に従って

ハイヒールの女性靴は99ドルで売られています。これは東莞華宏靴業(yè)有限公司の會長郭小平の目標(biāo)です。

東莞の多くの製靴は同業(yè)者の女性靴の輸出価格も數(shù)ドルにすぎません。10%の値上げさえ大変です。

「製造段階にとどまっていれば、確かに価格には言葉の権利がないが、産業(yè)チェーンにずっと伸びていれば、コストが上昇しても、順調(diào)に値上げを通じて新規(guī)のコストを下流に伝え、販売に影響がない」

靴製造業(yè)界では20年余りの郭小平がこのほど記者のインタビューを受け、彼は6年前に新しい靴工場を作った時から「価格決定権」を考えています。數(shù)年の模索を経て、先端設(shè)計研究開発と中間製造段階はすでに統(tǒng)合されました。バックエンドのマーケティング部門も進(jìn)行中で、サプライチェーンの原形を基本的に構(gòu)築して、一歩一歩ずつ価値チェーンの上で前進(jìn)しています。

自主設(shè)計とブランドを攻略した後、相対的に製品の価格制定の主導(dǎo)権を掌握しています。例えば、ハイヒールの女性靴の出荷価格は7、8ドルから15ドルぐらいまで上げられます。海外の仕入先を飛び越えて、自分の貿(mào)易物流システムを通じて直接ヨーロッパの小売店に商品を発送します。この靴はこの段階で40ドルぐらいになりました。

郭小平氏は記者団に対し、彼はすでに生産環(huán)節(jié)から小売端末まで伸びており、海外で端末チャネルを作るのはこの半歩だけで、近いうちにイタリアで小売端末を設(shè)立する予定で、女性靴の小売価格は約99ドルに達(dá)するという。

6年前、郭小平はスペインでGOLD ENPARTYを登録しました。今、華宏靴業(yè)の年間輸出200萬足の女性靴の中で、約180萬足がGOLD ENPARTYなどの自主ブランドでヨーロッパ市場に進(jìn)出しています。

イタリア市場で、郭小平は現(xiàn)地の靴メーカーSalvatoteを通じてイタリアに八大靴業(yè)の販売區(qū)を設(shè)立しました。Salvatoteによって統(tǒng)一してこの八大販売區(qū)の數(shù)百軒の小売商の注文をまとめました。郭小平はまた注文通りに出荷します。

ロシア市場のモデルはまた違っています。ロシア端末小売業(yè)者は華宏製品網(wǎng)を通じてオンラインでサンプルを選んでから直接郭小平に送金して注文します。

郭小平は現(xiàn)在の運営モデルを小売支援と呼び、実際には小口多様な生産供給であり、小売端末の価格以外に、他の段階の価格決定権は基本的に彼が把握している。

以前と違って、海外の仕入先に対しては數(shù)萬倍の大量注文がありました。これらの小売業(yè)者の注文は比較的にばらばらで、靴は數(shù)十足から何足まであります。一つは1000足を超えるのは極めて少ないです。

外國貿(mào)易の取引に従事する人はすべて知っていて、輸出の注文の製品の數(shù)量と価格はいつも水と火のように許さないで、量の少ない注文の価格は比較的に高くて、しかし多くの世代の工場はすべてこの一歩を出たくなくて、これは全體の生産の流れと管理の変化に関連して、および硬い研究開発の設(shè)計チームが支えにくることがあります。

郭小平氏は「自主ブランドでヨーロッパ市場に進(jìn)出するのは想像の中で難しくなかった。特に靴と服のようなファッションの消耗品は、ヨーロッパの消費者が製品のデザインと品質(zhì)を認(rèn)めてから知らず知らずのうちに新しいブランドを受け入れています。毎年2000萬元の研究開発費用を投入するのは価値があると考えています。」

海外に店舗を置く

「外國人デザイナーを雇ったのではなく、國際化する」という郭小平の言葉は中國企業(yè)を揶揄した言葉が印象的で、國際化は困難で複雑な過程であり、一挙に成功することができない。

しかし、國際デザイナーの助けを借りて海外の消費ファッションを素早くマスターする近道です。師夷長技は制夷で、歐米企業(yè)のように資源配置を最適化することに優(yōu)れています。郭小平は産業(yè)チェーンの先端設(shè)計研究開発環(huán)節(jié)で歐米のデザイナーのリーダーを招聘しています。生産環(huán)節(jié)の外で日本人を品質(zhì)監(jiān)督として招聘しています。これらの工程を統(tǒng)合した後、端末のルートはどのように開拓するかを考えています。イタリアで3店舗を開く予定です。ヨーロッパの消費習(xí)慣を理解する窓口としています。

中國の製造コストの優(yōu)位性が失われていくにつれて、國內(nèi)企業(yè)のモデルチェンジ?アップグレードが加速され、海外店舗への端末ルート開拓ブームが巻き起こっている。

深センの勝者のアパレル有限會社の理事長の陳霊梅もこの意味があります。

彼女はかつて服裝工場を経営して倒産した経験があります。當(dāng)時深センで服裝工場の生産と輸出の注文を代行していました。日夜商品を注文していませんでした。

痛定思痛の後、陳霊梅はブランド作りに視線を向け始めました。今まで優(yōu)勝した服飾會社は四つのブランドを持っています。國內(nèi)に482軒の店舗を持っています。年間売上は10億元を超えています。

國內(nèi)ブランド市場に足を止めてから、陳霊梅は海外で國際ブランドのラストスパートを開くつもりです。

私たちはイタリアに投資して會社を設(shè)立しました。今はイタリアに事務(wù)室があります。設(shè)計監(jiān)督、市場から店の設(shè)計に広がっています。すべての従業(yè)員は外國人です。その中に一部の人はヨーロッパの高級ブランドで働いています。

全體の定価権は私達(dá)の手の中で掌握して、同一の服裝、ヨーロッパの専売店の価格と國內(nèi)の定価は一致して、ひとまとまりの服裝は5000元ぐらい売って、部分は禮服を予約して甚だしきに至っては萬元のひとまとまりを予約します。

陳霊梅さんは言います。