一、プロジェクト紹介

資金が5萬円しかないので、行きたいです。

私のプロジェクトはアパレル業(yè)界で、女性の服屋さんを開くことです。

業(yè)界を選定する前に、まず自分の創(chuàng)業(yè)資金の數(shù)を測ってみます。5萬元です。

なぜなら、各業(yè)界の総投資は高くも低くもあり、どの業(yè)界も違っています。だから、自分の持っている資金を測定して、それらの業(yè)界を作ることができます。

衣料品店を選ぶメリットはアパレル業(yè)界が成熟しており、プロジェクトに必要なコストが低く、入りやすくて起動しやすいことです。

それに、自分は服裝に興味があります。趣味と事業(yè)を結(jié)びつけてみましょう。

二、店舗の立地

場所の選択は今後の店舗の運営に大きな影響を與えますので、必ず良い店舗を探してください。

調(diào)査の結(jié)果、私は閔行シン荘のこの速い商店街で悪くないことを発見しました。閔行區(qū)は上海発展の主要住民居住區(qū)の一つとして、シン荘はまたミン行の中心です。ここは交通が発達(dá)していて、人口が密集しています。市場は大丈夫です。

また、ここでは今後も大きなアジア商品取引センターを建設(shè)し、見通しが広いです。

最後に私はシン荘の水清路で店を選びました。店に近いだけでバス停があります。前は大通りで、平日は晝も夜も人が行き來します。

そして百メートル先に地下鉄駅があります。人の流れは想像できます。

周囲はまたすべて古い住民區(qū)で、固定人口は多くて、土地は熟していて、消費力は旺盛です。

また、この街には數(shù)少ない服屋がいくつかありますが、多くは高い位置に位置しています。値段が高く、デザインが単調(diào)で希少です。

普段はあまり人が來ないです。

ここは住民が多いですが、多くは一般庶民で、富裕層が少ないので、高級消費品を販売するのには向いていません。

ここは人の流れが多いですが、ほとんどがサラリーマンで、消費力は中ぐらいです。

私の位置づけは中低ギアが市場のニーズに合っています。

また他のいくつかの店とは衝突がなく、差異性が存在します。

店の家賃も5000元/月と高くないので、三圧一を払います。

店を探したら、次は大家さんと契約します。

それに、この動作はあまり早くしてはいけません。前のステップが全部終わってからでないといけません。

大家さんと契約したら、家賃を払い始めますから、當(dāng)然時間がかかります。

ですから、私は大家さんと契約する前に、できるすべての準(zhǔn)備と書類データ（営業(yè)証明書の取り扱いなどを含みます。ここでは私は第一に述べません。）を準(zhǔn)備しておきました。

大家さんと契約する時、レンタル期間はあまり短くしないほうがいいです。一年後に回収が始まるかもしれません。結(jié)局、店は大家さんに回収されて、レンタル期間は三年から四年までが理想的な契約期間です。

私が契約したのは三年間です。將來経営に問題があっても、転貸できます。

店で賃借を引き受けるには、裝飾期間が必要です。だから、大家さんに相談して、家賃から計算した日付は彼に內(nèi)裝期間を差し引いて、家賃の支出を下げさせます。

へへ，お金を少なく燃やすことができて、誰が私達(dá)を5萬元の初乗り金だけにならせますか？

三、お店の內(nèi)裝

店を借りました。次は改裝します。

店の裝飾は店の経営スタイルと外観の第一印象につながります。だから、裝飾メーカーの選択はとても重要です。

例えば、喫茶店を開くなら、必ず喫茶店の裝飾経験のあるメーカーを探してください。子供用の美しい言葉をつけるなら、子供用の文教の裝飾経験のあるメーカーを探さなければなりません。

裝飾メーカーが同じタイプの店の裝飾経験がないと、その時に裝飾された店は実務(wù)操作で完全に需要に合うとは限らないからです。

その時、もう一度切ってやり直せば、もちろん時間がかかります。

ですから、裝飾する前に、平面図、立面図、側(cè)面図、使う材質(zhì)、色、サイズなどを含めて、先にはっきりと説明してください。

自分の裝飾したい姿が分かりやすいように、まず內(nèi)裝メーカーを連れて同じタイプの店に行って実際に見學(xué)してみて、自分の裝飾したい感じをはっきり言います。このように內(nèi)裝した店は自分の考えに近いです。

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私が要求する內(nèi)裝の効果は以下の通りです。

1、入り口の目立つ広告が明確で、通りすがりの人に店內(nèi)で何を売っているかを一目瞭然にさせる！重要なポイントは、同じ服を別のランクの店舗に掛けると効果が違ってきます。自分の店全體のイメージで自分の服のレベルに影響を與えないように、お客様の購買欲に影響を與えないようにしてください。もちろん、オープンしたばかりの簡単な服がいいです。

2、照明などのハードウエアの裝備も重要です。お店が明るくないと潰れそうな感じがします。夜は門の明かりが必ず明るくなり、通りすがりのお客さんの目を引くことができます。照明も服をより感動させることができます。しかし、違った照明は違った効果があります。寒暖結(jié)合はアパレル店に最適です。すべてのオーロラ（つまり、普段見た白い照明）のお店が明るく見えますが、しかし、服の暖かさが足りないと感じの暖かさが必要です。お客さんを引き留めるのは難しいです。根気よく服を選ぶ人がいます。體に粘りがあって、服を試著しても気持ちがありません。

店の裝飾は全部で5000元かかりました。これはやはり節(jié)約して使っています。自分でアルバイトをすることも含めて、5萬円ぐらいの節(jié)約にしましょう。

四、商品を選ぶ及び仕入れのルート

すべてのものはただ東風(fēng)が欠けています。次は本題に入ります。どうやって生財を買うかについて説明します。

一、商品の選択と仕入れ

1、商品を選ぶ：サンプル、デザイン、ブランド、數(shù)量

商品を選ぶには現(xiàn)地市場の相場を把握する必要があります。どんな種類がありますか？販売の傾向はどうですか？社會の在庫はいくらですか？価格の上昇はどうですか？購買力の狀況はどうですか？大體において分かります。

ブランドは雑ブランドを主として、外國貿(mào)易商品を主としています。

仕入は適量、適量に応じて、仕入計畫を作成します。もちろん仕入れの過程でも対応できます。

商品を仕入れる時、まず市場を回ってみて、比べてみて、聞いてみて、計算してみます。

試供品を少なくして適量に仕入れます。

新しい店のオープンですから、デザインが多くて、お客さんに選択の余地があります。

毎周の水曜日か木曜日に入荷の手配をしています。このようにして、毎周土曜日には必ず新品が入荷します。しかし、一部の新商品だけを入荷して、一部は日曜日に殘しています。もし販売シーズンに入るなら、3、4日でもう一回の商品を補(bǔ)います。

「三八」「メーデー」「國慶節(jié)」などの販売ブームのように、ほぼ時間が経ってから商品を準(zhǔn)備しないでください。半月前に準(zhǔn)備を始めてもいいです。自分に十分な時間を與えてください。

2、仕入れルート：

上海七蒲服裝卸売市場または杭州四季青服裝卸売市場。

新しい店がオープンしました。しばらくは七蒲服裝卸売市場だけで仕入れます。

同じ都市は近くて便利です。後で販売量が上がると、杭州四季青服裝卸売市場に行きます。

五、人力

私は三人を雇うつもりです。二人の女の子は綺麗なMMがいいです。

また、年配のおばさんと自分の順番で銀メダルを納めます。基本的にはずっとお店で見ています。

二人の女の子の給料は800/月＋月収になり、月収の1%に引き上げられ、彼女たちの積極性を高めます。

大きいおばさんも同じです。800/月+1%引き出して、銀を受け取らないで問題が起きたら責(zé)任を取ります。

六、投資金額

1,家賃：5000/月、三圧一、20000元を払います。

2,內(nèi)裝費5000円

3,初めての服の代金は20000元です。

4，その他の費用は1000元です。

5,従業(yè)員の給料は第一月末までに支払うことができます。

6,殘りの4000は流動資金の使用になります。

七、マーケティング戦略

一、開幕セール

すべての準(zhǔn)備ができたら、期日を選んで正式に開幕するつもりです。

開幕當(dāng)日は顧客誘致のために、いくつかの販促活動をするのは避けられません。販促活動は割引、景品及び抽選などの3種類にすぎません。

同時に周辺の団地でビラを配ります。

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二、服の陳列

主ないくつかのタイプではなく、服の特徴を強(qiáng)調(diào)して、上著、スカート、ズボン、スーツなどを別々に陳列します。店舗がきれいに見える以外に、目的性のあるお客様にも選び出すのが便利です。スカートだけを買いたいなら、スカート類で選ぶしかないです。スカートを買ったら、モデルの服に合わせたいなら、直接に多くの種類の服を組み合わせることができます。

三、長期的なマーケティング戦略の開発

1、原則：毎週新商品の棚があります。中級を中心に、高級品を補(bǔ)助とします。

2、方針：できるだけその中の各環(huán)節(jié)を標(biāo)準(zhǔn)化して、將來の発展チェーン、すなわちパターンコピーを準(zhǔn)備する。

3、サービス：営業(yè)員の基本利益を訓(xùn)練し、顧客に対するサービス態(tài)度とサービス目的。

服を買うかどうかやお金の少ない服を買うかどうかに関わらず、お客さんを笑顔で見送って満足させます。これまで口コミで伝えられた美益度があって、リピーターもいます。

お客様の要求は可能な限り実現(xiàn)された前提の下で満足します。

4、方法：

（1）初めてのサプライズ

①小物、ストラップを無料で贈呈し、長期顧客リストを記入させる（顧客データベースを作成する）

（2）次の來店の可能性を増やす

①毎週新品が入荷されていることを伝える

②顧客データベースを利用して、何らかの理由で恩恵を與えて、店に來て割引情報を受け取ったり知らせたり、季節(jié)の服（定量的に）を無料で送ったり、誕生日プレゼントをしたりします。

③適當(dāng)な女性の手提げ袋を買って、お客さんに一回の買い物で400元以上の女性の手提げ袋を送るように伝えます。（女性の手提げ袋は店內(nèi)に陳列して、38元の値段で300＋のあれを入荷するのが適當(dāng)です。お客さんのものに価値を超える感じを與える）あるいは600元以上の消費を累積します。

（ボーナスをもらったら、新たに積み立てます）

（3）買い物に満足し、できるだけ他のバイヤーを紹介して店で買う

①お客様の量が多いことや団體購入の割引ができることをお知らせします。例えば、一回に500元以上買うと、20%割引などがあります。あるいは個人の累積消費は1000元で、一枚の二割引のゴールドカードがもらえます。

②新規(guī)顧客を紹介する。例えば、新規(guī)顧客を紹介するごとに、200元以上の買収や推薦者50元以上の買い物券などを送る。

（4）不定期割引

①人はある程度の安さをむさぼるのが好きで、女性はなおさらです。

「店を開けて大儲けしてくれます」、「當(dāng)?shù)辘紊唐筏?0%割引してくれます」という戦略もあります。

これらの看板は普通女性の心をつかむことができます。

（5）一年間に何回か短期セールをしていますが、価格は10-30元と決めています。とても人気があります。また、店の延滯金を安くして一緒に処理します。メーデー、十一、三八などのベストタイムです。