企業(yè)が小さい頃から大きな領(lǐng)土を切り開く過程は、売上高増加し、市場占有率は向上したが、販売量と市場は主に支店を借りて実現(xiàn)された。本文は規(guī)模の異なる企業(yè)が異なる時期に異なる支店を設(shè)立するモデルを紹介し、みんなと一緒にこれらの支店が企業(yè)の開疆辟土を助ける上で果たす役割を検討する。企業(yè)支店は地域マネージャー、事務(wù)所、支社などのいくつかの形式にほかならない。

　　一、區(qū)域マネージャー

1、ある會社の區(qū)域マネージャーは會社の所在地で仕事をして、擔(dān)當(dāng)の市場に出張した后にやはり會社の所在地に帰ります。一般的に出張時間と回?cái)?shù)が少ない。このような會社は往々にして規(guī)模が大きくなく、設(shè)立されたばかりか、プロジェクトがスタート段階にある。市場は開拓期にあり、市場を維持する必要はほとんどない。このモデルも確かに必要に応じて設(shè)立され、費(fèi)用が少なく、管理集中する。地域マネージャーに対する要求も低い。

2、一部の會社の區(qū)域マネージャーは目標(biāo)市場の現(xiàn)地で家やアパートを借りて、宿泊して、事務(wù)を一緒にして、區(qū)域マネージャーはこれを中心にして、周囲の市場を開拓して、1月あるいは數(shù)月に會社に帰って會議を開いたり、仕事をしたりします。

このモデルでは、地域マネージャが現(xiàn)地で採用するやはり本社から委任されるのか、両者にはそれぞれメリットとデメリットがある。前者は駐屯地補(bǔ)助費(fèi)用を節(jié)約するが、駐屯地から會社を往復(fù)する交通費(fèi)が多く、市場に詳しいため、一定の客情関係があるが、會社に詳しくないため、忠誠度と管理が悪い。後者は會社、商品を熟知しており、會社の忠誠度が高く、信用度が高いが、駐屯地補(bǔ)助金などの費(fèi)用が大きく、現(xiàn)地の資源が危うい。地域が現(xiàn)地の求人なのか、委任なのか、具體的な狀況を具體的に分析しなければならない。

地域マネージャーは企業(yè)が目標(biāo)市場の開始支店であり、新企業(yè)、新業(yè)務(wù)は開墾する前に、このようなモデルを採用する。地域マネージャーチームがあれば、燎原の勢いの基礎(chǔ)を備えている。この初級段階では、企業(yè)が投入する資金と管理精力は相対的に少なく、戦略性は一般的に明らかになった。

　　二、事務(wù)所

事務(wù)所は區(qū)域のマネージャーと支社の間の1種の狀態(tài)で、何人か、何本かの銃、何人かの取引先があって、すでに一定の市場の基礎(chǔ)があって、何軒かの自営店あるいは加盟商があって、固定的な事務(wù)所があって、簡単な財(cái)務(wù)と物流があります。実力の大きい會社は直接事務(wù)所を創(chuàng)立することができて、一部の會社の市級あるいは県級の市場はずっと事務(wù)所の形式が存在する可能性があって、支社を創(chuàng)立しないで、事務(wù)所は往々にして工商部門に登録しません。

多くの會社の事務(wù)所は実はすでに會社のアーキテクチャを備えていて、チームがあって、異なる職能部門があって、1人の多職かもしれません。販売量の良い事務(wù)所は、財(cái)務(wù)や物流があれば、登録後も支社も悪くありません。

　　三、支社

支社には3つの設(shè)立方法がある。

1、抵當(dāng)請負(fù):ある會社(以下本社と改稱する)は抵當(dāng)モデルを採用して支社を設(shè)立し、すなわち支社のマネージャーを任命した後、支社のマネージャーに一定の抵當(dāng)品を會社に提供するように要求し、それから會社が出資して目標(biāo)市場に支社を登録する。支社の社長は地元の人もいれば、本部から派遣された人もいます。支社登録は本社が出資することが多く、支社は現(xiàn)地で獨(dú)立した法人資格で各種企業(yè)行為を展開している。

この方式は1人の従業(yè)員を1つの會社に拡大して、1人の幹部を派遣して、1つの組織を創(chuàng)立して、その年のわが黨が末端組織を創(chuàng)立したように、星火燎原、良い子供の會社はこのような方式を通じて創(chuàng)立した全國の支社です。

2、合作出資:ある會社は従業(yè)員あるいは代理店と合弁する方式で目標(biāo)の市場で支社を創(chuàng)立して、例えば北京の青貓會社は半年以內(nèi)に12社の支社を創(chuàng)立して、青貓會社は貨物で出資して、代理店は現(xiàn)金で出資します;青貓會社は支社の理事長と常務(wù)副総を派遣し、代理店は総経理になる。青貓ホールディングス51%、代理店ホールディングス49%;財(cái)務(wù)と物流行政は総経理の指導(dǎo)に屬し、職能は本社の関連部門の指導(dǎo)に屬する。

3、また代理店が直接支社になり、代理店と本社が契約を締結(jié)し、出資比率などの責(zé)任権利関係を規(guī)定する。この方式は大企業(yè)の代理店の編集を助けることができて、順徳の1家の大型家電グループはこのような方法を取って代理店を支社に変えて、このように一挙両得で、代理店は“正式な戸籍”があって、家電グループは更に多くの“実の息子”があります。支社はこのいくつかの支店の中で最も重要なもので、支社は本社の戦略計(jì)畫をより斷固として実行し、現(xiàn)地市場をより効果的に開発し、維持することができる。