フロストサリンの調(diào)査データによると、中國(guó)の児童消費(fèi)品市場(chǎng)はここ數(shù)年で大幅に伸び、2005年の740億から2009年の1653億まで増加し、複合成長(zhǎng)率は22.3%だった。

しかし、子供の消費(fèi)品は今も非常に分散している市場(chǎng)で、最大規(guī)模の博士ガエルは中高級(jí)市場(chǎng)の4%を占めています。

いわば

今、博士ガエルが率先してこのような構(gòu)造を打ち破り、資本市場(chǎng)の力によって、その市場(chǎng)シェアはきっと迅速に増加します。

子供靴業(yè)界の「諸侯割拠の時(shí)代」はこれで「一家獨(dú)大」になるのではないでしょうか？國(guó)內(nèi)の子供靴の最大の生産、加工基地とブランドの集中地の一つである泉州の子供靴業(yè)界は、博士ガエルを「手を束ねる」ことができますか？ガエル博士が率先して発売して、泉州の子供靴業(yè)界に上場(chǎng)ブームを巻き起こすことができますか？

博士ガエルは中國(guó)のディズニーランドになりたいです。

聞くところによると、博士ガエルは2009年に國(guó)內(nèi)の中高級(jí)児童製品の市場(chǎng)占有率は4%で、現(xiàn)在會(huì)社の傘下には11人の子供服、靴の器具とアクセサリーのブランドがあり、三つの自社ブランドと8つの授権ブランドが含まれています。

2010年6月30日までに、博士ガエルは全國(guó)で1062の百貨店の専門売り場(chǎng)、24の街の専門店、33の博士ガエル365生活館と7つの主力店を持っています。

博士ガエル募集説明書(shū)によると、博士ガエル國(guó)際IPOは約25億元の資金を募集し、他の國(guó)內(nèi)の子供消費(fèi)品企業(yè)より良い資本発展プラットフォームを持っており、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のさらなる開(kāi)拓に有利になるという。

事実もそうです。

10月末、博士ガエルグループは北京で初の主力店をオープンしました。博士ガエルが正式に北方市場(chǎng)に進(jìn)出することを示しています。

博士ガエルは上場(chǎng)を通じて豊富な資金を調(diào)達(dá)し、その戦略拡張の加速器となった。

「將來(lái)の會(huì)社の自営店と第三者の経営店の割合は全體として4：6に維持されます。自分自身と第三者の強(qiáng)みを統(tǒng)合し、業(yè)界全體の向上を支えたいと思います?！?/p>

博士の蛙董事局主席、鍾政用総裁はメディアの取材に対し、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の子供消費(fèi)品市場(chǎng)は2000億元前後の市場(chǎng)規(guī)模に達(dá)しており、毎年2000萬(wàn)元近くの新生児が新たに増加しているが、國(guó)內(nèi)の子供服企業(yè)の數(shù)は全國(guó)のアパレル企業(yè)の総數(shù)の10%に満たない。

そこで、2010年から2014年までの5年間に、博士ガエルは約8.36億香港元（募集資金の純額の40%を占める）を投資して新たな小売店を開(kāi)設(shè)し、さらにグループの小売ネットワークを拡大します。

同社の未來(lái)戦略について、鐘政は世界の資源、中國(guó)市場(chǎng)について、「アメリカにはディズニーがあり、中國(guó)には博士ガエルがいる」と述べた。

業(yè)界は「一家の大」ではないと考えています。

博士ガエルの先陣を切って上場(chǎng)し、資金調(diào)達(dá)に追われている一連の拡張動(dòng)作は、國(guó)內(nèi)の子供靴業(yè)界にとって、大きな衝撃となるに違いない。

國(guó)內(nèi)の子供靴業(yè)界の現(xiàn)狀について、歐米龍集団の陳忠會(huì)長(zhǎng)は、現(xiàn)在、子供用の靴服業(yè)界のブランドは多いが、まだ本物のリーダーブランドが現(xiàn)れていないと分析しています。市場(chǎng)の見(jiàn)通しは巨大で、消費(fèi)層も非常に多様です。

「泉州全體には200社以上の児童靴服企業(yè)がありますが、まだ1つのブランドの市場(chǎng)占有率が10%に達(dá)することができます?！?/p>

陳氏は、業(yè)界規(guī)模は大きいが、各ブランドの市場(chǎng)シェアは大きくない割拠段階であるという。

中國(guó)児童用品研究センターの陳樹(shù)青秘書(shū)長(zhǎng)も、現(xiàn)在の児童靴服業(yè)界の発展はまだ十分成熟していないが、すでに存在している、大人の靴と似たようなペースが見(jiàn)られ、商品市場(chǎng)はブランド市場(chǎng)に転化しており、ブランド化の運(yùn)営は十分な資本サポートが必要であるため、資本はブランドの発展を抑制する最大の要因となっていると考えている。

博士ガエルは今、上場(chǎng)によってブランドの運(yùn)営と発展をサポートする利器を募集しています。資本はこれで「諸侯割拠」を破ることができますか？

記者が取材する時(shí)、多くの泉州の子供靴の企業(yè)は次から次へと表しています。資本市場(chǎng)によって市場(chǎng)の拡張とブランドの普及に多くの資金を集めることができますが、彼らは博士蛙會(huì)を心配していません。

「子供靴業(yè)界は“資金王”の時(shí)代ではなく、細(xì)分化されたスペースがあります。

小壯子靴業(yè)有限公司のブランドの鄭総監(jiān)は、博士ガエルの上場(chǎng)は確かに子供用品業(yè)界の焦點(diǎn)となりますが、子供企業(yè)の計(jì)畫を変えることはできません。

博士ガエルは大人の靴の中の李寧、安踏ではありません。率先して市場(chǎng)に出たからといって、みんなが真似するような目標(biāo)にならないようにします。

鄭総監(jiān)によると、子供用品業(yè)界の同質(zhì)化は深刻で、自分の企業(yè)に合うルートを整合してこそ、自分のブランドの道を歩み、未來(lái)の資本市場(chǎng)に自分の天地を持つことができるという。

前方集団小叮當(dāng)靴業(yè)有限公司の執(zhí)行副総経理は遠(yuǎn)虎に対しても、ブランドと市場(chǎng)は資金で打ち砕くことができるのではなく、企業(yè)の資金が強(qiáng)大で大きな選択空間があるかもしれないが、各企業(yè)は自分の消費(fèi)グループがあり、子供靴市場(chǎng)も細(xì)分市場(chǎng)を試しています。

だから、企業(yè)同士で競(jìng)爭(zhēng)するのは資金だけではなく、考え方もあります。

まして、上場(chǎng)企業(yè)の責(zé)任は自分の企業(yè)だけではなく、全社會(huì)、特に切実な期待を持っている投資家にとって、業(yè)績(jī)を見(jiàn)てもらいたいです。

募集した資金は子供用の靴にしか使わないと、膨大すぎる資金はかえって負(fù)擔(dān)になります。企業(yè)は多様な発展を求めています。

「來(lái)年は200以上の端末網(wǎng)を発展させ、子供用品生活館をイメージして子供用品ブランド端末を作り、一回で子供用品のワンストップ買い揃えを?qū)g現(xiàn)する計(jì)畫です?！?/p>

歐米の龍集団の曽志璽副社長(zhǎng)は記者に対し、「子供用品生活館の終端モデルは2年前から歐米の龍が作ったもので、博士蛙とは思いがけない一致をみた」と語(yǔ)った。

歐米の龍集団は図アニメのイメージを買い切って、全國(guó)的なマーケティング戦略をスタートさせた後、図ブランドは今まで1300近くの小売端末を持っています。

陳氏は、この目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、トイ、文房具、スポーツ用品などの國(guó)際ハイエンドの子供用品ブランドを代理する計(jì)畫を示しています。

図は現(xiàn)在、國(guó)際的な玩具ブランドとこのモデルの経営協(xié)力を結(jié)んでおり、そのルートが深く耕されている幕も開(kāi)かれるという。

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風(fēng)に従って上場(chǎng)する可能性はあまりない。

「子供靴市場(chǎng)は従來(lái)、製靴業(yè)界の中で成長(zhǎng)の可能性が高い市場(chǎng)の一つであり、製靴業(yè)界の中でも比較的特殊な産業(yè)でもある」

中國(guó)建設(shè)銀行福建支店投資銀行部の高航経理は、しかし、児童靴業(yè)は製靴業(yè)界全體に占める割合が非常に小さく、ブランドの欠落が深刻で、強(qiáng)いブランドを作ることが中國(guó)の子供靴産業(yè)の急務(wù)となっていると考えています。

上場(chǎng)は、資源を統(tǒng)合する手段の一つとなりうる。

高航の分析によると、子供靴企業(yè)は大人の靴の「皿」と比べて小さいが、資本市場(chǎng)では子供靴業(yè)界の想像空間は非常に大きい。

「既存の子供靴市場(chǎng)の構(gòu)造について、一旦、どのブランドのワニが現(xiàn)れたら、子供靴市場(chǎng)全體が強(qiáng)い揺れを受ける可能性があります。」

高航はこう表しています。

しかし、博士ガエルの上場(chǎng)によって、自社の上場(chǎng)ペースが加速するかどうかという質(zhì)問(wèn)には、いくつかの子供靴企業(yè)がそれぞれ否定的な答えを出しています。

向遠(yuǎn)虎は、上場(chǎng)は企業(yè)が必ず過(guò)程を経なければならないと考えています。

前のグループは現(xiàn)在、傘下にはすでに小叮當(dāng)ブランド、不動(dòng)産、投資會(huì)社、銀行などの子會(huì)社があります。上場(chǎng)といえばすでにこの基礎(chǔ)を備えているはずですが、上場(chǎng)は一里塚です。

遠(yuǎn)藤虎さんによると、上場(chǎng)後はどうやって株式を分配するつもりですか？募集した資金はどのようなプロジェクトに投資しますか？子供靴のブランドだけを投資して、募集した資金は使いきれますか？上場(chǎng)は全社會(huì)に対して投資者に責(zé)任を負(fù)わなければなりません。

鄭総監(jiān)は遠(yuǎn)虎の話に深く共感していますが、上場(chǎng)は企業(yè)の発展過(guò)程の中の一つのステップであり、いつ発売されるかは、なぜ上場(chǎng)されるかは、ブランドによって企業(yè)の方向が違っています。

鄭総監(jiān)は、実は多くの企業(yè)はすでに資本市場(chǎng)が企業(yè)の対峙の最終目標(biāo)であると認(rèn)識(shí)しています。

このため、早くから計(jì)畫を立てたり、運(yùn)営したりしていますが、これは博士ガエルの上場(chǎng)に対する影響ではありません。

上場(chǎng)も差別化します。

鄭総監(jiān)によると、現(xiàn)在の中國(guó)の子供靴業(yè)界の現(xiàn)狀について、子供用シューズ企業(yè)はまず會(huì)社の規(guī)範(fàn)化を保証し、治理メカニズム、人材メカニズムなどを含み、ソフト面で上場(chǎng)に向けて準(zhǔn)備を整えている。

また、企業(yè)の上場(chǎng)融資は、投資家が企業(yè)の発展に十分な自信を持っている必要がありますので、市場(chǎng)占有率の向上が重要です。

明らかなリードアップ、トレンドをリードするブランドの実力で投資家に良い期待と展望を與えます。これこそ上場(chǎng)の最終目標(biāo)です。そうでないと上場(chǎng)も意義を失います。

専門家の観點(diǎn)

子供用の靴と服はブランドの違いをもっと重視すべきです。

子供靴企業(yè)の上場(chǎng)話になると、大人の靴業(yè)界とのギャップは避けられない。

中國(guó)児童用品研究センターの陳樹(shù)青秘書(shū)長(zhǎng)は、大人の靴と服の業(yè)界に比べ、泉州児童靴服業(yè)界には二つの大きな特徴があると考えています。

現(xiàn)在、泉州ひいては全國(guó)の児童靴企業(yè)の総合力は弱いです。

陳樹(shù)青氏は、大人の靴と子供の靴の服は同時(shí)に生まれたと言えますが、大人の靴と服の業(yè)界の比較的大きな利益と成形市場(chǎng)のため、大部分の実力が強(qiáng)い企業(yè)メーカーは大人の靴と服の業(yè)界を選んでいます。

長(zhǎng)年の変更によってリニューアルされた後も、業(yè)界の総合力において、大人の靴と服は明らかに優(yōu)れています。

「大人の靴と服の業(yè)界に比べて、子供の靴と服の業(yè)界のブランド化の歩みは遅くなりました?！?/p>

陳樹(shù)青氏によると、子供用の靴と服の企業(yè)の実力が足りないため、市場(chǎng)を深く掘り下げにくく、消費(fèi)者はブランドに対する認(rèn)識(shí)が弱いという。

以前はアニメの支持が盛んだったが、本質(zhì)的には消費(fèi)者はブランドを認(rèn)識(shí)しておらず、選択したのは製品のキャラクターだけである。

言い換えれば、どのブランドも消費(fèi)者に人気のあるキャラクターを描きさえすれば、結(jié)果は違っていません。

子供の靴と服の業(yè)界のブランドの上昇はここ5年以內(nèi)に自主ブランドの誕生からしか話せません。1998年の金融危機(jī)後に発生した大人の靴と服のブランド化の高まりに対して、子供の靴と服の業(yè)界は明らかな差があります。

今の子供の靴と服の業(yè)界が前のブランドによって言って、例えばABC、図、ラクダ、ガーディアンなどはブランドの発展の中の前期にあって、企業(yè)はすでにブランドの意義を認(rèn)識(shí)して、ここ數(shù)年來(lái)ブランドの形成の上で絶えず努力して、そして他のブランドとの間隔を引き離したいです。

しかし、実際には、普通の低級(jí)品と明らかに引き離す以外に、これらのリード者と多くの中高級(jí)ブランドとの差はまだ大きくないです。まだどのブランドがないのですか？絶対的な優(yōu)勢(shì)で同業(yè)ブランドとの間隔を開(kāi)けたと言えます。

これに対して、陳樹(shù)青はブランドの観點(diǎn)から言えば、子供用品企業(yè)はブランド差別化のハイライトを抽出しなければなりません。ますます多くの上場(chǎng)企業(yè)に対して、差別化が上場(chǎng)企業(yè)になって投資家を引き付けるハイライトです。例えば、大人の靴と服の業(yè)界において、総合的で専門的なスポーツ用品の路線を歩むべきです。