先日、銀泰百貨は北京の二店が大紅門地區(qū)に定住すると発表しました。銀泰百貨店は、開発者の京投銀泰株式會(huì)社と戦略提攜しています。これにより、業(yè)界では銀泰百貨は北京に銀泰を投入する「注文を入れる」という提攜モデルで開店すると発表しました。実は、これは北京のビジネス分野の企業(yè)が注文モードを採用していることを観察しただけです。銀泰だけでなく、多くの小売業(yè)者が不動(dòng)産業(yè)者と協(xié)力し始めています。萬達(dá)グループが初めて作った「注文パターン」は、都で巻き返しの勢いがあります。

複數(shù)の小売店が試水する「オーダーモード」

銀泰中國主席兼執(zhí)行役員の沈國軍は今後の北京ビジネスに強(qiáng)い興味を持っており、5年以內(nèi)に北京地下鉄沿線に10軒のショッピングセンターを開設(shè)するように努めていると公言しています。大紅門は銀泰百貨が全面的に北京市場に進(jìn)出する序曲にすぎない。

外埠の小売大手が京に進(jìn)出するのは珍しくないですが、銀泰百貨のこのような北京市場開拓の背後に隠されている意味は普通ではないです。関係者によると、銀泰百貨は1月に京投銀泰株式會(huì)社と戦略的パートナーシップを結(jié)び、北京市場を共同開発した。京投銀泰の主要業(yè)務(wù)は不動(dòng)産開発です。この會(huì)社の持株株主は北京インフラ投資有限公司で、主に北京インフラレールの投資を擔(dān)當(dāng)しています。

業(yè)界関係者は、京投銀泰と提攜した後、銀泰百貨は京投銀泰が投資する地下鉄駅の入り口近くの商業(yè)施設(shè)の優(yōu)先選択権を持つ一方、銀泰百貨は京投銀泰と「注文モード」で提攜する可能性が高いとみています。

記者によると、銀泰百貨店の前に、すでに小売業(yè)者が不動(dòng)産業(yè)者と注文式の提攜を始めています。デパート北苑と十里堡の新しい店は不動(dòng)産會(huì)社の陽光新業(yè)と協(xié)力して開発しました?，F(xiàn)在、雙方はすでに「オーダービジネス」の味を味わっており、この成功モデルをコピーし続ける可能性が高い。

不動(dòng)産メーカーと小売業(yè)者が「注文モード」で提攜するほか、複數(shù)の不動(dòng)産メーカー自身も小売業(yè)に進(jìn)出している。先日、國浩中國、ケドの土地購入など多くの有名な不動(dòng)産大手が小売分野への投資を拡大しました。

國浩中國を例にして、その投資の體量は16萬平方メートル近くの國盛ファッションショッピングセンターはすでに正式に投資を開始しました。調(diào)査によると、國盛ショッピングセンターは中高級に位置し、ホワイトカラーの消費(fèi)者層をメインにし、顧客にワンストップの買い物體験を提供することを目標(biāo)にしている。このデパートは2回に分けて開業(yè)します。9月に開業(yè)する予定の一部はファッション服、美容、レジャー施設(shè)、映畫館などです。ハイエンド百貨店やブティックスーパーなどの営業(yè)狀態(tài)を網(wǎng)羅したデパートは來年の夏に客を迎える予定です。

國盛方面によると、國盛ファッションショッピングセンターを除いて、ファッションショッピングセンターの國盛センタープロジェクトはオフィスビル、ホテル、マンションなどを含み、全體の量は約60萬平方メートルに達(dá)した。また、中國の盛センターは上海にあるプロジェクトもまもなく登場します。

駐大ブランドの旺商店に借入する。

記者によると、「オーダービジネス」は小売り商二重の意味があります。第一の意味は、不動(dòng)産開発者が小売店の計(jì)畫に従って、面積、階數(shù)などの建設(shè)不動(dòng)産を含みます。

小売業(yè)者と開発者との提攜契約の基礎(chǔ)である「注文商業(yè)」の第二層の意味：前期の調(diào)査によってデパートの位置付けを確定し、それによって店內(nèi)の業(yè)態(tài)構(gòu)造とブランド配置を予測する?；镜膜藢?dǎo)入されたブランドの方向を確定した後、これらのブランドの具體的な特徴、機(jī)能需要、企業(yè)規(guī)模、資金狀況によって、開発者に的確な地下注文をしてから、不動(dòng)産は実際の建設(shè)と商裝段階に入ることができます。

実際には、2004年には、商業(yè)用不動(dòng)産の開発で有名な萬達(dá)グループが全國で初めて「注文式」の開発モデルを作りました。最初の段階では、このような全く新しいモデルは京城ひいては全國の商業(yè)不動(dòng)産プロジェクトに大きな影響を與え、一時(shí)的に流行に従う者は非常に多いです。しかし、その後の數(shù)年間で、萬達(dá)商業(yè)広場を除いて、京の商業(yè)不動(dòng)産プロジェクトの中で、ほとんど他の「オーダーモード」の製品を探しにくくなりました。

今回の「注文ビジネス」の巻き返しに対する期待。業(yè)界関係者は、広く普及できるかどうかは注文を細(xì)かくすることにあると考えています。あるビジネス専門家によると、「受注ビジネス」がこれまでに大きな発展を遂げられなかったのは、商店が主力店を確定しただけで、それをギャグとして宣伝し、他の主力店と店舗の加盟を誘致するため、多くの百貨店経営者が主力店の基準(zhǔn)に従ってデパートを建設(shè)できるかどうかを見落としていることで、その中には主力店の家賃の高さも含まれている。大手主力店のブランドの知名度を借りて宣伝するだけで、主力店を?qū)毪筏仆顿Yリスクを減らすと宣伝する「オーダーモード」が、開発者によって高財(cái)産権の店舗を炒める道具に味を変えます。

この點(diǎn)は、業(yè)界の不動(dòng)産市場の中で、「世界の500強(qiáng)と隣り合わせ」、「賃貸料で店を育てる」、「一店舗は三代になる」、「リスクゼロ」という宣伝広告用語を説明している。このような炒め物の背景の下で、店の価格は水かさが増して船が高いです。多くの投資家は世界の500強(qiáng)の「大木の下は涼みやすい」と考えています。収益を安定させ、ついには財(cái)産権の店を買いに殺到しました。開発者は鉢がいっぱいになりますが、主力店以外の取引先の利益は保証できません。

主力店だけを決めて、具體的な店舗に細(xì)分化しないというのは、主力店の進(jìn)出はデパートに人の流れをもたらすことができますが、先期は他の店舗を計(jì)畫していないため、主力店と客の流れを共有することが難しく、同営業(yè)には役立たないからです。

また、いくつかの有名ブランドは知名度が高すぎるので、他のブランドの先頭を奪取する可能性が高いです。例えばLVの店舗があるデパートでは、同じブランドの経営狀況が影響を受ける可能性があります。來福士、西単大悅城ではH&Mの存在のため、他の同価格のファッションブランドの生存狀況は楽観的ではありません。

しかし、今は多くのデパートがこの點(diǎn)に気づきました。家庭の業(yè)態(tài)で國內(nèi)市場に知られているイケアグループは、イケアのファミリーの兄弟ブランドである英特イケアグループと提攜し、49%と51%の持分関係で英獨(dú)イケアショッピングセンターを共同投資すると発表しました?，F(xiàn)在、英特イケアショッピングセンターは無錫と北京の店舗ですでに実際のプロジェクト計(jì)畫段階に入りました。

記者の知るところによると、英特イケアは今回國內(nèi)ショッピングセンター市場に進(jìn)出する前に、すでに店內(nèi)の80%の営業(yè)狀態(tài)とブランドを先読みしました。このような形を変えた「注文パターン」は多くの業(yè)界専門家から注目されています。一方、英特イケアの投資家の中で、同時(shí)に複數(shù)のショッピングセンターを包裝して運(yùn)営します。これはブランド企業(yè)に対する魅力を大いに増加させます。

小売業(yè)者は投資圧力を下げることができます。

ここ數(shù)年來、北京ビジネスの発展に伴って、北京ビジネスの量は日増しに増えています。一方、商業(yè)面積の増加は北京百貨店がより多くのブランド、商店を?qū)毪工牖A(chǔ)である。一方、商業(yè)の放量が急増し、デパート間の格差化が多くの企業(yè)の生存狀況を悪化させている。

記者が発見したのは、歐米為替ショッピングセンター、國瑞ショッピングセンター、富力センターなど多くのデパートがカウンターの広いスペースを空けています。ビジネスの面積は物を盡くすことができなくて、企業(yè)の運(yùn)営のコストを増加する同時(shí)に、有限な商業(yè)資源をも浪費(fèi)して、北京が國際都市に向って邁進(jìn)することに不利です。

中國ショッピングセンター産業(yè)情報(bào)センターの郭増利主任はオーダーモード最終的に店內(nèi)の多くのブランドに細(xì)分化され、最終的に普及させることができ、デパートの投資圧力を減らすことに重要な役割を果たすことになります。同時(shí)に、これも小売業(yè)の比較的発達(dá)した市場の発展の法則ですが、この過程を?qū)g現(xiàn)するにはまだ長い時(shí)間が必要です。一定の規(guī)模のブランドチェーン企業(yè)だけがブランド會(huì)社の信頼を得ることができるからです。

郭増利によると、北京で「注文ビジネス」のモデルを創(chuàng)設(shè)した萬達(dá)集団は現(xiàn)在、新店を開く際に直面する投資圧力が比較的少ない。これらの資源には、運(yùn)営能力、資金力、ブランドの知名度などが含まれています。

しかし、ある専門家は「受注ビジネス」の長期経営の開始に過ぎないと指摘しています。募集が順調(diào)に進(jìn)んだのは後期運(yùn)営の成功の基礎(chǔ)だけです。運(yùn)営の中で、開発者は必ず百貨店を育成する責(zé)任を負(fù)って、デパートに対して統(tǒng)一計(jì)畫をよく調(diào)整して、統(tǒng)一的に企業(yè)を募集して、統(tǒng)一的に管理して、開発者、投資家、商店、管理者を?qū)g現(xiàn)して共に勝ちます。

この人から見れば、主力店の経営が成功した時(shí)、開発者に高い収益をもたらすことができます。経営がよくないと、開発者とリスクを負(fù)擔(dān)することなく、閉店します。そのリスクは最終的にはベンダに転嫁し、中小企業(yè)に転嫁する。このような狀況は國內(nèi)のデパートでは珍しくないです。この時(shí)、商店がデパートに対して放任的な態(tài)度を取れば、たとえどんないいビジネスプロジェクトでも逃げられない運(yùn)命です。

また、「注文モード」で開発された商業(yè)用不動(dòng)産プロジェクトは、実際の経営においても多くの問題を解決していくと述べました。商業(yè)プロジェクトの運(yùn)営規(guī)則に従って、まず商業(yè)計(jì)畫の後で不動(dòng)産の運(yùn)営をして、マーケティングの普及を重視してこそ、成功を勝ち取るチャンスがあります。

また、人材を重視し、専門的な操作を行い、実務(wù)的な観念でビジネス環(huán)境を創(chuàng)造し、良いことをする前にリスクを回避することも小売企業(yè)の必須科目である。