女性は化粧品の消費(fèi)の絶対的な主力として、感性消費(fèi)の群體です?；捚筏蛸Iう時(shí)、多少転覆して、難癖をつけて、三回選んで四回拾って、実は全部外力中干です。その內(nèi)心は購(gòu)買欲に満ちています。弱點(diǎn)をねらったら、必ず成約できます。男性の化粧品の商売より簡(jiǎn)単です。

女の人は化粧品に対して注意を引き起こします――興味を持って――連想を展開します（使った後で仙女のように美しいです）――買うことを決定するこのショッピングの心理の過程、商店の製品が商品から貨幣まで恐怖感を?qū)g現(xiàn)します。

女性が化粧品を買うことを決めた一番の要因は何ですか？化粧品と女性が觸れ合う「お見合い」です。

彼女たちはいつもあなたが何を言ったのか覚えていません。あなたが何をしたのか覚えていませんが、彼女たちはいつまでもあなたが彼らに何を體験させたのか覚えています。

多くの取引はお客様の皮膚に塗られ、觸ったり、たたいたりして達(dá)成されたものを紹介しています。體験していないので、どんな化粧品でも販売が難しくなります。

だから化粧品の試用包裝の景品は他の商品より必要と重要に見えます。

化粧品は透明度が低い上に、基本的に閉鎖的な販売ですので、お客様も商品の品質(zhì)を分かりにくいです。この場(chǎng)合、お客様は盲人で盲馬に乗ります。自分に適した化粧品を買って帰ります。

このような狀況に対して、お客さんは化粧品を買う時(shí)に、化粧品の機(jī)能を紹介する以外に、無料で試してみてもいいです。もしお客さんが気に入らないなら、他のデザインを選ぶと、普通なら、販売ができます。

このような體験は、サンプルを無駄にしますが、お客様が自分の好きな商品を買うことができます。全體的に見ると、お客様が満足するだけでなく、お店の販売機(jī)會(huì)も大きく増えます。

特に、新商品の発売促進(jìn)により、まず體験者と顔を合わせることができます。三疎は一熟に及ばず、人情味の深い國(guó)人の心の中でブランドの記憶を作りやすいです。すぐに販売が実現(xiàn)すれば、より大きな収穫になります。

消費(fèi)者に化粧品を試用させることは、事業(yè)者に普及するために必要であり、かつ安価で効果的な手段であることがわかる。

例えば、試用服で市場(chǎng)を開けたら、広告よりずっと安いです。

情報(bào)爆発の時(shí)代には、痛くも癢くもない広告が投入され、あっという間に大海原に消えてしまい、波しぶきは全く上がりませんでした。

多くの化粧品ブランドは何臺(tái)で広告をしたことがあると言っていますが、実はただ招商用のギャグだけで、目標(biāo)の受け手の心の中に打ち込んでいません。試用體験はお客様に肌を切った感じを與えて、お客様の記憶をしっかりと固めます。

試用対象の數(shù)は広告の受け手ほど多くないかもしれませんが、十人は製品の広告を見ても一人で使うより影響力があります。

化粧品の試用はマーケティングにおいて體験され、お客様自身に體験させ、彼らの個(gè)性的なニーズを満足させ、商品の特性を理解させます。このような特性はブランドの特定のライフスタイル、価値志向と消費(fèi)観念を表しています。目的は消費(fèi)者と感情的なコミュニケーションと連絡(luò)を作ることです。

體験マーケティングを使って生活と文化雰囲気を作り、消費(fèi)者の潛在的な心理需要を探し出し、消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を奮い立たせる。

お客様に直接體験させることは、お客様の個(gè)性的なニーズを満たす表現(xiàn)手法であり、斬新で、イメージのアイデアを通じて、消費(fèi)者の理解と尊重を確立し、消費(fèi)者とのコミュニケーションの目的を達(dá)成する。

體験の核心は消費(fèi)者の參加を引きつけて、そしてインタラクティブを生んで、それによって消費(fèi)者にブランドの伝達(dá)した情報(bào)を受け入れるように促して、そして消費(fèi)の引力を生んで、ブランドの忠誠(chéng)を創(chuàng)立します。

同時(shí)、マーケティングを體験するのは中國(guó)の特色の國(guó)情の下で更に重要なことに見えます。

第一に、規(guī)制の欠如、市場(chǎng)不規(guī)範(fàn)のため、多くの企業(yè)は消費(fèi)者が自ら體験できない隙を利用して、虛偽の広告で「ごまかし」人を使って、粗悪な製品で「ごまかし」人を使って、消費(fèi)者は深くその害を受けて、社會(huì)信用を崩壊させて、美容化粧品業(yè)界もしばしば暴露されて、業(yè)界全體に未曽有の信用危機(jī)に遭遇させました。

消費(fèi)者という心の中の「しこり」を解かないと、消費(fèi)者は誰も信じられない。リスクが小さく、買い物體験が豊かな場(chǎng)所で化粧品を買うほうがいい。

第二に、女性がデパートや売り場(chǎng)で化粧品を買うのではなく、買い物を楽しむ過程で、完璧で快適なショッピング環(huán)境とショッピングの快感を體験することです。

「まず體験してから買う」化粧品の消費(fèi)習(xí)慣は長(zhǎng)年にわたって根付いています。

消費(fèi)者が化粧品を試してみることを拒否するのは、実は伝統(tǒng)的な習(xí)慣に挑戦することです。

日本のDHCが中國(guó)で販売されても、このような體験習(xí)慣を尊重して成功しました。上海の「バニラ夢(mèng)」ブランドは初めて専門ラインのアメリカ製品を全面的に日本化ラインに導(dǎo)入しました。

広州精油は型の“維尚”ブランドのシリーズのクリームを添加して、もっぱら消費(fèi)者に対して小様、中様、大様な全セットの試用體験服を出しました。

ほとんどの商店は化粧品の試用が製品の普及にとって極めて重要であり、端末の顧客に対するブロッキング體験もますます人間的になり、配られた小様もますます綺麗になります。

しかし、メーカーの頭を悩ませているのは、試用裝管理の手抜かりで、多くのメーカーの試用服のかなりの部分が「BA」（「Beauty Advincer」の美しさにプロモーションされ、美導(dǎo)）たちの端末は「ブロック」されています。そして、安く売っています。多くのブランドの試用服と景品はネットで卸売りされています。

完全なサンプリング統(tǒng)計(jì)によると、本當(dāng)にお客様の手に落ちて無料で試用できるのは40%ぐらいです。これも業(yè)界の暗黙のルールです。

2001年に「詩朗」ブランドの企畫を擔(dān)當(dāng)した時(shí)、一部のディーラーと販売促進(jìn)員は無料試用服と景品を販売しています。一部の販売促進(jìn)員は果物の軽食を交換するために使っています。そこで、試用服の無料配布の政策を工夫して調(diào)整しました。ディーラーの試用包裝限度額に対して無料配送して、初めて仕入れた半年內(nèi)に変更しました。

多くのディーラーとその配下の販売促進(jìn)員が暇があれば、我先にその代理エリアの近くにあります。トレーラーはショッピングモール、仕多店、ヘアサロン、レストランなどに「詩朗」の試用袋にシャンプー、洗剤、ボディソープなどを売り込みます。短い時(shí)間で角落を満たしています。また、広告板、ポスターと商品補(bǔ)足電話を付けました。

地元の大衆(zhòng)の心の中で、突然「詩朗」はブランド品だと思いました。

このように規(guī)格品の販売のために金光大道を敷いて、大きい売場(chǎng)の販売ガイドは現(xiàn)地の顧客の當(dāng)ブランドに対する熟知感によって、気楽に他のブランドの販売を打ち負(fù)かすことができて、そこで販売員を募集しても困らなくなりました。販売店も今日ここが開業(yè)すると言い訳しません。

會(huì)社はこれから受け取ってはいけないということで、獨(dú)自にいくつかの景品の試用服を企畫しました。毎月リニューアルしました。各開発の景品は慎重に扱いました。

その中の最も古典的なケースは珠江三角バイト族の獨(dú)身男女が多すぎて、感情交流のプラットフォームと道具が足りなくて、特に男女の感情のことを香水にして表現(xiàn)しました。コンプレックス、個(gè)人のパスワード、少年のウィト、とこしえに変わらないなどいくつかの精巧で精巧で精巧で精巧な贈(zèng)り物の香水があります。外箱の中にはいくつかの婉曲な詩を通して、男女間の口が開けられないことや石を投げて道の曖昧な感情があります。911は玉の境界を返した。

ミニ香水はもともと1ヶ月だけ贈(zèng)呈する予定でしたが、市場(chǎng)の強(qiáng)い要求により、夏に3ヶ月連続で贈(zèng)呈されました。中山代理店の範(fàn)囲內(nèi)で、顧客サロンの大まかな統(tǒng)計(jì)を通じて、贈(zèng)答品の香水が取り持つことによって、カップルと結(jié)蓮理の対象は1300以上になりました。

公安が黃を一掃してホテルで部屋を調(diào)べて、何組の既婚男女の不法な姦通を捕まえて、その居間の皮の條の客を?qū)枻工霑r(shí)、意外にも小さい贈(zèng)り物の香水の身まで責(zé)めて、本當(dāng)に千古の奇冤です！

しかし、景品の試用服はこれをやり遂げることができます。その威力は想像を超えています。消費(fèi)者に試用體験を與えるだけでなく、直接販売量をアップします。

今まで多くのブランドが景品の試用服を開発していますが、本物のままで、瓢簞に従って瓢簞を描いています。その失敗は偶然ではありません。

現(xiàn)在、本土では數(shù)年で販売されていない「詩朗」ブランドで、前期はほとんど広告が投入されていません。すべて景品の試用服で天下をなぐったと言えます。

外の世界では「詩朗」の景品は空を飛ぶばかりですが、そのコントロールが分かりません。

今は多くの化粧品企業(yè)、ディーラーが商品のプロモーションを始め、消費(fèi)者向けの無料サービスを提供しています。さらに専門の無料試用サイトもあります。無料試用服の発行を代行しています。

しかし、消費(fèi)者の體験ニーズを満たすだけでは、消費(fèi)者にとってもう一つの落とし穴を意味すると筆者は考えています。

化粧品の生産過程は消費(fèi)者が理解していないので、現(xiàn)地ですぐに體験できるのは化粧品の感覚指標(biāo)だけで、色、香り、粘度の質(zhì)感などを含んでいます。理化指標(biāo)と衛(wèi)生指標(biāo)は消費(fèi)者には経験できません。

同時(shí)に、お客様のこのような體験の需要は企業(yè)を?qū)Гい票兢驋韦皮谱钺幛蓼乔螭幛毪长趣扦?、必死に基質(zhì)の原料の上で努力して、消費(fèi)者の感覚に迎合して享受して、本當(dāng)にスキンケアの効果の機(jī)能性の原料の配給があることを軽視します。

オンラインラインの下の市場(chǎng)調(diào)査とアンケートは基本的に消費(fèi)者の體験體験をめぐって展開されています。だから、多くの無料試用ネットで見た體験の心得とレスは全部片面のいい香りで快適です。

感覚的に良い化粧品がいいとは限らないです。

多くのシャンプー広告の中で、モデルの髪の毛はつやつやしていて、舌を巻くほどになりました。コンピュータ合成技術(shù)を除いて、主にシリコーンオイルの功労です。

シリコンオイルをたくさん使うと、髪の毛が柔らかくなります。本當(dāng)にいい感じです。

しかし、シリコーン油は水に溶けないで、シリコーンオイルを含む多すぎるシャンプーを使って、髪の毛の表面と毛嚢のところに堆積させて、髪の毛の正常な新陳代謝に影響して、天然のうろこを損ないます。

一部の環(huán)境保護(hù)の溫和な化粧品、効果はすぐに體験したのではありませんて、時(shí)間と內(nèi)分泌が調(diào)整して協(xié)力することを必要として、特に天然痘に行ってぶちなどの効果の製品に行きます。

だから坊內(nèi)は業(yè)界の貓がねばねばすると噂されています。一部の商店は國(guó)家で厳しい検査をしています。規(guī)格品は手足が使えない場(chǎng)合、試用服に塩素抗生物質(zhì)を使って天然痘に行きます。鉛水銀重金屬で基準(zhǔn)を超えた製品を使ってシミに行きます。

いくつかの良い商品はセンスの指標(biāo)ではあまり良くないですが、美容効果は確かにいいです。もしいくつかの商品は「概念が爆発する」のではない本物の漢方薬の化粧品は、色や薬の味などの感覚指標(biāo)だけではやや見劣りしています。本當(dāng)に必要な顧客と腕を組みます。

化粧品の試用服と景品は開発から発給まで大いに技術(shù)があり、市場(chǎng)の開拓、販売量の向上、ブランドの形成にとってかけがえのない重要な役割を果たしています。

小さい試用服は、大きな文章で、心を込めて作っても、大きなブランドを達(dá)成することができます。