この前、福建ブランド

福建派の服裝が盛んに発展してきたこの數(shù)年、百貨店のルートに対して、この上ない悩みを抱いています。

福建派の服裝と百貨店のルートは戀人同士のようです。早く手を繋ぐべきですが、いろいろな原因に邪魔されて、いつも言いたいだけでやめられます。

多くの消費群を持っているのは、閩派の服裝が百貨ルートを好きになる最大の原因であり、百貨ルートの高い姿勢、高い控除點は、閩パーティーの期待を後退させる。

福建派の服裝に従って、この二年間で日増しに定著してきた。

愛と憎しみ

百貨チャネルは消費チャネルとして、服裝企業(yè)にとって非常に重要なルートであることは間違いない。

それは多くの客足が集まっています。また、いくつかのいい百貨店でルートを作って、ブランドのイメージ樹立を助けて、業(yè)績とイメージのダブル豊作を達成します。

しかし、閩派の服裝ルートで発展してきたこの十?dāng)?shù)年間、ブランドの服裝も極百貨ルートを愛していますが、ずっとそれに対して恨みと恨みを持っています。

「本當(dāng)に高級なデパートがあります。閩派男裝はほとんど入れません?！?/p>

ある業(yè)界関係者は、彼らの説明の中で、一線の都市と超一線の都市の百貨店は、福建派のアパレル企業(yè)には見えないと言っています。

その一に、彼らは福建ブランドの等級が低く、品質(zhì)が悪いと感じています。その二、デパートは平効を重んじています。福建ブランドの価格ラインは行きません。デパートは資源を浪費しているのと同じです。

帝國ブランドのマーケティング擔(dān)當(dāng)者の舒明友さんは、なぜ福建ブランドは一線の都市から離れている高級デパートなのかを説明しました。

ブランド、品質(zhì)の弱いところから、閩派の服裝はデパートでよく発展できるブランドが少ないです。

閩派服裝の価格體系も多くのブランドが百貨ルートを放棄せざるを得なくなりました。

その中で最も典型的なのは、「私たちの強みは、地場店です。強豪の価格體系は割引されていません。デパートは時々祝祭日などのさまざまな名目で割引セールがありますので、百貨店の進出を斷念するしかありません?！?/p>

メンズ福建支社の社長林時體さんは言います。

現(xiàn)在、多くの福建服企業(yè)は百貨店のチャネルと地屋の価格との矛盾に直面している時、普通は「二者択一」ができます。

つまり、地屋を中心とした地域では、デパートにはほとんど入れません。デパートを中心とした地域でも、できるだけ地屋を避けるようにしています。

「商品の価格體系は、デパートと地場の最大の矛盾點です?！?/p>

石獅子ファッションカジュアルブランドHGマーケティングディレクターの李文筆氏によると、一旦製品の価格が高くなると、地屋の消費者は耐えられなくなり、地屋はデパートのように毎日割引できなくなり、イメージを損ない、利益もないからだという。

だから、ほとんどの福建ビジネスレジャーはまだ地屋を中心にして、デパートに進出しています。普通は重要な戦略區(qū)域でブランドイメージを確立するためだけです。

この価格システムの背後には、福建省の男性が困っているのは、デパートの繁雑な決済方法と一部のデパートの緩やかな返済方法があります。

「今のデパートはとてもいいです。消費者をだましているだけでなく、メーカーもゆらゆらしています。模様を変えて會計してくれます。」

ある業(yè)界関係者によると、デパートの変わりやすい決済方法に気を取られて、間違ったお金を決済した企業(yè)もあるという。

デパートの返済がゆっくりしていて、企業(yè)を死なせることができます。當(dāng)時有名だった「花を愛する」というのは、デパートの返済によって延命されました。

「一部のデパートでは半年の期間があります。1月15萬円で計算すると、半年は100萬円近くになります。

つまり、企業(yè)が1つのポイントに100萬円の資金を立て替えなければならないということは、多くの企業(yè)にとっては間違いなく悪夢です。」

この人は言います。

以上の様々なことに基づいて、今福建の男裝は百貨店の気持ちに対してとても複雑です。トレンドを把握してショッピングモールのルートを開拓したいだけではなく、打破できない様々な規(guī)則に妨げられます。

二つの気持ちが互いに喜ぶ

道は厳しいですが、ここ數(shù)年、福建服は國內(nèi)の男裝市場で次第に輝かしい成果を収めています。百貨店もその目を見張ります。

例えば七匹狼と契約した萬千円の商品は、3年間で65の百貨店を発展させたいです。

そのような巨大な発展計畫の中で、服裝は重要な役割を果たしました。

調(diào)査によると、萬千の商品は百のブランドにサインして、戦略的なパートナーになります。

このため、萬千百円の関連責(zé)任者は頻繁にアパレル企業(yè)と接觸しています。七匹狼のほかに、HGにもサインしました。

また、この間、「第98回中國靴業(yè)商品博覧會及び『名品進名店』ドッキング展示會」が上海で開催され、多くの百貨店が購買に訪れ、多くの服裝、スポーツ用品企業(yè)の注目を集めました。

中國百貨店商業(yè)協(xié)會の范艶茹副秘書長は「國內(nèi)の靴や関連するアパレル産業(yè)の急速な成長は、國內(nèi)の百貨店システムの急速な成長と対等であるというべきだ」と述べました。

例えば、多くの靴企業(yè)、アパレル企業(yè)、百貨店は資本市場を通じて、自分の発展のために強大な資本サポートを得ています。

雙方とも発展の必要があります。協(xié)力の空間もあります?！?/p>

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一方では百貨店がオリーブの枝を伸ばし、一方ではアパレル企業(yè)が百貨店という巨大なルートを狙っている。

消費者、特に北方の消費者は、彼らはとても暑くて、寒い時にはますますショッピングに行きたくなくなります。だから百貨店の消費形態(tài)は一種の傾向になります。

林時體は言います。

また、富貴鳥メンズ福建支社の責(zé)任者である林志よじさんによると、百貨店の頻繁な割引は、すでに消費者にスーパーマーケットが価値のあるところだと思わせています。彼らは消費需要を保留してデパートのセールセールの割引を待っています。

また、今は地屋の家賃がますます高くなり、ブランド企業(yè)も耐えられなくなりました。百貨店に視線を向けるしかありません。

これに基づいて、現(xiàn)在すでに2つの狀況があります。

一つはいくつかの成長ブランドで、彼らはデパートのチャネルをスプリングボードとしています。

「百貨店の前の段階の投入量が少ないという特徴を利用して、まずいくつかの店舗を広げてブランドの知名度を広げて、その後徐々に発展地の店舗に転向します?！?/p>

レイマ會社の副総許超利さんによると、レイマのデパートは70-80%を占めています。もう一つは尖ったファッションカジュアルブランドがあります。このようなブランドの多くは自分でハイエンドの位置付けをしています。そして、デパートの宣伝効果も必要です。

ゴールプ市場マネージャーの胡九明さんによると、ゴールプはわずか20%の地屋で、マカシーニブランド監(jiān)督の李金紅さんも、マカシーニはデパートを主なルートとしている。

「十年の癢み」はどうやって解読しますか？

福建服と百貨店はすでに郎有情妾である以上、今は雙方がより多くのことを考えている。

結(jié)局、福建の服裝の端末のルートの急速な発展のこの10年、百貨店のルートと矛盾している10年で、この“10年のかゆさ”はどのように磨いて取り除いて、本當(dāng)に解決しなければなりません。

この間、業(yè)界ではいくつかの新しい見方が出てきて、これらの見方は一部すでにやり方になり、試されています。

例えば、多くの業(yè)界関係者は、新しいサブブランドを運営することによって、元の製品の価格が上昇できない問題を回避することができると考えています。

その中で、七匹狼は數(shù)年前から運行を開始していた聖沃斯は、一種の試みと見なされています。

サントスは七匹狼傘下のハイエンドブランドです。このデザイナーブランドは現(xiàn)在デパートでしか運営していません。高いスタートライン、高い位置に位置している聖沃斯です。七匹狼を最前線の都市の高級デパートに入れるチャンスがあります。

また、shoping mallも將來の百貨業(yè)の非常に重要な形態(tài)であり、「消費者は中で食べられ、飲んで、買い物ができ、レジャー娯楽もできる。これこそ將來の消費動向であり、消費者の認知度が高い」という。

林時體は、力覇の元の価格體系は普通百貨店に適応できないことを運命付けて、しかしこれは未來の強豪がshopping mallのこのような成り行きをしっかりととらえることに影響しませんと言います。

ショップの中のお店としては、基本的にデパートの割引には參加しないので、大きな自主権を持っています。

今では、一般の百貨店を在庫の「下水道」とするのも、企業(yè)の対応の道です。

「一部の消費者は必ずデパートの消費に慣れているので、無駄に使ってはいけません。

デパートは割引が好きですから、在庫品を割引してもらえます。

この方法はジャック?ジョーンズなどの大物もよく見られます?！?/p>

ある企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者が言いました。

実際には、ビジネスモデルのいずれも絶対的な良いものと悪いものではなく、企業(yè)自身の発展に適しているかどうかだけです。

今はデパートが主流の端末ですが、その年には、代理店、加盟商を快速に発展させて、地場端末のビジネスモデルを急速に占領(lǐng)してこそ、今の最盛期の閩派ビジネスカジュアル男裝を成し遂げることができます。

皿があってこそ、企業(yè)はどのような転換に直面するチャンスがありますか？

その年のこのような急速な発展によって、福建の男裝はブランドの深さを蓄積するのに時間がかかりにくくなりました。ある程度、製品の品質(zhì)に対する高い要求を放棄しました。

これは閩派男裝発展百貨ルートの致命傷となります。

価格體系は確かに肝心な點ですが、ハイエンドブランドのキーではないのは、これらのハイエンドブランドが強いブランドのアピール力と信頼できる品質(zhì)を持っているからです。

これは百貨店が対峙する中で弱い立場にあるため、譲歩しなければなりません。

つまり、デパートで活動する時、ブランドはプロモーションをしません。これらのハイエンドブランドの計算です。

だから、福建の男裝にとって、百貨店で地位を占めるだけではなく、見栄を張っているのではなく、しっかりとお金を稼ぐという根本的なことは、消費者があなたのブランドにもっと依存し、あなたの品質(zhì)をより信頼することです。

このようにしてこそ、デパートの主役になれるかもしれません。