マーケティングの寓話の新聞社の社員

カーはかつて新聞社の社員だった。彼は新聞社に広告業(yè)務(wù)をしに來たばかりの頃、自分に自信を持っていた。そのため、彼は社長に給料ではなく、広告費だけで口銭を抽出することを提案した。社長は彼の頼みを承諾した。

そこで、彼はリストを出して、いくつかのとても特別な取引先を訪問するつもりで、すべて以前に商談が成功しなかったのです。會社の業(yè)務(wù)員は、それらの顧客が彼らと協(xié)力することは不可能だと思っている。

これらの顧客を訪問する前に、ケルは自分を部屋に閉じ込め、鏡の前に立って、リストの顧客を10回読んで、自分に言った?！附裨陇蓼扦?、あなたたちは私に広告面を購入する」。

そこで彼は確固たる自信を持って取引先を訪問した。初日、彼は20人の「不可能な」顧客のうち3人と取引をした。最初の週の別の數(shù)日で、彼はまた2つの取引をした。最初の月の末まで、20人の顧客のうち1人だけが広告を買わなかった。

翌月、Kerrは新しい顧客を訪問しなかった。毎朝、彼の広告を買うことを拒否した取引先の店が開くと、彼は中に入ってこの商人に広告をしてもらうが、毎朝、この商人たちは「ノー！」毎回、この商人が「いいえ」と言うと、ケルは聞こえないふりをして、訪問を続けた。

その月の最後の日になって、ケルに30日間「ノー」を連発した商人は、「あなたはもう1ヶ月もあなたの広告を買ってくれと頼んできたが、私が今知りたいのは、あなたがなぜそれを続けるのかということだ」と言った。

「私は時間を無駄にしていません。私は學(xué)校に通っているのと同じですが、あなたは私の先生で、私はずっと自分の忍耐強い精神を訓(xùn)練しています」とカーは言った。その商人はうなずいて、「私もあなたに認めなければなりません。私も學(xué)校に通っています。あなたは私の先生です。あなたは私にこの授業(yè)を続けることを教えてくれました。私にとって、これはお金よりも価値があります。あなたに私の感謝を示すために、私はあなたの広告面を買って、あなたに支払う學(xué)費とします」と言いました。

ケールは完全に自分の挫折の中の堅忍不抜の精神で成功の目標を達成した。私たちの生活や事業(yè)では、その精神が欠けているためにカンフーと腕を組むことが多い。

ヒント：

　業(yè)務(wù)は難しい、それはもちろん、結(jié)局これは他の人にお金を稼ぐことであり、しかもこの支払いが受けた効果はすぐに効果が出るわけではないので、雙方は時には打診したり、希望を抱いたりしない態(tài)度で話していることがあります。人を説得するにはテクニックが必要ですが、より多くの人が重視しているのはあなたの忍耐強い根気です。あなたにはこのような根気があるからです。根気ああ、彼らが払ったお金はまだ報われないのではないか。