楽登靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)陳スウェーデン

新舊入れ替わる

ラクダの戸外からスタートして、5年後に、陳スウェーデンは自主ブランドのラクダとサンフランを創(chuàng)立しました。陳スウェーデンの子供のようです。彼らは違った習(xí)性を持っています。両親は人材教育によって區(qū)別して対応します。

記者：ロドンはアメリカのラクダのアウトドアスポーツ商品で有名ですが、どうして會(huì)社の入り口の旗艦店が「フランスサンフラン」になりましたか？

陳スウェーデン：これは私が去年自主的に創(chuàng)立したアウトドアブランドです。一年余りの模索を経て、ブランドの運(yùn)営パターンがほぼ確定しました。私達(dá)は二、三年以內(nèi)にサンフランを國(guó)內(nèi)トップのアウトドアスポーツブランドに発展させたいです。

記者：ラクダとサンフランを同時(shí)に経営していますが、矛盾が生じますか？例えばお互いに競(jìng)爭(zhēng)しますか？

陳スウェーデン：いいえ、ラクダにとっては代理店の動(dòng)作モードを採(cǎi)用しています。サンフランは株式提攜制の持ち株モードを採(cǎi)用しています。それに、両方の市場(chǎng)の位置付けも違っています。ラクダはアウトドアスポーツの中端製品です。サンフランの位置付けはもっと高くなります。価格ももっと高く、製品も一定の距離があります。機(jī)能化とファッション化を備えています。

記者：この二つの経営手法にはどんな違いがありますか？

陳スウェーデン：この業(yè)界に従事しているのは全部知っています。代理店制は企業(yè)の発展の初期段階に適しています。短い時(shí)間でルートを快速に開拓し、資金の流れを引きつけます。

代理店は必ず自分の利益を重視し、雙方の著眼點(diǎn)が違っているかもしれません。會(huì)社はブランドの長(zhǎng)期的発展をより重視します。代理店は目の前の利益にもっと関心を持っています。時(shí)には矛盾があります。會(huì)社のいくつかの政策が実行されると、大幅に割引されます。前期の発展の基礎(chǔ)の上で、サンフランは株式協(xié)力制を採(cǎi)用しています。

記者：同時(shí)に二つのブランドを経営していますが、生産規(guī)模が多くなるということですか？

陳スウェーデン：同業(yè)者の中には、すでに固定的な3つの代行企業(yè)があります。まだ多くの家が相談しています。今後は、主に生産に力を入れるのではなく、ブランド運(yùn)営に力を入れます。

先手を取り合う

陳スウェーデンは國(guó)內(nèi)のアウトドア市場(chǎng)の発展の元祖とも言える人物です。2002年からこの市場(chǎng)に進(jìn)出し、2006年まで國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全體では本當(dāng)の意味での外國(guó)ブランドを除いて、彼の1つの企業(yè)だけがやっています。陳スウェーデンから見れば、最初から何年も続いてきたにもかかわらず、今はもう収穫耕作の時(shí)になりました。

記者：ラクダは樂(lè)登がアウトドア市場(chǎng)に成功するための重要な一歩だと言わなければなりませんが、當(dāng)時(shí)はどう思いましたか？

陳スウェーデン：私も海外販売を始めました。2002年に海外販売を始めました。大衆(zhòng)スポーツブランドの発展が一番早い時(shí)です。全體の市場(chǎng)分析をしてから、大衆(zhòng)スポーツはもう発掘されたと思います。この市のケーキは大きいですが、大きさは何百のブランドが作っています。競(jìng)爭(zhēng)はもうかなり激しくなりました。元々は登山靴です。海外関連のアウトドア用品も多いです。

記者：2002年は大衆(zhòng)スポーツブランドが力を出すべき時(shí)で、アウトドアスポーツの市場(chǎng)の雰囲気はどうですか？

陳スウェーデン：2003年から本格的にラクダの戸外を始めました。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)はほとんど空白で、戸外は何ですか？

その時(shí)の業(yè)界の大気候は大衆(zhòng)スポーツで、そのため、私は困難な何年間を過(guò)ごしました。募集は難しくて、相応の材料商も探しにくいです。アウトドアスポーツの組み合わせ産業(yè)も誰(shuí)もやっていません。

記者：あなた達(dá)とアメリカのラクダの協(xié)力モデルはどのようなものですか？

陳スウェーデン：アメリカの友達(dá)の紹介で、ラクダのアウトドアブランドを?qū)毪筏蓼筏俊％ⅴ幞辚违楗绹?guó)際ホールディングス有限會(huì)社のブランドとして、彼が中國(guó)區(qū)でアウトドアブランドを経営する総代理店になりました。

記者：この三、四年ぐらい厳しい狀況を乗り越えましたが、今の市場(chǎng)の雰囲気はどのような狀況ですか？

陳スウェーデン：実は、2006年から國(guó)內(nèi)の企業(yè)がアウトドアスポーツに関心を持ち始めましたが、これらの企業(yè)は主に大都市に集中しています。これらの都市はアウトドアスポーツに觸れる集団が多いです。それに応じて市場(chǎng)も大きいです。

記者：自主ブランドがある以上、徐々にラクダという外來(lái)ブランドを薄めていくのではないですか？

陳スウェーデン：まだ新舊交代の時(shí)期です。サンフランはまだ初歩段階です。ラクダはもう成熟した経営をしています。これからはもちろん、自主ブランドの占める割合を徐々に拡大しますが、ラクダも諦めません。

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新造運(yùn)動(dòng)

このたびの目標(biāo)は、國(guó)內(nèi)のアウトドア用品市場(chǎng)です。

記者：去年から今年にかけて、晉江は一気に多くのアウトドアブランドが現(xiàn)れたようですが、なぜこの時(shí)期に発生しましたか？

陳スウェーデン：はい、多くの同業(yè)者がやっています。私が知っている限りでは、20社以下で、まだ企畫や心が動(dòng)いている企業(yè)は含まれていません。皆さんは新しい道を求めています。外國(guó)からの転売にしても、大衆(zhòng)スポーツからの転換にしても、どこのお金がもっと儲(chǔ)かりますか？みんなはどこに行くべきですか？これは正常な現(xiàn)象です。

記者：だから、ここ一、二年はアウトドア産業(yè)の爆発年ですか？

陳スウェーデン：実は私達(dá)晉江の同行は市場(chǎng)の嗅覚に対してまだとても鋭敏で、みんなはすべてしています。この市場(chǎng)は確かに有利です。2002年、2003年のように、みんなは大衆(zhòng)スポーツを始めました。當(dāng)時(shí)作った主要なブランドは今でも彼らの天下です。この二年間はアウトドアにとって、いい機(jī)會(huì)です。やり始めたら、もうできません。

記者：國(guó)內(nèi)で有名なアウトドアスポーツブランドの道を探る人は先に國(guó)內(nèi)の創(chuàng)業(yè)板に上場(chǎng)しました。彼との差はどこにあると思いますか？

陳スウェーデン：実は道を探している人はブランドの運(yùn)営者です。創(chuàng)業(yè)板に入って、流通型の企業(yè)と言えるはずです。彼は最初はアウトドア用品のルートメーカーから発展してきました。ゆっくりとこのブランドを統(tǒng)合しました。私達(dá)は違って、本當(dāng)に生産から販売までの実體企業(yè)です。

記者：今こんなに多くのブランドがアウトドアをしていますが、彼らの將來(lái)性はどれぐらいあると思いますか？

陳スウェーデン：大衆(zhòng)スポーツの數(shù)千億の市場(chǎng)規(guī)模に比べて、アウトドアの市場(chǎng)は小さいというべきですが、今の業(yè)界では、まだいくつかの本當(dāng)のリーダー企業(yè)がありません。これは大きなチャンスです。

偽ブランドと本物の品質(zhì)

経済オブザーバーは21世紀(jì)の7つの最適な投資方向を予測(cè)しました。その中の一つは「レジャー運(yùn)動(dòng)が大いに行われる」ということです。このような狀況は歐米や東南アジアではすでに社會(huì)的現(xiàn)実となりました。経済が急速に発展している中國(guó)では、アウトドアスポーツはまだ始まったばかりです。ただ、晉江の製靴企業(yè)はこの外商から國(guó)內(nèi)販売に転売したり、大衆(zhòng)スポーツからアウトドアスポーツに転向する運(yùn)動(dòng)は、歐米の外套、サンフランシスコ、サンフラン天などのスタイルがあります。

このような現(xiàn)象は偶然ではないと陳スウェーデンは言います。2002年、彼は自分のブランドで國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓しました。デパートは全部入れません。このような國(guó)産ブランドはデパートでは売れないと思っています。アメリカのラクダの授権したラクダに両替した後、數(shù)年間で全國(guó)に2000近くの専門店と専門店を開拓しました。実は、陳スウェーデンから見れば、樂(lè)登とラクダはブランド名以外の違いはないです。ただ、このブランドの選択は中國(guó)の消費(fèi)者に影響があります。

大衆(zhòng)スポーツは、競(jìng)爭(zhēng)の絶えない白熱化と大手の地位の基本確立によって、より多くの中小型運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)が転換して新しい空間を探し始めました。金融危機(jī)後、子供靴産業(yè)が盛んになったことから、今日のアウトドアスポーツ産業(yè)に至っては、アウトドア市場(chǎng)は大きくないですが、より高級(jí)で、より専門的な消費(fèi)者グループに向いています。

このような市場(chǎng)について、業(yè)界関係者は、大衆(zhòng)スポーツが得意とする「スター推薦＋CCTV広告」のやり方は、同じように臺(tái)頭したばかりの子供靴産業(yè)に適用されるかもしれないが、決してアウトドアスポーツ産業(yè)には向いていないと言います。

だから、真洋ブランドであれ、偽洋ブランドであれ、市場(chǎng)ではそう簡(jiǎn)単に判斷や選択ができません。偽洋ブランドは、本物の品質(zhì)が必要です。このブランドに対しても、その価格に対しても申し訳があります。