わが國は社會主義市場経済體制を確立して以來、特にWTOに加盟してから、展覧會は雨後の竹の子のように迅速に発展してきました。

現(xiàn)在すでに新興の展示會産業(yè)が形成されています。その著しい機能作用と現(xiàn)在の水準、將來性は社會に「朝陽産業(yè)」と呼ばれています。

その機能的な役割は著しく、発展の見通しはかなり大きい。

しかし、現(xiàn)在の総量は小さくて、GTPに対する貢獻率は0.05%しかなくて、先進國（例えばドイツ）の0.5%と比べてかなり違います。レベルが低くて、効果、効率、効果もまだ改善されていません。

このような狀況では、その機能の役割を認識し、出展?展示戦略を把握し、展示會を活用し、展示會を成功させ、展示會業(yè)界の健全な発展を促進するためには、いずれも重要な現(xiàn)実的意義がある。

本文は國內(nèi)外の関連資料に基づいて、大美國際情報を結び付けて、長年にわたって開催されてきた実踐経験に基づいて、総合的な分析研究を行い、展示會に対して

一、展示會の機能作用

それは一般的なマーケティングコミュニケーションツールの共通性を持っています。広告、プロモーション、直接販売、公共関係などです。

また、顕著な特性を持っています。ブランドとイメージを展示します。メーカー、卸売業(yè)者、販売業(yè)者との交流と貿(mào)易の集約點です。情報を観察する場所を調(diào)査します。

出展者、バイヤーを助けて、業(yè)界の発展動向を正確に把握し、実際の生産、経営戦略、戦略と計畫を立てる。

関連資料によると、顧客を探している平均費用は、セールスマンのセールス、広報プロモーション、広告プロモーションなどの手段と比べて1:6です。

明らかに他の手段より優(yōu)れている。

これらの機能的な役割は、出展者、顧客が展示會に興味を持つ客観的な基礎であり、出展者が展覧會を成功させる立腳點でもある。

また、都市、業(yè)界などの業(yè)績、イメージ、環(huán)境をアピールするためによく使われています。

また、展示地のホテル、レストラン、交通運輸、旅行、通信など多くの業(yè)界に総合効果をもたらします。

これは政府が展覧會を支持し、主催する展示會の主な原因です。

二、出展戦略

展示會の機能的役割を十分に認識し、正確な策略を取ることは、出展成功の鍵です。

（一）各環(huán)節(jié)の仕事を全面的に體系的に行うべきである。

會議は極めて複雑なシステム工學であり、參加して成功を収めるには、全面的に各段階の仕事をしっかりと行わなければならない。

計畫作成、市場調(diào)査、展覧會、ブース選択、展示品募集、通関運輸、商人招待、展示場配置、広告宣伝、人員選抜訓練、會議前會議後の活動手配から、成約、展示品の運送までを組織して、相互に影響する有機的な全體である。

どの仕事の成果も出展の効果に影響します。どの仕事の欠落やミスも參加の成否に影響します。

真剣に各環(huán)節(jié)の仕事をしっかりと行って、會議に參加してマーケティング計畫の中で最もコストの構成部分を省きます。

（二）要點を把握すること。

既存の成功経験に基づいて、以下のいくつかの一環(huán)を重點的に把握する必要があります。

1、出展目的を明確にし、盲目性を避ける。

2、展覧會を選んで、主に2つの要素を考慮するべきです。1つは展示の目的です。2つは展示會の狀況です。

展覧會の要因は、1）展覧會の目標市場、2）展示會の規(guī)模、3）展覧會の主催者の組織能力（展覧會、展覧會、展覧會の建設などから考察することができる）、4）展示會の歴史と影響；5）費用狀況、6）展示會場（都市、展示館）。

二つの狀況を総合して分析し、「量體選択服」を作るべきです。

3、會議前の活動をよくして、參加者を選んで訓練したり、広告宣伝、商人の招待、展示品募集、通関運輸などを行います。

4、會議中の活動をよくして、ブース、ブースの配置、製品の展示、デモ、貿(mào)易商談、成約、新製品の発表會、販売店の年次総會などを行います。

5、會議後の活動をよくして、総括、効果評価、継続貿(mào)易の組織、次の出展方向を研究するなどです。

6、選択的な出展があります。

多くの展示會を開催した後、會報を印刷して発行しています。展示會の補充と組み合わせの措置です。

紙媒體を通じて展示會の効果をさらに拡大することができます。

刊行展の効果も無視できない。

出展者は出展目的と既刊展の効果によって選択的に刊行展に參加し、省力節(jié)約効果のある目的を達成しなければならない。

7、ネットショーを重視する。

現(xiàn)在、國內(nèi)のいくつかの條件付き展示會の主催者は、ネットショーの開催を重視し始めました。

それを展示會の補充とセットにする措置として、閉幕しない展示會と稱されて、その旺盛な生命力を表示しています。

今の展業(yè)の発展の新しい風景です。電子技術と電子商取引の発展に伴って、現(xiàn)代展業(yè)の主體になりそうです。

賢い出展者はこの風景をチャンスを逃さずに捉え、より良いサービスを提供するべきです。

三、戦略を展開する

展覧會の最も基本的な戦略は、様々な方法で出展者、顧客の日増しに増加するサービスニーズを満たすことであり、出展戦略に対応して、出展者を中心とする展覧會の企畫、全體的な紹介、企業(yè)誘致、場所選択の配置、一連のセットサービスなどの各仕事をしっかりと行うことである。

展業(yè)の現(xiàn)在の狀況と展覧會の基本的な戦略によって、展示會を最適化し、刊行展を成功させ、ネット展を発展させるという全體的な考え方を採るべきです。

（一）會議の最適化は、業(yè)界の専門家の提案と実際狀況によって、主に3つの効果（効果を高め、効率を高め、効果を高める）を高め、4つの化（市場化、専門化、國際化、情報化）を推進することに力を入れるべきです。

効果を高めて、會議の前で會議の後で展示業(yè)者、取引先のために優(yōu)秀なサービスを提供して、最大限に彼らのサービスの需要を満たして、十分な有効な出展者、取引先を引きつけて、満足できる取引額と事前の成約額を促進するように努力して、特に多くの出展者が連続的に參加するように努力します。

連続出展の數(shù)は現(xiàn)在の開催効果の一つの集中表現(xiàn)であり、開催発展の効果的な動力でもあります。

関連資料の分析によると、展示會は古いお客さんを維持し、新しいお客さんを発展させるために必要な費用の比率は1：4—5です。

効率を高めるとは、心をこめて組織し、合理的に手配し、従業(yè)員を育成し、組織環(huán)節(jié)を減らし、「人海戦術」を避けることです。

効果と利益を高めるとは、各展示會が綿密に計算し、浪費を避けることです。

成功した展示會はきっと人気があって、合理的な利益がある展示會です。

市場化、展覧會は経済行為であり、展覧會は市場経済法則に従い、商業(yè)計畫書を作成し、実施し、経済計算を行うべきである。

専門化、専門化の展示會、専門化の組織、専門化の人員。

大便を防ぐ。

國際化とは、國際慣例、國際規(guī)範技術との統(tǒng)合を指す。

情報化とは、展覧會の情報、例えば組織方法、ドキュメントと畫像資料のデジタル化処理、管理とサービス、効果評価（出展者、取引先と関連方面の展示會に対する意見フィードバックの収集、整理と分析を含む）などを指し、情報化を段階的に行い、科學的に正確で迅速で、お客様に便利で、人力を節(jié)約する。

（二）刊行展を開催する。

レイアウトのデザインをさらに改善し、內(nèi)容を充実させ、品質を向上させ、発行を拡大し、より多くの出展者を引きつけて刊行展に參加させる。

（三）ネット展を発展させる。

現(xiàn)在多くの展覧會組織はすでにその長所と將來性を認識していますが、條件と技術に制限されていますので、先達者はまだ少ないです。

業(yè)界の多くの有識者が積極的に努力して條件を創(chuàng)造しています。近いうちに気候が形成されると信じられます。

四、結論と提案を研究する

以上より、結論が得られます。

（一）展示會は低コストのマーケティング仲介體であり、一般的なマーケティングコミュニケーションツールの共通性を持ち、またその著しい特性を持っており、マーケティングにおいて重要な地位を占めて重要な役割を果たしている。

同時に，見地に対しては無視できない包括的効果もある。

メーカー、卸売業(yè)者、販売代理店が展示會という仲介體を十分に重視し、活用することを提案し、マーケティング戦略の重要な構成部分として、政府はそれが十分にその総合効果を発揮することを支持する。

（二）會議は極めて複雑なシステム工學であり、出展者が各段階の仕事を十分に重視し、全面的に體系的に行うことを提案し、要點を把握し、重要な部分をしっかりとつかむ。

（三）あらゆる方法で出展者、顧客の日増しに増加するサービスニーズを満足させ、出展者を核心とする各種の仕事をしっかりと行うことは、展覧會の成功の最も基本的な戦略である。

展示會を最適化し、刊行展を立派に運営し、ネット展を発展させるという全體的な考え方を採用し、基本的な戦略を実現(xiàn)するよう努力することを提案します。

（四）出展者と出展者が共同で努力し、緊密に協(xié)力し、それぞれの相応の仕事をしっかりと行ってこそ、展示會の機能作用を十分に発揮し、ウィンウィンの効果を得ることができる。

そのため、手を盡くして措置をとることを提案して、いっそう相互の連絡と効果的な協(xié)力を強化します。

（五）展示會業(yè)界の発展向上には政府の緊密な協(xié)調(diào)、誘導、支持が必要であり、業(yè)界の規(guī)範自律が必要である。

そのため、積極的に政府の対策、業(yè)界規(guī)範の自律を促進し、合理的な競爭を導き、その迅速かつ健康的な発展を保障しなければならない。