9月26日、北京飯店貴賓ビルの客室で、世界的な「ポジショニングの父」ジャック?トリウトが「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」のインタビューを受ける形で彼を迎えました。

今は

ジャック?トレットはアメリカの有名なマーケティング専門(mén)家です。

1969年、彼の《位置付け：同質(zhì)化時(shí)代の競(jìng)爭(zhēng)の道》は初めて商業(yè)の中の“位置付け”の観點(diǎn)を出して、“歴史があって以來(lái)アメリカのマーケティングに対して最大の観念に影響します”と稱されます。

後に書(shū)かれた「商戦」では、四つのマーケティング戦略モデルを提案し、アメリカ商學(xué)院に教材として活用されてきた。

混沌の世界の

「混沌とした世界にいて、あなたに必要な戦略は差別化です。

差異化を見(jiàn)つけたら、企業(yè)の位置づけを見(jiàn)つけました」

トロットは記者に語(yǔ)った。

彼は例を挙げて、彼が戦略的にベネズエラのケチャップブランドのPamperoに參與したことがあります。

當(dāng)時(shí)、現(xiàn)地市場(chǎng)はすでにハインツを含む3つのケチャップメーカーに占領(lǐng)されていました。その大手たちは全自動(dòng)の生産ラインを?qū)毪筏?、生産の數(shù)量がもっと多くて、効率がもっと高いです。

Pamperoは伝統(tǒng)的な方法でトマトの皮を手でむいてトマトソースを作っています。

「生産ラインを?qū)毪工氡匾悉胜い缺摔椁搜预い蓼筏?。これはあなたと他の?huì)社の違いです。あなたの位置付けです。」

そのため、ジャック?トロットは近代的な化學(xué)工場(chǎng)の建設(shè)計(jì)畫(huà)を中止するように勧めています。

そうすれば、競(jìng)爭(zhēng)相手に「皮を剝かない」というマイナスのレッテルを貼ることができます。

中國(guó)企業(yè)の中では、テロイトは男裝の強(qiáng)者を推賞しています。

この企業(yè)は1980年に創(chuàng)立されました。當(dāng)時(shí)中國(guó)は改革開(kāi)放されたばかりで、創(chuàng)始者が発見(jiàn)しました。青い緑の制服を脫いだ男たちは新しい服の種類を求めています。ジャケットもカジュアルで、ビジネスでも著られます。

そのため、発展の30年の中で、強(qiáng)豪は一つのことだけをしました。

30年間の農(nóng)作業(yè)の結(jié)果、強(qiáng)豪はジャケット國(guó)家基準(zhǔn)の制定者となった。

今年までに、力覇メンズの企業(yè)資産は180億元を超えました。

同時(shí)期に始まったジャケットメーカーは他の業(yè)界にモデルチェンジしたり、低価格競(jìng)爭(zhēng)に陥ったりして、自力で抜け出せない。

一人で一生に一つのことをやり遂げると大変です。

力覇創(chuàng)始者の理念は、トロットの位置づけ理論と合致しています。

「中國(guó)は巨大な市場(chǎng)で、製造業(yè)も発達(dá)しています。それらのメーカーにとって、差別化は自分のブランド力を見(jiàn)つけたことです」

全世界の競(jìng)爭(zhēng)の下での再配置

中國(guó)は現(xiàn)在このような時(shí)代にあって、改革開(kāi)放30年で、競(jìng)爭(zhēng)は世界的にますます激しくなりました。中國(guó)の消費(fèi)者にとって、彼らは「選択できない」から「選択できない」までの過(guò)程を経験しました。

すべての新しい技術(shù)はいずれも迅雷のスピードで全世界のすべての隅を放射して、ついでに持ってくる変化は1つの企業(yè)を破壊することができて、同時(shí)に機(jī)會(huì)をも持ってきます。

これは私がなぜ今年に「再配置」を提案したのですか？

トロットから見(jiàn)れば、現(xiàn)在の社會(huì)では、マーケティングと革新という二つの大きな法寶を把握してこそ、激しい市場(chǎng)変革の中で不敗の地に立つことができる。

アップルはいい例です。アメリカと中國(guó)の専門(mén)店でアップルの新商品が発売されると、行列ができます。

革新の面では、今のところジョブズよりもっといい人はいません。

アップルのプラットフォームシステムは「彼にアメリカのシリコンバレー全體の知恵を持たせました」。

より多くの機(jī)會(huì)があるにもかかわらず、「慎重さ」は中國(guó)企業(yè)に対して特別な忠告である。

彼は、急速な変革の時(shí)期にこそ、企業(yè)の決定は慎重になるべきだと考えています。

現(xiàn)在、多くの中國(guó)企業(yè)が「外に出る」ことを急いでいますが、トロットはこれに賛成しません。すべての拡張がいいのではありません。

実は、會(huì)社が大きいほど、生存しにくいです。

トロットはかつて恒安グループが國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出しないようにと言っていました。中國(guó)市場(chǎng)で深く耕しています。

「経済危機(jī)後、中國(guó)とインドは世界で最も成長(zhǎng)が速く、人口が最も多い二つの市場(chǎng)になった。これは中國(guó)が最も多くの消費(fèi)者、最大の顧客層を持つ市場(chǎng)になったことを意味する。

中國(guó)の市場(chǎng)を維持できないなら、國(guó)際進(jìn)出は何の意味がありますか？

「奇想天外なことは役に立たない。

お金があれば、アメリカは企業(yè)買(mǎi)収を歓迎しますが、自分がなぜ買(mǎi)収したのかを明確にしたいです。

「私が心配しているのは、中國(guó)企業(yè)が低価格でシェアを獲得し続けていることです。

理由は簡(jiǎn)単です。競(jìng)爭(zhēng)相手の手に鉛筆があります。いつでも低価格で表示できます。その時(shí)には優(yōu)勢(shì)がなくなります。

もし競(jìng)爭(zhēng)相手があなたと同じ価格を下げることができるなら、値下げは愚かな行為です。

話を終える前に、トロットが最後に忠告したのは、「できるだけあなたの位置付けや再配置戦略を考えすぎないようにすることがコツです。簡(jiǎn)単明瞭さを保つことです?！?/p>