ブランドの深耕は、「高速」の代わりに「高品質(zhì)」を使うだけでなく、価格競爭の「誘惑」にも耐えられます。

します服裝誰がお金を稼ぎたくないですかお金を稼ぐのは企業(yè)の権利であり、義務(wù)でもあります。

実際の狀況はそうではない。國內(nèi)の婦人服市場の競爭が白熱化するにつれて、一部のブランドは占領(lǐng)のために市場あるいは相手を押し倒して、大幅に値切ることをいとわないで、最後に帳簿を計算してきて、1つの“元手をすって掛け売りをします”です。

この點から見れば、深センの女性服研究に値する。

深センの衣裝は謎です。それは驚くほど発展速度が速い。ここ20年、深セン服裝自主ブランドの業(yè)界生産高の比重は5%未満から80%以上に上昇しました。ここ10年で、自社ブランドは200個未満から1200個に成長しました。ここ5年、業(yè)界経済の総量は年平均25%伸びて、深センGDPの年平均成長率より10ポイント高いです。

その「舵取り」は慌てず急がない。先導(dǎo)企業(yè)は規(guī)模拡大に対して「不注意」であり、業(yè)界協(xié)會は製造コストの上昇に対して「心配しない」としている。

このようなスピード、規(guī)模に対する相対的な冷靜さと品質(zhì)、利益に対する強い執(zhí)著の中で、深センの服裝ブランドは國內(nèi)の百貨店の60%のシェアを占め、2010年の中國服裝業(yè)の「販売利益率」の10強の中で3元を獨占しました。

2011年の初めから、我が國の製造業(yè)は電気不足、金不足、人不足の「三荒」に見舞われました。しかし、「お先に失禮します」という深センのアパレル業(yè)界は波が立っています。

「企業(yè)の原料は東莞で生産されるかもしれません。製品は宿遷で加工されています。ルートは全國に分布しています。加工型企業(yè)は深圳の服裝業(yè)の20%未満のシェアを占めています。多くの企業(yè)は『三荒』で困ることはありません。」深セン市服裝業(yè)協(xié)會會長の沈永芳さんは言う。

年代、深センでは1000以上のアパレル企業(yè)、40萬人の従業(yè)員が全部加工輸出に従事しました。中國のアパレル産業(yè)の生産能力が急速に向上するにつれて、産業(yè)移転の最前線にある深センのアパレル業(yè)はまず転換の緊迫感を感じました。

「當(dāng)時は市場がなく、設(shè)計もしていませんでした。企業(yè)の運命は他人の手に握られて、浮き草のようです。最後にシャツを一枚輸出すると加工費が7元かかります。家賃と人件費を払っても、殘りは何もありません。シンセンのマルシルフェル株式會社の會長の朱崇憊さんの思い出。

製造工程の比重を下げて、「スマイルカーブ」の両端にアップグレードして、自主ブランドを作って、服裝加工企業(yè)の転換の第一選択になりました。

1993年、朱崇愜は「マルフ?！工騽?chuàng)立し、徐々に「カルタ加工」を終了しました?，F(xiàn)在、「マルフェル」は製造業(yè)から遠くなり、企業(yè)の半分以上の製品は他の人に生産され、本社の200人の従業(yè)員は全部設(shè)計と管理に従事しています。デザインは私たちの核心競爭力です。いいデザインは人に著脫したくないです。このようなデザインは人より優(yōu)れています。価格は人より優(yōu)れています?！?/p>

2010年の「マルフェル」の売上高は約20億元で、純利益は6億元で、中國のアパレル業(yè)界の売上利益率の第一位を占めています。朱崇愜は「今ブランドを作って、ファッション業(yè)界のブランドのお金を儲けて、カード加工の汗水を稼いで、全く同じことができません?！?/p>

加工製造に従事したことがないアパレル貿(mào)易企業(yè)でも、自社ブランドの育成に拍車をかけている。

1996年、深セン市歳ビル服裝有限公司の社長曹璋は子供服の店を開きました。卸売り市場から子供服を売りました。ゆっくりと、曹璋はある店で毎日彼に従って仕入れているのを見つけました。服は一つ當(dāng)たり5元安いです。

「5元のお金の差ですが、商売はだいぶ落ちています。自分のデザインとブランドがないと立腳しにくいです」方向を見極めた曹璋は、1998年に「安奈爾」ブランドを立ち上げ、自分でデザインを開発し、他の人に生産を依頼した?，F(xiàn)在、「安奈児」の売上は全國の子供服の上位にランクされています。この二年間の原材料の高騰は暴落して、人件費は年に二割も上がって、製造企業(yè)の圧力はとても大きいです。しかし、ブランドを作って、産業(yè)チェーンの上流にあります。定価権があります。利潤率はまだ伸びています?！?/p>

深センのアパレル企業(yè)のブランド意識は服裝からファッション派生品まで広がり、製品デザインから販売サービスまで伸びています。

1995年に創(chuàng)立された「歌力思」（ELLLASSAY）は、現(xiàn)在服裝、靴、バッグ、アクセサリーなどのファッション用品を生産販売しています。デザインスタッフは服の開発に限らず、アクセサリー、包裝、広告、ショーウインドー、お店の空間、さらにはお客様が頭から足までのイメージデザインに従事しています。

「製造段階は企業(yè)の中での比重が低くなり、服の価格はとっくにコストで測られなくなりました?！?深セン歌力思服裝実業(yè)有限公司の夏國新會長は、シャネル、エルメスなどの國際高級ブランドは、単一ブランドで多様な商品を提供し、ファッション産業(yè)チェーンを構(gòu)築すると述べました。

「コストが數(shù)百元のLVバッグは數(shù)萬元まで販売できます。ファッション産業(yè)の付加価値はすでにハイテク産業(yè)を超えています?！?/p>

「店舗は年に10%未満しか増えないが、販売は40%増で、利益は30%増」夏國新説

これは面白いことです。2011年のアパレル業(yè)界百強企業(yè)リストには、製品販売収入ランキングにおいて、深セン服裝企業(yè)はトップ70に入っていません。しかし、売上利益率のトップ10において、深セン服裝企業(yè)は第一、第四、第十の位置を占めています。

「この規(guī)模と利益の逆さまは、深センのアパレルブランド企業(yè)が発展モデルを変えたことを反映しており、『高速』の代わりに『高品質(zhì)』を使って、伝統(tǒng)産業(yè)のハイエンド化を推進している」深セン市寶安區(qū)區(qū)長張備は率直に言います。

　「高速」の代わりに「高品質(zhì)」を使うためには、自ら「犠牲」をしなければならない場合があります。

2011年には「カラオケ」の売上高は全國トップ100には入らなかったが、その利益総額は54位となり、売上利益率は4位と高い。速度をコントロールし、品質(zhì)を重視し、エピタキシャル成長を內(nèi)包的な成長に変えることが、ブランドのお金を稼ぐ秘訣です?！瓜膜螄涡陆B介では、カラオケの店は毎年10%未満しか増加しませんが、販売は40%増で、利益は30%増加します。

夏の國の新は、いくつかのブランドは1金を投げて、短い時間の內(nèi)に4千店の店先をオープンしますと率直に言います。しかし、マクロな環(huán)境がやや不景気で、管理が追いつかないと、閉店などの連鎖反応を引き起こし、ブランドに壊滅的な打撃を與えます。ランニング量の企業(yè)は粗利率が20%から30%しかないかもしれませんが、今は製造コスト、店舗の賃貸料が倍になっています。高級ブランドで、粗利率はもともと80%で、品質(zhì)を維持しさえすれば、価格を上げてもお客様に受け入れられます。

ユニークで、ここ8年間で、「マルフェル」の店の総量もあまり変わっていません。ずっと500軒ぐらいを維持しています。多くのデパートは「家賃無料、內(nèi)裝費無料、在庫消化の手伝い」を約束していますが、朱崇愜は「開店拒否」をしています。もしデパートの位置付けが正確でないならば、あるいは地域がよくないならば、私はすることはできなくて、あれらの規(guī)模があって、効果がない古い道を繰り返したくありません。

総量は変わらないが、「マルフェル」の店構(gòu)えはずっと調(diào)整されている。その年の売り上げが20萬円以下の店は、軒並み閉店されています?，F(xiàn)在、古いカウンターでは70萬から100萬元の月間売上高を維持しています。新しい売り場の月間販売は40萬から50萬元に達しています。500平方メートルの會所の年間売上は7000萬元です。マルフェルは寶塔の先に行くので、勝手に店を広げません。今年の上半期には、売上高はまだ30%のスピードで増加しています。カウンターの平方メートルあたりの潛伏と言えます。page_break｝

　「高速」の代わりに「高品質(zhì)」を使うことで、価格戦の「誘惑」を防ぐことができます。

"マルシルフェル"は、シーズンの服は価格を交渉しないと、2年以內(nèi)に割引もしないし、デパートのキャンペーンにも參加しないで、ブランド価値を維持するために、価格の妨害を避けるために、消費者はいつでも、どのデパートでも消費できるようにする。まさにこのような堅持があって、ここ數(shù)年私達の売上高は年平均30%の増速を維持して、そして30%以上の純利益率を維持して、その上このようなレベルは少なくとも10年維持することができます。朱崇憊説。

「『歌力思』は割引が苦手です」。夏國新は「簡単に割引するとブランドイメージを損なうので、特売會を開催しますが、2年前の古いタイプに限ります?！乖囁恰赴矇婴辍工趣筏浦椁欷毳螗楗ぅ螗伐绁氓豫螗挨扦狻ⅰ噶λ肌工悉长卫砟瞍蜇灓い皮い?。

「電子商取引は単に安いという意味ではない」夏國新説によると、歌力思は1000萬元を投じて電子商取引プラットフォームの建設(shè)を開始したが、規(guī)模の形成を急ぐわけではない。この新しいチャネルについては、他の人の低価格モデルを繰り返したくないです。私達は電子商取引の便利さ、省時間の特性を十分に掘り起こして、ハイエンドブランドに対応するハイエンドサービスを構(gòu)築したいです。