1、値段は生きています。によると量を予約するの大きさ、生産期のスケジュール輸送方式と支払方式の違いは、大きな違いがあります。また、一つの製品のコスト構(gòu)成は複雑で、ある部品や加工手順が変わると、かなりのコスト変動(dòng)をもたらすことがあります。

2、お客様が製品に対する要求を知っているとは限りません。特に消費(fèi)者の種類工蕓品です。例えば、1000個(gè)を注文する予定でしたが、話がよければ、お客様は自信を持っています。最終的に5000個(gè)まで増やすかもしれません。あるいは、本來(lái)の取引先は全金屬製品を希望していますが、最終的には安い価格のために、「外部金屬の底及び內(nèi)部の樹(shù)脂/プラスチック」のような提案を受けるかもしれません。

3、社長(zhǎng)は必ずしも製品の価格ラインを知っているとは限りません。特に製品の種類が多い會(huì)社/工場(chǎng)では、社長(zhǎng)は大體事前に大體のコストを見(jiàn)積もるしかないです。しかし、実は変數(shù)が大きいです。例えば、來(lái)月は生産の空き時(shí)間です。生産を維持するために、微利でも平本でも注文します。あるいは資金が逼迫していて、お金の回転や信用狀のローンが必要です。

もちろん、受動(dòng)的になることを能動(dòng)的にして、まず業(yè)務(wù)員は自分の製品を熟知して、自分の工場(chǎng)を熟知します。この點(diǎn)については、頭のいい業(yè)務(wù)員が一年半も辛抱しています。

上記のような理念があったら、オファーする時(shí)は機(jī)械的にボスの意図を伝えないで、お客様に簡(jiǎn)単に「NO」と言います。だから、私達(dá)のベテラン達(dá)はいつもこのような調(diào)子です。でも、どうしても安くしてもいいです。なんとかしてあげます。社長(zhǎng)に対しては「このお客さんは見(jiàn)てもいいです。長(zhǎng)期的な買(mǎi)い手です。フォローする価値があります。私たちは何とかしてまず彼とやり始めます。

その違いは一目瞭然です。新米は単純に伝言しますが、ベテランは頭を使って設(shè)計(jì)案を作って取引先と社長(zhǎng)に參考にして、取引を促進(jìn)します。