紹介によると、前世紀(jì)90年代から、ますます多くの百貨店が伝統(tǒng)的な自営モードからブランド商によってコントロールされて、販売、保存の過程に変わった。ブランド共同體」モデルは、ブランド企業(yè)がデパートに進(jìn)出し、賃貸料を支払う必要はなく、ブランドの売上高から減點(diǎn)を取って百貨店経営の粗利益とする。

現(xiàn)在のデパートの純利益は5%に満たないです。広百株式社長(zhǎng)の黃永志氏は記者の取材に対し、不動(dòng)産の賃貸料と人件費(fèi)はますます高くなっていると述べました。また、今は多くのベンダーがいろいろなブランドを手がけています。デパートに値段を呼ぶ能力がますます強(qiáng)くなり、百貨店に利潤(rùn)空間がますます小さくなりました。

業(yè)界の専門家も、共同営業(yè)の減點(diǎn)モードは、國(guó)內(nèi)の百貨店の中のブランドと商品に非常に深刻な同質(zhì)化が現(xiàn)れたと指摘しています。百貨店を通じて自分の知名度と市場(chǎng)シェアを拡大したいブランドは、できるだけ多くの百貨店を選び、消費(fèi)者の前での露出率を高めたいと分析しています。一方、デパート人気と口コミのあるブランドを全力で追求します。

「同質(zhì)化のもと、デパートは割引戦を繰り返しています。デパートはもともとあまり利益のない空間を圧迫しています?！?/p>

解決策：

自営販売の比率を高める

そのため、利益が薄められている現(xiàn)狀を解決するには、自営販売の比率を徐々に高め、「バイヤー」を雇って商品を購(gòu)入する必要があります。

「自営販売を転々とするのは大変ですが、この一歩を歩かなければならない。そうでなければ、不動(dòng)産會(huì)社とブランド會(huì)社にいつまでも鼻を引っ張られて、競(jìng)爭(zhēng)力がありません。」しかし、黃永志氏は生産企業(yè)と対話するには、百貨店のチェーン発展が特に重要であり、店舗の規(guī)模が大きく、交渉能力がより強(qiáng)いと強(qiáng)調(diào)しました。

黃永志氏によると、ブランドの代理店を利用して、直接に商品を購(gòu)入したり、買い切ったりする方法は、戦略的なブランドと百貨店の発展を結(jié)びつけて、百貨店の収益を上げるのに役立つという。

漏れによると、エージェントメーカーに荷物を持っていくと、価格は市場(chǎng)原価の三割引ぐらいです。もし百貨店がメーカーとドッキングしたら、粗利率はずっと減點(diǎn)制より高くなります。利益は少なくとも20%近くまで増加できます。

紹介によると、海外の百貨店は今も自営販売のモデルを採(cǎi)用しています。デパートには専門の「バイヤー」がいます。直接に世界各地でメーカーの商品を仕入れています。特に自分のブランドでファッションの個(gè)性的な商品を注文します。

しかし、見返りが高くなり、リスクも大きくなりました。百貨店にとって、共同営業(yè)の減點(diǎn)モードを使って、商品の販売が多くて少ないです。収入に影響しますが、赤字になることはありません。また、ほとんどの百貨店は業(yè)績(jī)の淘汰制を使っています。つまり、業(yè)績(jī)が一番低いと淘汰されてしまうので、メーカーを刺激して、なんとか売上を伸ばすようにしています。

　　しかし、デパートがお金を払って仕入れた商品は、売れ行きがよくないか、売れないと、デパートは赤字になります。ですから、商品の仕入れはデパートの「バイヤー」の能力を試しています。