現(xiàn)代の貿(mào)易交流では、「ショー」は「最も傑出した市場」の一つとして公認(rèn)されている。展覧會では、各方面からの同業(yè)、買い手、売り手、投資家などが一堂に會して交流し、ビジネスを形成しただけでなく、市場を調(diào)査し、新たな啓発を得て、新たな情報(bào)を得て、同時(shí)に客観的に自分の製品を検証した、複數(shù)のメリットが同時(shí)に數(shù)日以內(nèi)に得られ、経済効果が倍増し、コストが大幅に削減されました。このことから、參加が見て取れる國際貿(mào)易展覧會は企業(yè)製品の輸出拡大の重要な手段であると同時(shí)に、國際化への最適な道でもある。

しかし、すべての國際貿(mào)易展覧會に參加して出展の目的と予想される目標(biāo)を達(dá)成できるわけではありません。世界で毎年開催されている國際貿(mào)易展覧會は大小合わせて何萬もあり、主催者とその異なる操作能力によって、異なる展覧會は玉石混交の品質(zhì)とレベルを呈しているため、下手な展覧會や自分の參加に適さない展覧會に迷い込む可能性が高く、さらには功を重ねたり、苦労して金を失ったりする結(jié)果になる可能性が高い。したがって、選択は展覧會に參加するための最も重要なステップです。この手順を?qū)g行するには、次の點(diǎn)に従ってください。

1.分析展示會資料。重點(diǎn)的に理解する必要がある內(nèi)容は次のとおりです。-

展覧會の性質(zhì)：即ち、同展はすでに何度も開催されており、前回の出展規(guī)模と貿(mào)易観客數(shù)及び成約狀況、もしこの展覧會が新開発プロジェクトであるならば、主催者の専門と権威の背景に注意しなければならなくて、この展覧會を主催する能力がありますか？他の展覧會を主催したことがありますか。品質(zhì)とレベルはどうですか。同展を開催するための操作手段は成熟しているのだろうか。

プロモーション方法：主催者がどのように展示會の宣伝を行っているのか、その宣伝対象は誰ですか。宣伝への投入はいくらですか。出展者と來場者のフィードバックはどうですか。

展示會の予約狀況：つまり、展示會はどのくらい前にブースの予約を開始する必要がありますか？非専門家の見學(xué)を受け入れますか。その拝観ゲートはどのように申請しますか？

展示會場の狀況：展示館の高さと幅の制限？床の単位面積あたりの重量制限？音量や照明、パフォーマンスなどの制限はありますか。出展者は自分で裝飾ブースを選ぶことができますか？

2.同業(yè)者の見方を探る。つまり、競合メーカーや他の出展者に、サービス、ブース配置、問題処理、バイヤーの希少性など、展示に対する見方や直面している問題を理解することができます。また、展示會の所在地や近隣地域の販売代理店にも展示會に対する見方を理解していますか。

3.販売代理店を選択します。展示會の所在地や近隣地域に販売代理店がない場合は、展示會の所在地や近隣地域に販売代理店が見つかる可能性があるかどうかを考慮してください。

4.適切なタイミングを選択します。この展示會のタイミングは特別な祝日やイベントと競合していますか。あなたの製品には特別な販売シーズンがありますか。もしあれば、特に展示時(shí)間は販売シーズン前に十分な時(shí)間があるかどうかに注意しなければならない。買い手に余裕を持たせて需要を調(diào)整し、自分の生産ラインも協(xié)力できるようにする。

5.研究結(jié)果を分析する。展示會を分析した後、次は出展するかどうかを決めることです。大ブースにしますか、小ブースにしますか。市場調(diào)査を見學(xué)するのか、それとも関連情報(bào)を収集するのか。