明らかである

展覧會を選ぶ前に、出展目標(biāo)を明確にし、間違った選択観念と方法を避ける必要があります。

一部の出展者は自分の需要、市場條件を考慮しないで、展覧會に調(diào)査したり、仕事を選択したりしないで、ある孤立した原因だけで、或いはある一方的な考えで出展して決定します。これはよく間違いです。

よくあるエラーの選択には以下があります。

1、誘いで選ぶ

2、費用が安いので展覧會を選びます。

費用は展覧會を選ぶ要素の一つですが、需給関係によって調(diào)節(jié)される市場経済の中で、費用が安いのはその原因があります。

3、評判がいいので展覧會を選びます。

社會的名流、政府部門、商會協(xié)會、マスコミなどは、ある展示會社をかなり高く評価しているかもしれませんが、このような評価結(jié)果は唯一ではなく、企業(yè)が展覧を選ぶ際の參考になるだけです。

4、ライバルが出展しているので出展します。

良い展覧會は重要です。

実際には、以上のようなものはすべて出展の目標(biāo)ではなく、最大で出展の原因となります。

ドイツ展示協(xié)會はマーケティング理論に基づいて、出展目標(biāo)をまとめました?；灸繕?biāo)、製品目標(biāo)、価格目標(biāo)、宣伝目標(biāo)と販売目標(biāo)の5つです。

企業(yè)はいくつかの目的を同時に持っているかもしれませんが、出展する前に必ず主要な目標(biāo)を決めて、具體的な方案を制定して、仕事の重點を區(qū)別します。