10月22日夜、「中國(guó)企業(yè)家がキャンパスに入る創(chuàng)業(yè)物語(yǔ)集」の第一號(hào)活動(dòng)が中國(guó)科學(xué)院大學(xué)院で始まりました。

王健林さんは若い人を勵(lì)まします。

「企業(yè)家精神がしっかりしているという3つの言葉があれば、特にあなたの創(chuàng)造力は成功するかもしれません。この道で千萬人の奮闘の中で成功している人になります。」

王健林氏は。

以下は王健林の講演內(nèi)容の精選です。

王健林：

成功の道は千萬本で、成功の結(jié)果は同じです。

成功の過程と成功の方法は絶対に違います。

ですから、どの企業(yè)家に講義してもらっても、彼の経験や過程は參考にするしかないです。

だから、みんなはくれぐれも富を創(chuàng)る百手、成功の秘訣を盲信しないでください。このようなものはよくないです。

成功は自分で研究し，自分で考えることによる。

企業(yè)家精神とは何ですか？一番高尚な人は自分のために生きないで、自分のために死なないで、これが企業(yè)家精神だと思います。

四つの體験を話します。

一、思い切って革新する。

萬達(dá)は今日まで発展することができて、私は最も核心の原因が私達(dá)が思い切って革新するのだと感じます。

このように言ってもいいです。萬達(dá)の22年間の発展史は実は創(chuàng)始史です。

人が先に行って、他の人の考えられない事を大膽に考えて、他人のする勇気がない事をするのです。

今日は學(xué)生の記者が私を取材しました。創(chuàng)業(yè)者に忠告してくれました。最大の忠告は思い切って創(chuàng)業(yè)することです。

今は創(chuàng)業(yè)の雰囲気がますます悪くなりました。これは最大の難問です。

一昨日、清華大や北京大學(xué)の學(xué)生の60%が公務(wù)員を選ぶという數(shù)字を聞きました。

これらの學(xué)生がもっと多く起業(yè)するなら、中國(guó)に希望があります。

もし中國(guó)は科學(xué)界で大家を出ないならば、企業(yè)家は世界の級(jí)の企業(yè)家に出ないで、中國(guó)は大きいとは言えなくて、中國(guó)は世界で民族の林に屹立することができません。

萬達(dá)の鍵は四歩の碁をしました。古いものを直して、地域を越えて、モードを作って、文化をやります。

1、私はこの會(huì)社が88年に設(shè)立された時(shí)、その時(shí)不動(dòng)産業(yè)界をしていた國(guó)は厳しく統(tǒng)制されました。

生きていくために、當(dāng)時(shí)建築を擔(dān)當(dāng)していた副市長(zhǎng)を探しました。どこで働いてくれても、食事ができたらいいです。

それはいいです。市役所の北門には棚があります。改造してください。

私たちはどうやって部屋の価格を50%多く売るかを研究します。

四つの小さな革新をしました。

1）ロビーを作りました。

その時(shí)は部屋にはホールがありませんでした。私達(dá)は明るいホールを設(shè)計(jì)しました。家に入ると窓があります。リビングがあります。2）トイレがあります。今はトイレのことを呼んでいますか？88年の時(shí)はありません。

私たちがやっているトイレ紀(jì)律委員會(huì)は住宅購(gòu)入者リストを提供します。3）アルミ合金窓をやっています。その最大の特徴は大きいこと、広いことです。

私たちはまたテレビ局を探してドラマを提供します。

演じる前に、演じていても、演じていても、その後に広告をくれます。

このことができました。

當(dāng)時(shí)は小さな革新ができました。

一ヶ月に千件以上の家が売れました。

2、區(qū)域をまたぐ。

私はその時(shí)會(huì)社の人と大連で発展できなくて、外の市に行きました。

私たちは92年に広州に行きました。會(huì)社を設(shè)立しました。

広州で初めて開発しましたが、お金はいくらも儲(chǔ)けられませんでした。

私たちは98年から全國(guó)に拡大しました。

このことから萬達(dá)は中國(guó)初の異郷開発者となり、中國(guó)初の地域外に出て、不動(dòng)産を発展させる企業(yè)になりました。

今日まで萬達(dá)も都市開発の一番多い企業(yè)になりました。規(guī)模もとても大きいです。

もしその年に地域をまたぐこの歩がないならばと思って、萬達(dá)は今年百億をすることができて、しかし家の入り口の英雄です！

3、モード作り。

今日萬達(dá)のすべての多元はすべて関連している多元化と言って、目的がないのがまたがるのがとても大きいのではありません。

私たちは賃貸物件を作ることにしました。

そして、私たちは大きな不動(dòng)産をやっています。世界の500強(qiáng)の會(huì)社にリースを取ります。

この決定の後、2000年に最初のショッピングモールを作ったのが第一世代商品です。

その後、04年になってノウハウをつかみました。自分の計(jì)畫院を設(shè)立して、前期に良い商業(yè)設(shè)計(jì)を行い、設(shè)計(jì)が終わったらまず業(yè)者に交渉しに行きます。つまり、今は「注文商業(yè)不動(dòng)産」と呼ばれています。これは無駄や無効を回避して、交渉の不平等を含みます。

このモデルは今日まで創(chuàng)出されました。2005年までにまた新しい概念を打ち出しました。都市総合體は商業(yè)センター、五つ星ホテル、オフィスビル、マンション、住宅まであります。これは総合體です。これは萬達(dá)が世界で初めて作ったものです。

4、文化を作る。

私は収集をするのが比較的に早いので、1種の趣味です。今とても業(yè)績(jī)があって、大連は美術(shù)館を建てて、北京も美術(shù)館をするつもりで、CBDのそこにあります。

コレクションの面では、私たちは國(guó)のために多くの貢獻(xiàn)をしました。私たちの多くのコレクションは獨(dú)自のものであり、國(guó)を代表して相次いで日本の文化交流活動(dòng)にも何回か出席しています。

中央の各方面の指導(dǎo)者は何度も出席した。

2005年には映畫館線を作ることにしました。

今年はもっと大きな行動(dòng)をして、蕓能會(huì)社を設(shè)立しました。

萬達(dá)は二十年以上も歩いてきました。実は四歩ずつ進(jìn)んでいます。

次の萬達(dá)は第五歩を歩みます。何ですか？國(guó)際萬達(dá)、百年企業(yè)です。

次の萬達(dá)の発展は國(guó)際化して、本當(dāng)に大規(guī)模な多國(guó)籍企業(yè)になり、民族のために栄光を勝ち取ります。

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二、誠(chéng)実を本とする

（萬達(dá)）主に四つのことをしました。

萬達(dá)の企業(yè)文化はここ數(shù)年來3回の変化があって、第一の（理念）は誠(chéng)実に身を処して、聡明な仕事をするのです。第二の（理念）は共に財(cái)産を作って、社會(huì)を共有するのです。

誠(chéng)実と信用というものは、正直に言えば時(shí)間とコストがかかります。

しかし誠(chéng)実と信用はいったんブランドを創(chuàng)立したら、それで換えてくるのは盡きることがない価値がなくて、商売をして特にこのようにします。

2、品質(zhì)に気をつける。

中國(guó)の不動(dòng)産は今日までずっと問題が発生しています。

1992年に全國(guó)の品質(zhì)は萬里の行で、各地に行って偽造と劣悪を暴露しました。

大連に行きました。品質(zhì)は萬里でした。大変でした。問題を発見しました。まだ行く勇気がありません。副社長(zhǎng)を派遣しました。

帰ってきたら、みんなが大連を勧めています。いい団地があります。全中國(guó)で唯一の品質(zhì)工程全優(yōu)団地です。

萬里行さんは現(xiàn)場(chǎng)に行って検査しました。私たちがどうやってやっているのか調(diào)べました。

1992年にメダルをくれました。その前の品質(zhì)は萬里の行で私たちに特別にメダルを與えました。

ですから、私たちは全國(guó)で初めて品質(zhì)のいいメダルを獲得しました。

ですから、このことも注意してください。これから萬達(dá)は品質(zhì)を第一にします。

私たちは二年ごとに品質(zhì)工事現(xiàn)場(chǎng)會(huì)を開催します。どの仕事がいいですか？

3、率先して承諾する。

1995年に私達(dá)はその時(shí)1つのスローガンを提出しました。萬達(dá)集団といいます。不合格プロジェクトを全部?jī)?yōu)秀なプロジェクトをやりました。

1996年に続いてサービス業(yè)界が率先して先進(jìn)的な経験を?qū)Wぶことを承諾しました。不動(dòng)産で先に3つの約束を提出しました。1）保証は抜かりません。2）私が売っている家の面積が足りないことを保証します。

三つの約束は全國(guó)に提出された後、全國(guó)で潮のような拍手と潮のような批判の聲を得ました。

歓呼の聲は大多數(shù)が庶民で、批判の聲はほとんど業(yè)界の人です。

2000年6月29日まで建設(shè)部は萬達(dá)グループの販売安心室を紹介する紹介會(huì)を開催しました。

この件はこれまで建設(shè)部で唯一の全國(guó)的な會(huì)議で不動(dòng)産企業(yè)を表彰することとなりました。

このような普及と自分の承諾によって、市場(chǎng)に設(shè)立されました。

4、責(zé)任を持つこと。

誠(chéng)実と信用は自分自身を厳しく要求するだけではなく、責(zé)任を負(fù)う勇気があります。

私たちにも教訓(xùn)があります。

2003年に瀋陽(yáng)市に投資して萬達(dá)広場(chǎng)を建設(shè)しました。

その時(shí)は商業(yè)不動(dòng)産のノウハウがよく分かりませんでした。300以上の店舗で販売して、6.1億円を販売しました。

売れてから、ビジネスがよくなくて、庶民の商売の仕返し率が低くて、文句が多いです。

私たちは一二十戸が高利貸しで買ったと知っています。

このことは私たち管理者を大いに刺激しました。

私たちは前後何回かの論証會(huì)を開催しました。全部キャンセルして、取り直します。

買うのは簡(jiǎn)単です。返品するのは難しいです。払い戻したらもっと高い賠償を払わなければなりません。

その時(shí)私たちがくれた條件は1.5倍で、あなたが3年以上買ったら、毎年15%で十分です。1.5倍下がります。

その後、08年にリニューアルし、09年に開業(yè)しました。今はとても綺麗なショッピングセンターです。

このことは萬達(dá)グループの発展史上の一里塚の事件だと思います。

當(dāng)時(shí)のハイアールは40臺(tái)以上の冷蔵庫(kù)を壊しても萬達(dá)集団と比べられませんでした。

私たちは十?dāng)?shù)億の代価を払ったのです。

誠(chéng)実と信用の経営は私達(dá)の非常に重要な精神です。

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三、堅(jiān)忍持久

まず失敗を恐れてはいけない。

商売と科學(xué)研究は似ています。失敗は成功より多いです。

全部成功すれば企業(yè)家もないし、企業(yè)家もないです。

ビジネスをするには成功したいです。一番重要な問題は失敗に対する態(tài)度です。

失敗を恐れ、負(fù)けることを恐れて、永遠(yuǎn)に成功できません。

じゃ、私達(dá)が商業(yè)不動(dòng)産を作った時(shí)、2002年から2004年までは、ビジネスに対する理解が間違っていましたので、前と後に多くの失敗を経験しました。成功するためには失敗を恐れてはいけません。

第二に、常に前進(jìn)してください。

萬達(dá)は確かに多くのお金を儲(chǔ)けたので、私個(gè)人にとって十分な多いべきです。

だから十年前に家族や友達(dá)に勧められました。もう十分です。

だから私が今會(huì)った一番多い問題は他の人が私に聞いています。なぜまだ十分稼いでいませんか？実はみんなが間違っています。

私は別の追求があります。

世界中の華人最大の慈善基金になりたいです。

どれぐらいの大きさですか？目標(biāo)は千億です。

人生の最大の価値はどこにありますか？どこに體現(xiàn)されていますか？もし自分がもっと多くの人を助ける能力があるならば、あなたの個(gè)人が存在するため、1萬人、10萬人、100萬人を助けることができます。

このような人生の価値はとてもいいと思います。

だから私は自分の目標(biāo)を決めました。このような夢(mèng)があります。

四、責(zé)任を果たす

1、責(zé)任について。

私達(dá)萬達(dá)グループは全國(guó)企業(yè)ですべての制度を問わず上位30位にランク付けされます。

私は企業(yè)をよく発展させて、もっと多くの人を使って、もっと多くの稅金を納めて、企業(yè)家の最大の責(zé)任だと思います。

2、社員について。

萬達(dá)は10年前に有給休暇を?qū)g現(xiàn)しました。それに、私達(dá)のグループの幹部は大體200人近くです。私は個(gè)人的に彼らに無料で株を送ります。

私達(dá)はまた公平な給料制度を?qū)毪筏?、末端の従業(yè)員がもっと安定して、企業(yè)の発展のためにもっと良くなるように勵(lì)ますことができます。

今年も新しい制度が導(dǎo)入されました。毎年200人の優(yōu)秀な従業(yè)員を選出して、萬達(dá)全國(guó)各地の五星ホテルで旅行して、往復(fù)の航空券を清算します。

3、慈善について。

1990年に私達(dá)は初めて寄付しました。その時(shí)は33%の所得稅を納めます。今までずっと続けてきました。

慈善に関する話は一番資格があります。金額は一番多くて、もう17億元になりました。

個(gè)人的には10億円の予約寄付がありますが、來月に報(bào)道されます。

そして私達(dá)は毎年寄付します。制度があり、報(bào)告があります。

私たちはすでに慈善文化を形成しました。汶川地震で、従業(yè)員が寄付した金額は平均6800元で、全國(guó)で一番です。

萬達(dá)グループは五回の中華慈善賞の中で四回を獲得しました。

全國(guó)の900萬余りの企業(yè)で、すべての制度を分けないで、唯一の1家は4期のを獲得します。

私の創(chuàng)業(yè)過程はこの四つの面です。この四つの點(diǎn)は私個(gè)人にとって、企業(yè)の成功の四つの點(diǎn)の小さな體験です。

もちろん、先ほども言いましたが、こんな短い時(shí)間の関係で、本當(dāng)に成功をまとめるには様々な原因があります。時(shí)間の関係で多くの話はしません。

何が企業(yè)家精神だと思いますか？企業(yè)家精神は多方面にわたっていると思います。

最も核心的なのは3つの言葉です。創(chuàng)造力、堅(jiān)持と責(zé)任。

この三つの點(diǎn)を努力すれば、特にあなたの創(chuàng)造力は成功するかもしれません。この道で千萬人の奮闘している人の中で成功します。