企業(yè)はマーケティング戦略において、多くの不規(guī)則かつ非體系的な行為をしている。

理由は、中國の市場

いくつかのマーケティング本の著者は市場の仕事の経験に欠けています。彼らの一部は販売出身で、一部は広告人出身で、厳密には市場の仕事をしていません。

彼らは策略の把握と策略を把握する能力において、市場活動に対応する経験と経験が足りないです。

したがって、市場の細(xì)分化概念は混亂して演じられている。

市場が細(xì)分化する前に、市場をブロックしておく必要があります。

市場は細(xì)分化できます。人は性格から多くの種類に分けられます。市場は主に人の需要の一つです。

人は乳幼児から高齢者まで需要がありますが、同じ製品はすべての人に適応することができません。

一つの製品は年齢層に適合しています。この年齢帯は人の群れを隔てた區(qū)と言います。

集団が大きいということは大きな區(qū)が人の群れを隔てていて、小さいのは小さな區(qū)が人の群れを隔てていることです。

人の群れはいくつかの塊に分けられています。赤ちゃん、幼児、子供、少年、青年、壯年、中年、老年があります。これは年齢から分離された區(qū)畫です。性別、経済能力から區(qū)分けされています。

いくつかの製品は年齢の上から區(qū)別することに適して、一部の製品は性別から區(qū)別することに適して、またいくつか経済の能力から區(qū)別することに適します。

共通性の需要の製品は普通は年齢の上から直接區(qū)をあけてすむことができて、しかし市場の上の製品は共通性の需要の製品だけではなくて、その他の方面の需要の製品を満たして、趣味の、娯楽を満たすことがいて、あります欲求を満たします。

製品によってターゲットの人達(dá)が違っています。製品に対応している人達(dá)を分けていけば、ブロックごとに人の群れの範(fàn)囲が形成されます。

區(qū)は市場と市場の細(xì)分が違っています。區(qū)は隔てています。大きな市場の人の群れも市場區(qū)と言います。

一つの商品で対応できます。年齢に応じて男性、女性にも対応できます。

男性と女性の中には、若い女性、若い男性、または中年女性、中年男性に年齢的に対応することもできます。いずれにしても、これらは區(qū)別といいます。

區(qū)別市場をベースに市場を細(xì)分する

區(qū)を隔てている

市場が成熟するにつれて、細(xì)分化が進(jìn)んでいる。

市場競爭が激化しているため、大きな細(xì)分化の條件の下でさらに細(xì)かい細(xì)分化が現(xiàn)れました。

例えば、服裝の細(xì)分化、服裝は職業(yè)から分けることができて、ライフスタイルから分けることができて、また朝、晝、夜の服裝に分けることができます。

これらの服裝の中で、それぞれの性格の人に対応できます。

例えば、女の子が活発なら、少し活発な服裝をしてもいいです。

服裝の大きい種類にはビジネス、レジャーがあります。ビジネスレジャーもあります。

レジャーの中にもいろいろな種類があります。

例えば、レジャーの中には屋外でロッククライミングやアウトドア、アウトドアスポーツなどがあります。

同様に、室內(nèi)の、室內(nèi)のレジャー、室內(nèi)のファッションの、室內(nèi)のリラックスのと室內(nèi)のセクシーななどがあります。

つまり、たくさんに分けることができます。これらはそれぞれの人の中で違った需要の方式に対応しています。

一つの需要の方式の中で、同じ人は異なっている時間の上の需要も異なっていて、これも細(xì)分です。

これらの細(xì)分化には條件があります。

條件は何ですか？市場條件です。

市場條件とは何ですか？細(xì)かい商品を作る時、この市場の成熟度と成熟度を考慮しなければなりません。

市場はある程度成熟していないので、細(xì)分化しないでください。

例えば、計畫経済から市場経済に進(jìn)出し、製品が豊かになり、人々の需要方式が変わってきました。

以前は、みんなクリームを塗っていましたが、朝起きてから手に貝の油を塗って、顔にクリームを塗って、肌を潤すといいです。

しかし、市場経済の活発さと生活水準(zhǔn)の向上につれて、いい商品がだんだん認(rèn)識され、人々の美に対する認(rèn)識も変わってきました。高級化粧品に対しても受動的な需要から積極的な需要に変わりました。この時、市場はだんだん成熟してきました。

市場が成熟したら、もっと細(xì)分な製品が現(xiàn)れます。

以前からクリームを使って簡単に肌を潤して美白という概念は一つの過程です。美白はもう人々の需要を満たすことができなくなりました。

このような細(xì)分な需要があってこそ、細(xì)分な製品が対応します。

調(diào)査研究によって市場の成熟度を考慮して細(xì)分化する。

一つの需要が満足したら、人々はより高いレベルの需要を追求します。

もし市場が簡単で基本的な需要がある場合、企業(yè)は細(xì)分化された製品を生産してこの市場に入るには、まず教育市場に追いつきます。これは難しいです。

消費者の認(rèn)識は徐々に発展しています。認(rèn)識がまだこの點に達(dá)していない時には、一つの企業(yè)の力だけで彼を一つの時代にまたがる理解の程度まで教育することは不可能です。

イギリスにこの市場があれば、中國にもこの市場があるようにという考えは必ずしも現(xiàn)実的ではない。

中國の企業(yè)はこの條件と能力があるかもしれませんが、必ずしもそういう意識があるとは限りません。

市場の前進(jìn)は順番通りで、企業(yè)は市場の調(diào)査結(jié)果によって製品の市場がどの段階にあるかを考えなければなりません。

製品の細(xì)分化の目的は市場の需要に対応するので、市場の細(xì)分は成熟した條件のもとで発生したのです。