ブランドのラストスパート泉州子供靴産業(yè)「総合児童生活館」への転換も、彼らの継続を迫っている。資源統(tǒng)合製品の種類を豊富にする：靴や布靴などの靴資源を橫から素早く整合し、縦から進(jìn)軍する。靴と服の一體化」プロジェクト。

業(yè)界が言うように、今の子供向けブランドの競爭も資源間の競爭です。資源の統(tǒng)合がよくなればなるほど、誰が勝者となりますか？

　子供服ですか？それともだめですか？

子供服に行くべきですか？業(yè)界の答えは全部肯定的です。しかし、どのようなタイミングで、泉州の子供靴業(yè)界は多くの失敗の教訓(xùn)を持っています。カシロン（中國）有限公司の丁燦陽會(huì)長は2年前、急停車しないと大きな損失になるかもしれないと明言した。

もとは、1998年に業(yè)界の靴と服の一體化の風(fēng)が吹き熱い時(shí)、丁燦陽も時(shí)代の潮流に順応することを決定して、子供靴の基礎(chǔ)の上で、馬の服裝に行きます。子供服のデザイナーを招き、サンプルを作ったり、注文したりして、すべてが始まったばかりの時(shí)に、服裝の大量生産が始まる前に、丁燦陽は突然狀況が悪いと感じて、すぐに服のプロジェクトを中止しました。服裝はそんなに簡単ではありません。あなたが服をデザインしたのではなく、人に生産させたらいいです。これは巨大なプロジェクトです。丁燦陽は今思い出してみると、當(dāng)時(shí)の1つは厳密な市場調(diào)査に欠けていたと感じています。2つは端末のルートが追いつきませんでした。このような狀況の下で、急いで服裝プロジェクトに行ったら、死ぬしかないです。事実は確かにこのようで、聞くところによると、同年に馬に乗る服裝の別の1家の子供靴の企業(yè)、盲目的なため計(jì)畫に不足して、このために數(shù)千萬元を失いました。

今年、カシュー?ドラゴンは靴の一體化プロジェクトへの進(jìn)出を再度発表しました。今回は盲目的ではなく、厳密な市場調(diào)査とルートアップグレードを経ました。丁燦陽は靴と服の一體化プロジェクトは必ず大勢の赴くところであると言っています。今の子供産業(yè)の競爭がこんなに激しい時(shí)に、今年もうしないと間に合わないです。{pageubreak}

　　資源統(tǒng)合の道は長い。

「今の子供向けブランドの競爭は、資源間の競爭でもある。資源の統(tǒng)合がよくなればなるほど、誰が勝つかが有利です。」足友総経理の楊敬平さんがおっしゃったとおりです。

そのため、子供の靴のブランドの競爭、資源の統(tǒng)合の競爭です。これは足友會(huì)社の発展の過程から一斑を見ることができます。紹介によると、三年前に正式に「足友」の自主ブランドをアップグレードした後、足友會(huì)社は溫州事業(yè)部、服裝事業(yè)部を設(shè)立して、ブランド體系の建設(shè)を支えています。一方、足友は既存のスニーカーをベースに、靴や布靴などの細(xì)分品類を橫に拡充する必要があります。一方、企業(yè)は縦方向に服裝、アクセサリー、玩具などの各種類を伸ばして、「足友児童生活館」の構(gòu)築をサポートします。

業(yè)界に対してはサンプルを買うパターンが多く、楊敬平さんは自分で重金屬を投入して研究開発すると主張しています。現(xiàn)在、足友會(huì)社の靴と服裝の種類は全部自分で研究開発チームを作る方式を採用しています。楊敬平さんによると、靴と服裝は彼にとって全く新しい分野です。彼は自分で頭から勉強(qiáng)するだけでなく、チームを率いて一緒に勉強(qiáng)します。

それだけではなく、業(yè)界からも、泉州の大黃蜂ブランドは溫州のブランドと戦略的なパートナーを結(jié)成していることが分かりました。これによって資源補(bǔ)完を形成し、お互いの靴とスニーカーの生産と研究開発に新たな活力を注ぎ込みました。

靴業(yè)界の資源統(tǒng)合の波の中で、業(yè)界からも心配が出ている?！脯F(xiàn)在の中國市場では、多くの消費(fèi)者が知っている子供服ブランドがあります。例えば、パーカーランド、ブタのバンナ、グリーンなど、デザインデザイン、ブランドの知名度と消費(fèi)者の認(rèn)知度で彼らを超えたいです。子供靴企業(yè)はまだ長い道のりがあります。」業(yè)界関係者の呂福強(qiáng)さんによると、特に子供靴企業(yè)は靴や服裝などの分野に參入したばかりの時(shí)、代理店からの圧力に直面する可能性があり、時(shí)々「高すぎます」「デザインが良くない」と言って注文したくないということです。この時(shí)、企業(yè)の態(tài)度はとても重要です。企業(yè)の第一四半期の製品改良及び代理店との絶えない磨合を通じて、最終的には絶えず発展して強(qiáng)大になることができます。{pageubreak}

　先位置決め後の統(tǒng)合

今年の初めに、晉江明偉が発売した「ラクダ」のブランドが発売されると、直接に「靴と服の一體化」を果たし、「青少年アウトドア」と位置づけられました?！肝恢盲扭堡鞔_になったら、私たちの資源統(tǒng)合は非常に明確になります。アウトドアの子供服にはアウトドアの子供服があります。これで的中したことができました」晉江明偉株式會(huì)社の副社長の馬徳峰氏によると、ラクダの300余りの端末は基本的に利益を上げており、今月の販売量は20萬元を突破した端末も50社以上あるという。

ラクダが短期間で利益を上げたのは、業(yè)界が彼らが明確にしているハイエンド位置付けのおかげだと考えています。馬徳峰は靴の服は2つの異なる屬性であると指摘しています。成人の運(yùn)動(dòng)の種類は靴と運(yùn)動(dòng)服の組み合わせが成功した理由によって、運(yùn)動(dòng)靴と運(yùn)動(dòng)服の機(jī)能と使用場所の高さの一致性によって決められます。他の大人の靴の種類において、靴と服の組み合わせの必要性が低くなります。子供のグループのレベルになると、機(jī)能の近似性のため、靴と服の組み合わせの必要性は強(qiáng)くありません。そのため、「靴にスーツ」、「運(yùn)動(dòng)靴にスポーツウェア」という典型的な靴の組み合わせが現(xiàn)れにくくなります。子供服のスタイルの位置づけ、デザインの特徴、材料、工蕓、価格など各方面で把握しにくいです。

そのため、福建省靴業(yè)協(xié)會(huì)の児童靴分會(huì)秘書長の謝家聲は、子供靴企業(yè)の品格拡張には、必ず自分のブランドの位置づけに合わせて、位置付けの基礎(chǔ)の上に、相応の位置付けの服裝と部品を組み合わせなければならないと提案しました。さもなくば、多種多様な子供服の領(lǐng)域で、子供靴の企業(yè)は最後に自分を見失うことしかできませんでした。