展覧會に參加することは企業(yè)の最も重要なマーケティング方式の一つであり、企業(yè)が新市場を開拓する第一選択の方式でもあります。同じ時間、同じ場所である業(yè)界の中で一番重要な生産メーカーと購入者を集中させるチャンスは他の場所では見つけられません。展覧會に參加することによって、人々は素早く全面的に市場の狀況を知ることができます。

1.展示會の性質(zhì)。各展覧會はそれぞれ違った性質(zhì)を持っています。展覧の目的からイメージ展と商業(yè)展に分けられます。業(yè)界の設定から業(yè)界展と総合展に分けられます。観客構成によっては、一般公開展と専門展に分けられます。貿(mào)易方式によって、小売展と注文展に分けられます。展示者によって分けられます。また、総合展、貿(mào)易展、消費展があります。このようなものは、一つだけではない。先進國では、異質(zhì)な展覧會の境目がはっきりしています。でも、ここで発展する中國は、経済環(huán)境と展覧業(yè)の水準に制限されているため、正確な區(qū)別ができないことがよくあります。出展者は自分のニーズに合わせて慎重に選択しなければならない。

2.知名度?，F(xiàn)代展示業(yè)は今日まで発展してきました。各業(yè)界の展覧會は自分の「リーダーシップ」を形成しています。バイヤーにとってはいけないところになりました。例えばシカゴ工具展、ミラノファッションショー、ハノーファー工業(yè)博覧會、広州全國輸出商品などです。取引待ちます。一般的に、展覧會の知名度が高いほど、誘致する出展者と買い手が多くなり、成約の可能性が高くなります。新しい展覧會に參加するなら、主催者は誰ですか？業(yè)界でのアピール力はどうですか？有名な展覧會はよく有料で、費用を節(jié)約するために、人と一緒にブースを借りることができます。

3.展示內(nèi)容。近代的な展示業(yè)の大きな特徴は、専門化が進み、同じテーマの展覧會を細分化して多くの小さな専門展にすることができます。例えば、同じビール関連の展示會でも、具體的な展示內(nèi)容は麥芽とホップかもしれません。醸造プロセスかもしれません。出展した商事は、まず「岐路に足を踏み入れないようにしてください」ということを確認してください。

4.時間。どの製品も自分のライフサイクルを持っています。すなわち、新生、発育、成熟、飽和、衰退の5段階です。展示効率と製品周期の間には一定の規(guī)則があり、普通の製品にとっては、新生と発育段階において、展覧會には半功倍の効果がある。成熟と飽和段階においては、展示の効果はいっそう大きいかもしれない。

5.場所。展覧會の最終目的はこの地區(qū)に向けてのものです。売りさばく製品ですので、展覧會の主催地と周辺放射線エリアは自分の目標市場かどうか、潛在購買力があるかどうか、必要な時はまず市場調(diào)査を行います。スリッパを作るメーカーがいましたが、アフリカの暑さはアフリカ人が必ず買うと思います。そこに行ったら、アフリカの天気は暑くてもうそではないですが、一部の地域の人々は普段靴を履かないです。ある展覧會に參加すると心を込めて準備します。