今の展示會はますます多くなりました。出展者とバイヤーも展示會でのマーケティングと宣伝する面での重要な役割。しかし、多くの出展者が參加意欲を持っていますが、どのように出展しているのか、どのように出展目的を確定するのかは分かりません。往々にして大きな値段を使ったが、予想どおりの効果が得られない。

実際には、出展者が予想通りの効果を上げるには、近道がありません。この文章は8時の提案を提出して、出展者の役に立つことを期待します。

1、出展目的を明確にする。

出展の目的を決めることはすべての仕事の核心です。展示會のテーマの選定、ブースの配置、展示品の配置などが含まれています。出展者は必ず明確にしてください。出展の目的は販売実績の向上であれ、あなたの會社の宣伝であれ、あるいは同業(yè)者との交流であれ、仕事の重點は大きく違ってきます。

2、『出展者マニュアル』をよく読みます。

「出展者マニュアル」は出展者が展覧會に入るための作業(yè)マニュアルとお金を節(jié)約する道です。マニュアルの內(nèi)容は分かりやすく、展覧會のすべての情報を基本的に包含しています。展覧スケジュール、展示館の平面図、登録手順、出展者資料、展覧説明、運送サービス、住宅情報、広告販促情報などが含まれています?！赋稣拐撺蕙衰濂ⅴ搿工铣稣拐撙吻捌跍?zhǔn)備が整然と展開されるように指導(dǎo)することができ、肝心な時になってから気づくまではなく、一部の書類が準(zhǔn)備されていない、またはやるべきことができていない。

3、社員の役割を重視する。

出展者は多くの時間とお金と精力を費やして參加活動に參加しますが、よく特色のあるブースに印刷されたカタログだけを設(shè)置しています。臨時招聘したブースには綺麗な服を著て、資料の配達と名刺の収集だけを擔(dān)當(dāng)しています。実際には、これらの人々は出展者の特使であり、事前に彼らが參加する目的、內(nèi)容及び期待を報告し、彼らのために適切な仕事を割り當(dāng)てるべきである。訓(xùn)練が行き屆いていて、出展の細部に詳しい従業(yè)員は會社の団結(jié)、専門會社のイメージも観衆(zhòng)の心の中の地位を昇格させました。

4、プロの視聴者のニーズを重視する。

參加者は一般的に、できるだけ視聴者のために情報を提供する義務(wù)があると感じていますが、彼らの本當(dāng)の必要性を無視して、視聴者は質(zhì)問する技術(shù)が不足しているため、しばしば重要な情報を逃してしまうかもしれません。この問題を避けるためには、展覧前の研修と準(zhǔn)備を行う必要があります。一般的な禮儀や會社の製品知識だけでなく、重要な顧客の資料やライバルの情報を的確に知る必要があります。

5、情報収集が上手です。

出展目的を達成するには、自分を観客に見せるだけでは足りない。大切なのは展覧會に參加する人で、知らない人と話をしたり、必要なことを知ったりすることです。出展する絶好の機會を利用して、業(yè)界全體の発展?fàn)顩r、競爭相手のマーケティング戦術(shù)及び研究開発重點を把握しなければなりません。

6、製品のプレゼンテーション技術(shù)に詳しい。

出展者は製品のデモンストレーション技術(shù)を身につけなければなりません。出展者は開幕前に従業(yè)員全員とコミュニケーションを取るべきです。會社員であろうと、臨時雇用者であろうと、視聴者はみんな會社のイメージの代表と見なします。これらの人たちはブースの配置や展示品の展示をよく知っていて、消費品の展示品に対して、発売時期やメーカーの定価が分かればいいです。海外の會社はこの方面の教育を重視しています。また、展示前の研修に特化した3 Dソフトもあります。出展者は、階層に関する情報を入力できます。まだ構(gòu)築されていない段階では、従業(yè)員はコンピューターシミュレーションを通じて、階層分布と製品展示の情報を知ることができます。

7、展示後のフォローアップ業(yè)務(wù)は遅延してはいけません。

展覧會が終わってからは、ともすれば怠けがちになります。強い戦爭をしてからは休みたいだけです。これは出展のタブーです。展後のフォローアップを無視して、前期の努力を水に流すだけです。出展者は展覧會の開幕前にスケジュールを作り、毎日フォローアップし、専門家の責(zé)任を取ります。タイムリーなフォローアップはお客様に會社の誠意を感じさせます。出展者に展示會の期間にサインした注文がどれぐらい履行できるかを理解するのにも役立ちます。

    
• 8、展覧會全體に対する評価。

展覧會はそれぞれ違っています。展覧會ごとに長所と短所があります。いつまでも改善すべきところがあります。展覧會が終わったら、出展者は従業(yè)員と共同で評価します。評価には二つの面があります。一つは展示會の評価、參加した展示會が會社の要求に合っているかどうかを分析し、これからも引き続き參加し、投入を増やすべきです。