湖の中の大通りで10年の対外貿(mào)易をした後に、廈門斯波帝カードアパレル會(huì)社社長(zhǎng)呉詩(shī)輝何度も「実験」に転換しましたが、殘念ながら、前回は失敗しました。2008年、呉詩(shī)輝は淘寶商城メンズショップをオープンしました。それによって、淘寶ネット貿(mào)易の國(guó)內(nèi)販売になります。第一ネット商人。先日、呉詩(shī)輝は本紙記者のインタビューを受けた時(shí)、初めて彼のネット上での成功の秘訣を外部に漏らしました。

二回の失敗による損失は200萬(wàn)近くあります。

今の頭のてっぺんは寶を洗ってネット上の貿(mào)易を洗って國(guó)內(nèi)販売の“第1ネットの商”の環(huán)を回転しますが、しかし呉詩(shī)輝は以前に2回の麥城を敗走した経験があります。

2005年に呉詩(shī)輝は漳平に工場(chǎng)を投資してから、斯波帝カードメンズブランドを登録しました。常規(guī)の発展路線に沿って、まず廈門で実體店舗をオープンし、その後全國(guó)チェーンで加盟するつもりです。そろばんはうまいが、現(xiàn)実はままならない。

その時(shí)、私達(dá)は慎重な設(shè)計(jì)を経て、一連の売価400元の上下の男裝を取り出しました。中山路の大型デパートで最初の専門店をオープンしました。この窓から外に放射するつもりです。呉詩(shī)輝によると、店が一ヶ月か二ヶ月開(kāi)いたとは思いませんでした。毎月1.8萬(wàn)元の収入しかないです。店の賃貸、人工、在庫(kù)を差し引いて、まったく赤字です。

実體店を開(kāi)くのは無(wú)理かもしれません。ちょっと電子商取引の基礎(chǔ)がある?yún)以?shī)輝さんはネットショップを模索しています。2007年12月、呉詩(shī)輝チームが設(shè)計(jì)した會(huì)社の公式ウェブサイトが正式にオープンしました。

「ウェブサイトの知名度を開(kāi)くために、その時(shí)は毎日5000元を使ってジャガイモネットにいましたが、最大2000元以上の製品しか販売できませんでした。しかし、広告を止めても2000元もないかもしれません。このように見(jiàn)ていたら、何十萬(wàn)元もの金額が會(huì)社の口座から消えてしまいました。」呉詩(shī)輝は、金融危機(jī)の爆発で彼も落膽し、公式サイトを放棄する決定をしたと回想している。{pageubreak}

　ネット商人を変えて上に座って椅子を作ります。

2008年に寶ネットを洗って第1陣の外國(guó)貿(mào)易を募集して國(guó)內(nèi)販売のネット商人を回転します時(shí)、試してみる心理狀態(tài)を抱いて、呉詩(shī)輝は最後の日に名を申し込みました。

「意外なことに、淘寶商城の試運(yùn)転初日、96個(gè)の注文を受けました。売り上げは楽になりました。2008年5、6、7ヶ月の間に、斯波帝カードは淘寶男裝の中で一番売れました。今年の數(shù)ヶ月前に、その販売量もずっと淘寶男裝の上位10位の中にあります?！箙以?shī)輝は、今は寶ネットだけでなく、QQショッピングセンター、拍ネットなどのネット販売プラットフォームにも彼の製品があると誇らしげに語(yǔ)っています。

ネット上の男裝の店は牛の毛のように多くて、どのようにそれらの中から才能を現(xiàn)して、呉詩(shī)輝は苦心することと言えます。

まずは位置決め。呉詩(shī)輝氏によると、ネットショッピングの多くは若いファッショングループだが、彼らにも微妙な違いがあるという。10代から20代の若い人は新鮮なものを食べることが好きですが、価格志向がはっきりしています。安く買う人は、布地が十分に合うかどうかに関わらず、20代から35歳の人は購(gòu)買力が安定していて、消費(fèi)がもっと理性的で、ブランドに対する認(rèn)識(shí)が深く、彼が選んだのはこの人たちです。

もちろん、人込みを選びました。正しい商品を出してください。長(zhǎng)年の外國(guó)貿(mào)易の経験は呉詩(shī)輝に大きな助けを與えた。「外國(guó)貿(mào)易で何度も注文したものは、市場(chǎng)での受け入れが高いものに違いない」との判斷で、スボーカは男性用の服を2萬(wàn)枚以上販売していたということです。

現(xiàn)在、呉詩(shī)輝は1000人の従業(yè)員がいます。24本の生産ラインで、年間生産額は億元で、去年の國(guó)內(nèi)売上高は數(shù)千萬(wàn)元に達(dá)しました。

　挑戦してまた実體の店に帰りたいです。

ネット販売は呉詩(shī)輝さんを大勝させたと言えますが、最近彼もトラブルに遭いました。

「スターカードは本當(dāng)にネットに成長(zhǎng)したブランドです。ブランドイメージを守るために、価格はずっと安定していますが、今はネット上でよく『一元秒殺』のプロモーション戦略と、海の量の安い商品の衝撃がネット競(jìng)爭(zhēng)の激しさを初めて感じました」呉詩(shī)輝さんは自分の著ているシャツを指して言いました。このような服は専門的なデザイン、専門的な裁斷と加工、精巧な包裝を経て発売されています。価格は最低99元まで下がりません。しかし、ネット商人の中で50元、40元で、甚だしきに至っては20元以上の人がいます。これは彼にとってストレスが大きいです。

しかし、呉詩(shī)輝は値下がりしませんでした。彼はネット上で累計(jì)で十?dāng)?shù)萬(wàn)のお客さんが彼の商品を買ったことがありますが、今は値下げして他の人にどうやってこのブランドを信用させますか？また、100元のものは50元まで下がります。短期的には二、三倍も販売されるかもしれませんが、ピークが過(guò)ぎたら、価格も50元にとどまります。長(zhǎng)期的な成長(zhǎng)點(diǎn)はどこにありますか？

値下げしないと競(jìng)爭(zhēng)力がなくなります。値段を下げるとブランド価値が損なわれます。両難の下、呉詩(shī)輝は「回帰」を思い出しました。自分で店を作り、全國(guó)チェーンで加盟します。「最近は専門家を呼んでブランドを整理してもらいたいです。オフラインの店も続々と展開(kāi)しています?！箙以?shī)輝は言った。