相手の技

ZARAはすでにスピードで勝ったセットを作っています。ビジネスモデル。設(shè)計(jì)、生産、納品から、全體の流れは15日間で完成できます。この物語(yǔ)は「ホーバー商業(yè)評(píng)論」で「ZARAの15日間神話」と呼ばれています。

「ファッション?バルサ」の編集長(zhǎng)の劉博さんによると、H&Mの特徴は低価格で、デザインが新しいことで、ブランドイメージを高めることができます。ZARAのブランド位置はやや高く、基本的にはローエンドブランド路線を走り、トップ高級(jí)品のデザインに倣います。GAPは比較的楽で自由なアメリカンスタイルです。

ZARAのブランド宣伝は極めて少なく、広告宣伝はほとんどしない?！笌诟妤偿攻趣蠅由细撙?～0.3%にすぎない。業(yè)界平均は3.5%で、広告費(fèi)用の節(jié)約はほとんどその一方の利益源になる」と林景新氏は言う。安い大衆(zhòng)ブランドとファッションマスターを結(jié)びつける方式は彼らがファッション業(yè)界で初めて作ったものです。2004年と2005年H&Mはファッション業(yè)界の‘カエサル’カール?ラガーフィールドとイギリスの有名なデザイナーのスタラ?マッカートニーをブランドにして服をデザインしました。

宣伝策の違い以外にも、商品を迅速かつ平価で消費(fèi)者に屆けるために、ZARAとH&Mは期せずして同じ「直営」戦略を採(cǎi)用しています。

ZARAとH&Mはアパレルブランドであると同時(shí)に、小売チェーンのブランドでもあります。彼らは世界各地に多くのチェーン店を持っています。商品の伝達(dá)が速く、価格が安い経営目標(biāo)を達(dá)成するために、両社のチェーン店は基本的に本社が直営しています。

しかし、H&Mは販売ルートの開(kāi)拓における革新を諦めていません。これまでの販売ルートは直営店を中心としていますが、カタログ販売、オンライン販売の実績(jī)は伸び続けています。1980年、H&MはRoweHsを買(mǎi)収し、スウェーデン、フィンランド、ノルウェー、デンマークでカタログ販売を開(kāi)始した。1998年、H&Mはスウェーデンでオンラインストアを開(kāi)設(shè)し、フィンランド、ノルウェー、デンマークでオンライン販売を開(kāi)始した。初歩的な成功を収めた上で、2006年秋、オランダは北歐地域以外で初めてオンライン販売を開(kāi)始する國(guó)となりました。2007年秋、ドイツとオーストリアもオンライン販売を開(kāi)始する予定です。

　　ZARA常にその「直営」戦略を堅(jiān)持し、短期間では変わらないという。彼らはお客さんを店に入れて、直接商品に觸れて、商品を體験するのが一番いい経営方式だと主張しています。

未來(lái)の競(jìng)爭(zhēng)

楊得銘は、GAPの経営方式はZARAなどのいくつかのブランドと同じで、直営を選んで、代理をしないで、加盟をしませんと言います。

中國(guó)メディア大學(xué)ビジネスブランド戦略研究所の助長(zhǎng)の孔清渓さんは、上商品の周期が90日のGAPはスピードの上で周期が12日と21日のZARA、H&Mだけと競(jìng)爭(zhēng)することができなくて、風(fēng)格もこの2つのブランドのファッションに及ばないと思っています。

「実は、GAPは製品の細(xì)分化においてよくできています。男裝、婦人服、ベビー服などの分類ははっきりしていますが、この部分は今ではすべての“ファストファッション”ブランドの共通性になっています。また、GAPは他のブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出してから入ることを選択していますので、普及には難しいかもしれません。GAP自身のブランド認(rèn)知度はいいと思います。誰(shuí)も知らない心配はないですが、中國(guó)市場(chǎng)にどう立腳するかは大きな試練です。例えば、その専門(mén)店は必ずZARAやH&Mなどのお店と一緒にいます。いい席は全部「先入者」達(dá)に奪われました。どうやってこのケーキを奪い取ったらいいですか？GAPはこれから慎重な問(wèn)題です。劉博さんは言います。

これに対し、楊得銘氏は、GAPの最大の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位は人間性であると考えています。

店舗、近身の“格闘技”を宣伝する以外に、孔清渓は、GAPが中國(guó)で局面の肝心な點(diǎn)を打開(kāi)するかどうかは定価を見(jiàn)なければならないと思っています。アメリカでは、GAPの正価商品は安くないです。パンツ一枚は約10ドル、ニットカーディガン一枚は約60ドルという値段です。中國(guó)を?qū)毪筏皮椁鈹?shù)百人民元以上で売られるかもしれません。そうすれば、消費(fèi)者が買(mǎi)うかもしれません。