靴業(yè)

一、まねる技能の--やはり全部まねる。

市場の中で、靴業(yè)者は各國各地の靴卸売り小売市場の中を泳いでいます。

それらは次の季節(jié)に流行する靴の形を動かしているかもしれません。

これらの靴の模様を見つけてから、バイヤーたちは仕入れを始めました。

これらの欄品を購入した後、彼らは何の設(shè)計処理もしないで、サンプルを直接企業(yè)の中に送り返して、企業(yè)の製品開発部門によってサンプルによって工蕓制作の標(biāo)準(zhǔn)を制定します。

まず生地、補(bǔ)助材料、靴型、コードを入れます。

生産部門や加工工場に任せて量産し、最短の時間で自分の販売ネットワークにコピーした靴の製品を送る。

これは買い手のまねる一つの方法で、全部もとの靴の形によって模造するので、靴のデザインと色に対していかなる変化を行いません。

この方法は買い手の模倣技術(shù)の中で一番多く使われています。

靴のサンプルを全部コピーする中で、操作上は何點(diǎn)まで気をつけてください。

1、靴の形をまねるということは、バイヤーがサービスするブランドと市場での消費(fèi)位置づけと同じではないかもしれませんが、そのスタイルは必ず買い手のブランドスタイルに合うべきです。

バイヤーは市場で活動しています。市場の制限を受けなくてもいいです。

それが発見した新製品のサンプルが低級市場にあるか、それとも高級市場にあるかを問わず、新製品のサンプルの製品のデザインスタイルが自分のサービスのブランドスタイルと似ているなら、サンプルのすべてのコピーを行うことができます。

もし位置付けが同じで、スタイルが違ったら、靴のサンプルを全部コピーすることはできません。

これが一番目です。

2、模仿されたサンプルの生産企業(yè)またはブランド會社は、マーケティング戦略では自分のブランドと競爭狀態(tài)にあるのではない方がいいです。

これは、買い手のブランドがコピーされたブランドと同じ競爭市場にある場合、コピーされた商品は自分の市場消費(fèi)者、代理店、加盟店および他の市場販売店に製品開発と同じであるからです。

市場競爭力が弱いという現(xiàn)象は、買い手の企業(yè)が生産を行う過程で生産コストが高すぎると、模倣された製品を市場に投入した後の定価が高すぎることになり、競爭相手に圧力をかけることがないばかりか、競爭相手が自分の市場を占有する役割をある程度助けてくれます。

これは2番目の點(diǎn)です。

3、信頼された製品の価格が自分のブランドに比べて低すぎると、全部または全部真似できないで、選択されたデザイン要素を取り入れて行うべきです。

これは低価格の製品が市場競爭において常に最も強(qiáng)力な武器であるからです。

自分で自分のブランドの市場卸、小売価格より低い多くの製品の模造を行ったら、消費(fèi)者に自分の購買を移転させます。

自分を市場競爭の中で不利な立場にさせます。

これは3時目です。

4、模造サンプルの原則は企業(yè)が製品の生産コスト上の絶対的な優(yōu)位を持っており、生産コストコントロール、マーケティングコスト、市場販売ルートなどの面で優(yōu)位を持っています。

このように、模造製品の後で、その製品の価格は市場競爭の中で優(yōu)位が存在して、マーケティングのコストの上で優(yōu)位を持って、市場のルートの上で更に優(yōu)位を持ちます。

この才能はそのまま全部真似します。そうでないと、自分は市場競爭の中で非常に不利な地位に置かれます。これはやはり全部真似する原則です。

バイヤーは市場の中でこのことを忘れてはいけません。

やはり全部まねるのは多くの時に買い手企業(yè)が市場競爭をする時に競爭相手を打撃する方法です。

市場の操作では、一般的には、同じタイプの製品は、いくつかのブランドのブランドの位置付けを持って動作します。

これはつまり私がよく言っているバイヤー型企業(yè)のマルチブランド運(yùn)営モデルです。

その製品は服裝、靴または他のタイプの技術(shù)製品であっても、購買型企業(yè)は普通同じスタイルで市場の位置づけが異なるいくつかのブランドを操作します。

靴業(yè)界のバイヤー型企業(yè)のマルチブランド運(yùn)営の観點(diǎn)から、それを説明します。例えば同じスタイルのブランドの中に同じタイプのブランド市場が三つあります。

それぞれ高、中、低の三つの異なる市場に位置づけられ、良好な市場販売ネットワークを持っている。

もし高級市場の中でそのブランドが市場競爭の中で競爭相手と激しい競爭があるならば。

企業(yè)は自分のバイヤーを派遣して、競爭ブランドの製品をモデルのコピーします。

これらの模造したデザインを生地や色の変化処理して、生産して、自分のミドルまたはローレベルのブランドの市場ネットワークに送って販売します。

それによって、競爭相手に強(qiáng)力な打撃を與えます。

多商標(biāo)操作はまた自分自身の在庫解決にも助けを與えます。

企業(yè)の中高級品の在庫量が大きいと、企業(yè)は安い市場で売るのではなく、自分の中高級在庫品をブランドに変えて、新製品として自分の中の低級市場に投入します。

このようにすれば、企業(yè)は大きな損失を生みません。

高級市場で得た利益よりも高い場合があります。

これは多商標(biāo)操作がバイヤー型企業(yè)にもたらす利益です。

今の國際的ないくつかの大きなブランドはこのような方式で在庫の処理を行います。自分のブランドイメージに影響を與えず、また企業(yè)に良い市場利益を得られました。

{pageubreak}

二、模造技術(shù)の---汲み取り式の模造

モデル全體には一定の欠點(diǎn)があります。

市場での操作は技術(shù)的には簡単ですが、バイヤーの操作が間違っていると企業(yè)のブランドに影響を與えます。

吸収式のモデルの役割は、全體のモデルよりも良いです。

吸い上げ式の模造品は買い手が市場の中で行う効果的な模造操作方法です。

その技術(shù)は買い手に靴のデザインの能力を要求しています。

買い手は市場の中である靴のデザインを重視しています。いくつかの流行要素は改善され、自分のブランドのデザインスタイルに溶け込みます。

これらの流行の要因は靴の形の構(gòu)造、形、靴の底の工蕓、製造技術(shù)、生地、補(bǔ)助材料の運(yùn)用、色などが自分のブランドの製品開発と設(shè)計の応用を行うことができます。

購入者はこれらの重要な靴のサンプルを購入し、いくつかの設(shè)計処理を行い、設(shè)計原稿と工蕓制作の詳細(xì)基準(zhǔn)を提案の形で自分の企業(yè)に返送します。

企業(yè)の製品開発部門はこれらの情報を受けて、サンプルとバイヤーの設(shè)計稿を真剣に分析して研究します。

この製品に対するデザインを完璧にする。

これは吸い上げ式のモデルの操作過程です。

このような操作は買い手が市場で使う最も多い操作方法であり、多くの長所があります。

製品の設(shè)計も最も自身のブランドの風(fēng)格の特徴を體現(xiàn)することができます。

自分で開発した製品です。

吸い上げ式の模造をする過程で、いくつかの問題が発生することに注意しなければなりません。

1、靴の形を分析する時、汲み取る必要がある設(shè)計のポイントがあることをよく分析して、買い手は完全に個人の好みによってその中の似せられた要素を決定することができません。

市場の評価は靴のデザインのよさと悪さを一番よく體現(xiàn)しています。その中で使われているデザイン要素は市場で本當(dāng)に必要な流行要素ですか？

バイヤーは市場の中で長年の遊歩をしています。自身はファッション情報に対する敏感性を持っています。

この點(diǎn)は否定できませんが、感性だけで流行を判斷することはできません。靴の形の表現(xiàn)が次の流行の始まりをもたらします。

そのため、分析と參考の過程の中で、自分の市場経験と全體の靴市場の総合的な考慮を結(jié)び付けて、このようにやっともっと良いのはサンプルの靴の中であれらの価値がある流行の要素を掘り出すことができます。

これらの要素の點(diǎn)はデザインの構(gòu)造かもしれません。色かもしれません。工蕓の製作などです。

2、企業(yè)はバイヤーから返送された新製品開発情報を処理する時、自分の製品開発のスタイルと計畫に合わせて行う必要があります。真面目な処理をしないで、バイヤーから返送された情報を盲目的に認(rèn)めて生産することもできません。

バイヤーの情報は企業(yè)の製品開発部門が確定する必要があります。

また、バイヤーから返送された情報と新製品提案式の設(shè)計稿を修正し、企業(yè)自身の製品開発スタイルと設(shè)計要求により、生産を決定することができます。

これは企業(yè)の製品開発部門の機(jī)能です。

企業(yè)にはバイヤーがいるからといって、商品のデザイナーはいらないというわけではありません。バイヤーはデザイナーの代わりにはなれません。デザイナーもバイヤーの代わりになりません。

企業(yè)はいつでも自分のデザインスタイルとデザイン力を持つべきです。

これは靴企業(yè)が市場に立つ基本原則です。

三、レプリカの技能の---換顔レプリカ

いわゆるバーゲンモデルとは、買い手が市場で発見した価値のある靴の形を購入した後のことです。

製品のキャラクター屬性の交換を行います。

屬性の交換は男性靴のデザインを女性靴のデザインに改造したり、女性靴のデザインを男性靴のデザインに変えたりして、靴のサイズ、形の構(gòu)造、色、布地の上でもっと近いです。

変顔モデルは現(xiàn)在國內(nèi)の企業(yè)ではあまり使われていません。正常な企業(yè)の製品開発にもあまり使われていません。

これは國內(nèi)企業(yè)のために、靴のデザインの中で柔軟な融通がきかないということです。

設(shè)計要素の參考にして、更に大きな設(shè)計のインスピレーション源を起動します。

主な方法は5つあります。

1、男性用の靴のサンプルやデザインの中の良いデザイン要素は、女性用の靴、子供用の靴、レジャー系の製品のデザインに変えられます。

2、女性靴のサンプルデザインやスタイルの中の良いデザイン要素は男性靴、子供靴、カジュアルスポーツシリーズの製品に対するデザインを変えることができます。

3、レジャースポーツサンプルのデザインやスタイルの中の良いデザイン要素は男性用の靴、女性用の靴、子供用の靴のシリーズ製品のデザインに変えられます。

4、子供用の靴のサンプルデザインまたはデザインの中の良いデザイン要素は男性用の靴、女性用の靴、レジャー系の製品のデザインに変えられます。

5、上記4つの方法を組み合わせた総合的な運(yùn)用。

これらの変顔式のモデル操作では、女性靴、子供靴、レジャー運(yùn)動の三つの靴がお互いに參考にするデザイン要素が一番多いです。

これらの観點(diǎn)はバイヤーの教育課程に応用を提供しています。同時に、國內(nèi)の靴のデザインを參考にして、自分の仕事の実際に合わせて參考にして応用してほしいです。

バイヤーは市場操作において、必ず模倣された製品の具體的な変更を詳しく述べ、その中の技術(shù)細(xì)部と工蕓制作の基準(zhǔn)を企業(yè)のデザイナーに明確にして、顔を変える靴のデザインが最高の設(shè)計変動に達(dá)することを保証します。

四、モデル技能の---文化情報モデル

文化情報は靴のサンプル製品の開発に多く使われています。

これは靴の製品が備えている文化的な特徴と切り離せないです。

私達(dá)は靴のデザインの中の文化的要素が靴のブランドに対する重要性を述べました。

文化情報のモデルは市場操作において、直接に市場に行って參照のサンプルの靴を探してもらうのではなく、売り手が市場や自分の生活の中で発見した文化情報です。これらの情報は靴のデザインに完全に利用できます。そして、新しい流行が生まれます。

私たちは「服のバイヤーを育成する」と他のバイヤーのシリーズにも言及しました。バイヤーは市場の流行やファッションを把握するだけでなく、自分の専門技術(shù)を身につけてファッションの製造を行います。

文化情報の利用は、靴のデザインに文化要素を加えることです。

これは製品の設(shè)計から言えば、その製品のデザインは模倣品ではなく、文化情報を利用して獨(dú)自の製品設(shè)計開発を行う。

ただ、文化情報を利用して自社製品を開発しています。

文化情報は靴のデザインの中で、買い手と企業(yè)の開発部門のデザイナーが協(xié)力します。

文化情報の発見と利用においても、バイヤー個人の文化知識技能に対する要求が高く、中高級バイヤーにとっては必須の職業(yè)スキルです。

私たちはバイヤーの文化的素質(zhì)に対する要求の重要性を見ることができます。

上記の4つのポイントはバイヤーがモデルを行う専門學(xué)習(xí)コースです。その中で、內(nèi)容の実質(zhì)性はコースの具體的な編成を行う時に行います。

買手のレプリカの訓(xùn)練は仕事のスキルを重點(diǎn)的に學(xué)習(xí)する課程です。

したがって、コースの編成は企業(yè)の立場から言えば実際的であり、バイヤーの正規(guī)化教育においては全面的に述べることができる。

この面でもっと多くの世界ブランドのモデルチェンジが必要なら、これからもどんどん提供します。

靴業(yè)界のバイヤーにも、國內(nèi)の靴業(yè)界ブランド企業(yè)、ブランド企業(yè)に新たな経営構(gòu)想を提供したいと思います。

本當(dāng)にありがとうございます。