、現(xiàn)地の労働者はいつも殘業(yè)を拒否しています。工場(chǎng)が直ちにお客さんに納品できなくなり、一ヶ月か二ヶ月延期するのが常です。一番長(zhǎng)いのは半年にもなります。

さらに頭を悩ますのは、「外に出る」ことに成功した企業(yè)が地元の市場(chǎng)に影響を與え、地元の競(jìng)爭(zhēng)者の攻撃を招くのは避けられないことです。

だから、「國(guó)際化」という姿勢(shì)で「外に出て行く」ことはいかがですか？このことは多少の「冷暖房自覚」の味があります。

3どうやって世界市場(chǎng)に觸れますか？

資本経路に頼って、正しいビジネスモデルを見(jiàn)つけます。

將來(lái)、創(chuàng)意分野の國(guó)際協(xié)力の拡大はブランド競(jìng)爭(zhēng)力の規(guī)?；蛳蛏悉丹护蓼埂?/p>

ビジネスモデル

國(guó)際バイヤー予算資金は中國(guó)市場(chǎng)に使われます。中國(guó)ブランドは國(guó)際販売ルートに入ります。

これらの重要な方向は國(guó)際ファッション産業(yè)の発展傾向を主導(dǎo)している。

趙倩氏は「過(guò)去30年間は産業(yè)の30年間であり、企業(yè)は自分の実力を述べる時(shí)には規(guī)模で測(cè)る傾向がある」と指摘した。

例えば、どのような設(shè)備がありますか？どれぐらいの従業(yè)員がいますか？いくつかのライン、生産能力はいくらですか？どのような生産管理モードですか？

未來(lái)の30年はまさに“ブランド年代”です。

一つの企業(yè)を測(cè)定すると、より多くのブランドと関連がある細(xì)部に関わることになります。例えば、売上高、ビジネスモデル、企業(yè)文化、國(guó)境を越えた協(xié)力…

現(xiàn)在、企業(yè)がより多く考えるのは國(guó)際化の可能性があるかどうかではなく、どのような方法で実現(xiàn)されるかという問(wèn)題かもしれません。

國(guó)內(nèi)の二、三線都市に依存して成長(zhǎng)してきたブランドですが、國(guó)際化が可能ですか？

盲目的に「できる」とか「できない」と答えるのは確実ではない。

これは「能力」と「資本」の二つのレベルの問(wèn)題に関連しているからです。

このブランドの元々の製品は國(guó)際化の方法ではないかもしれませんが、企業(yè)が長(zhǎng)年蓄積してきた「資本力」で國(guó)際化ブランドの顔が生まれ、再編した新しい運(yùn)営チームを通じて、國(guó)際ルートに持ち込んでいます。

この中で、ビジネスモデルを選ぶことが重要です。

趙倩氏の分析によると、現(xiàn)在、國(guó)際化の道を歩みやすいブランドは二つの種類(lèi)があり、一つは高級(jí)市場(chǎng)に進(jìn)出する可能性のあるデザイナーブランドである。もう一つは実力のある企業(yè)は資産買(mǎi)収を通じて海外の流通ルートに入る。

臺(tái)灣から來(lái)た中阿行株式會(huì)社の総経理の呉重行さんは長(zhǎng)年ウェディングドレスの國(guó)際貿(mào)易をしています。ブランドを國(guó)際市場(chǎng)にやり遂げたい國(guó)內(nèi)の同僚は國(guó)際的な専門(mén)展示會(huì)に多く參加して、海外展示會(huì)場(chǎng)に行き、目標(biāo)市場(chǎng)の所在地のデザイナー、小売店、ディーラーと接觸するように勵(lì)ましています。

彼はフランス、イタリア、スペイン、イギリスのような重要なヨーロッパの國(guó)々に國(guó)內(nèi)メーカーが力を入れるべきだと提案しました。

そこで一番品質(zhì)のいい服、最高レベルのデザインを展示して、地元の消費(fèi)者とバイヤーに直接に私達(dá)を認(rèn)識(shí)させるのが一番早い方法です。

國(guó)內(nèi)ブランドに十分な展示スペースを與える機(jī)構(gòu)があるなら、それが一番いいです。

「中國(guó)の創(chuàng)意」を「ビジネスの著地」にすることより興奮させるものは何ですか？

本當(dāng)に機(jī)會(huì)があります。

2010年9月、中國(guó)服協(xié)會(huì)、フランス高級(jí)ファッション公會(huì)、仏新國(guó)際ファッション機(jī)構(gòu)が協(xié)力してパリ中心地區(qū)に「現(xiàn)代中國(guó)創(chuàng)意ShowRoom」を設(shè)立し、優(yōu)秀な中國(guó)人デザイナーの作品とブランド製品を集中的に展示し、「中國(guó)創(chuàng)意」を直接國(guó)際バイヤー、メディア、投資家の前に連れて行く。

デザイナーのブランドを後押しして、ビジネスの道をもっと遠(yuǎn)くまで歩く。

この常態(tài)的な展示は、「中國(guó)創(chuàng)造」が國(guó)際市場(chǎng)に溶け込むことを強(qiáng)く推進(jìn)します。

聞くところによると、ジェシー、Uma、MasharMa、NacyKと郭培の“バラの坊”のこの5つのブランドが初めてShowRoomを通じてパリにデビューします。

今後は、ますます多くの「中國(guó)の顔」が世界的なファッションステージに登場(chǎng)します。

市場(chǎng)の基礎(chǔ)がある企業(yè)はこの例を見(jiàn)てもいいです。

馮久玲さんは、今日の中國(guó)の多くの紡織服裝企業(yè)の経営はもう一つの臨界點(diǎn)に達(dá)しました。

どんなボトルネックですか？専門(mén)的な管理がなくて、國(guó)際化の人材が分かりません。

彼女は「上海灘」という例を挙げました。このブランドは中國(guó)に対して非常に深い感情を持っている香港人に高度に連れられました。この中國(guó)のデザインに興味がある創(chuàng)始者は彼の個(gè)人的な魅力によって製品をほとんど世界中のセレブに紹介しました。ダイアナ姫を含めて。

しかし、このブランドが國(guó)際化したら、アメリカの第五大道に店を開(kāi)きます。パリに店を開(kāi)くには、ニューヨークに店を開(kāi)く必要があります。彼の個(gè)人的な魅力は資金需要、管理レベルなどのいくつかの問(wèn)題を解決できません。

そのため、彼は「上海灘」を海外ブランドに売って、これは持続可能な発展の道です。

4「外に出る」と聞きましたが、何が必要ですか？

回答：人材、創(chuàng)意、包容性と民族の誇り

21世紀(jì)で一番高いのは何ですか？人材！何をやっても人と離れられないです。

國(guó)際化の発展には國(guó)際的な人材が必要で、外國(guó)語(yǔ)に精通し、國(guó)際的な視野を持ち、國(guó)際的な「ゲームルール」を知っている人を含む。

人材で作るチームが重要です。

趙倩さんはチームが「育成」なのかそれとも「空挺」なのかは重要ではないと考えています。企業(yè)の核心価値の持続を擔(dān)當(dāng)できるかどうかを見(jiàn)ます。

特に、提攜や買(mǎi)収を通じて接ぎ木したチームにとって、包容性は特に重要です。

彼女はフランスの歴史が最も古い高級(jí)ファッションブランドのLanvinを例にとって、このブランドは臺(tái)灣企業(yè)に買(mǎi)収されました。

このブランドは包容的な思考で元のスタイルを完全に保持しています。市場(chǎng)は全く影響を受けていません。

結(jié)局、國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓するには、やはり現(xiàn)地の文化背景を持った人材が必要です。これは生活様式の異なる消費(fèi)市場(chǎng)にとって特に重要です。

導(dǎo)入していないと、輸出していません。

多くの國(guó)內(nèi)企業(yè)にとって、國(guó)際人材の輸入は製品の革新を改善する近道です。

今はたくさん

この面では、フランス人デザイナーの舒朗を起用することが効果的です。

呉健民氏は、今年の博覧會(huì)で得た最大の達(dá)成感は國(guó)內(nèi)外の業(yè)界関係者の評(píng)価だと考えています。

「山東人が作ったファッションはフランスやイタリアのファッションの権威者に認(rèn)められています。彼らはファッションだと思っています。この結(jié)果に満足しています?！贡摔悉长伍g違いを製品の國(guó)際水準(zhǔn)に対する認(rèn)定と見(jiàn)なしています。

呉健民は一貫して、人と人、民族と民族、國(guó)家と國(guó)家の間には平等な関係があり、高低と卑劣の區(qū)別がないと思っています。

民族文化にも善し悪しはない。

民族の繁栄と民族産業(yè)の繁栄は、民族の誇りと民族の実力の基礎(chǔ)の上に築かなければならない。

「私たちの世代は新しい時(shí)代の視野で國(guó)際協(xié)力と國(guó)際交流を見(jiàn)るべきです。民族の気骨は失われてはいけません。」

「合して違う」という言葉は「國(guó)際化」に対して一番いい表現(xiàn)かもしれません。私たちはもっと遠(yuǎn)くに目を向ける時(shí)、両手を十分に開(kāi)けます。

精華を取って、進(jìn)取を求めて、ずっと本土の企業(yè)の絶えず前に向かう內(nèi)在する駆動(dòng)力です。

國(guó)際的な資源であれ、國(guó)際的な人材の応用であれ、市場(chǎng)開(kāi)拓であれ、海外でのM&Aであれ、お互いを尊重し、お互いを鑑賞することこそがグローバルウィン時(shí)代の主旋律です。

「將來(lái)は一定の段階に発展し、國(guó)內(nèi)、海外企業(yè)と言えば、競(jìng)爭(zhēng)関係と見(jiàn)なされるだけでなく、世界のどの一角の市場(chǎng)も互いに必要とし、依存し合い、互いに接近しているのです?！?/p>

趙倩はしっかりと言った。