チャネル?yún)f(xié)力は今の理想的な方法です。

ルートは実際には各企業(yè)が相互の利益に基づいて集合し、

企業(yè)経営者は販売市場(chǎng)を開(kāi)拓し、製品の販路を拡大するために、自分のルートメンバーを積極的に支持し、協(xié)力し、ルートの役割を十分に発揮し、マーケティング効果を高めるべきです。

レノボの楊元慶副総裁は連想の成功経験をまとめた上で、「連想ルート戦略の成功は以下の要因に帰すべきである。信用至上、代理のリスクを減らし、代理の利益を考慮し、代理の支持を強(qiáng)化するなど。

簡(jiǎn)単に言えば、連想の成功の鍵は良好なチャネル?yún)f(xié)力を維持することにあると考えられます。

IT業(yè)界にとって、チャネル?yún)f(xié)力とは、ルートメンバーが自分やみんなの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために協(xié)力して努力することです。

チャネル?yún)f(xié)力において、各方面の態(tài)度はウィンウィンであるべきです。

企業(yè)応用の効果的な激勵(lì)メカニズム制御チャネル。

はい、

企業(yè)経営者はルートメンバーの販売業(yè)績(jī)によって合理的な奨勵(lì)を與えることができます。大きな利益幅と各種の販促手當(dāng)を與えると、ある地域でいくつかの製品を販売する権利を與えたり、無(wú)償で販売設(shè)備を與えたりします。

提攜広告は現(xiàn)在の中國(guó)のIT業(yè)界でよく見(jiàn)られるチャネル提攜形式です。

企業(yè)は広告メディアを利用して製品を広めて、最も販売店あるいは代理店の人気を受けます。

広告費(fèi)は企業(yè)が自分で支払ってもいいし、ディーラーや代理店が分擔(dān)してもいいです。

企業(yè)経営者は定期的または不定期にルートメンバーを招いて座談や雑談をする必要があります。

企業(yè)は得られた情報(bào)と情報(bào)を速やかにルートメンバーに伝達(dá)し、心の中にあることを?qū)g現(xiàn)させ、情報(bào)共有もルートに対する支持であり、お互いの信頼を強(qiáng)化することができる。

チャネルをよりよく協(xié)力させるためには、トレーニングもいい方法です。

トレーニングには卸売業(yè)者と小売業(yè)者が參加し、メーカーの販売研修及び製品トレーニング活動(dòng)が含まれています。

中國(guó)のIT業(yè)界の現(xiàn)狀から見(jiàn)れば、上記の2つのトレーニングのほかに、メーカーが各ディーラーに管理とマーケティングに関するトレーニングを提供できれば、より良い効果が得られます。

企業(yè)経営者は激勵(lì)方式を除いて、チャネルを管理するには、強(qiáng)制的にコントロールする手段があるべきです。

企業(yè)経営者はチャネルメンバーの業(yè)績(jī)が基準(zhǔn)に達(dá)しているかどうか定期的に評(píng)価する必要がある。

もし基準(zhǔn)を下回るなら、原因と救済の方法を考慮しなければならない。

企業(yè)の経営者は時(shí)々これらの低い業(yè)績(jī)を我慢しなければなりません。もしルートの関係を斷ち切る或いは他の人の取って代わる方式を使うならば、もっと深刻な結(jié)果をもたらすかもしれません。

ただし、この非効率メンバーの利用に他の有利なプランがある場(chǎng)合は、容赦なく削除します。

この過(guò)程で、製品の利潤(rùn)幅を減らして、奨勵(lì)の承諾を取り消すなどの措置で圧力を失うことができます。

強(qiáng)制手段も企業(yè)の実力次第です。

「ナツメ」を使うか、「板」を使うか、軟硬兼失か、いずれにしても市場(chǎng)の狀況を見(jiàn)なければならない。