第108回広州交易會の出展から帰ってきたメーカーからのフィードバックは、まだ不透明な國際経済情勢が彼らを油斷させません。

駆け引きで値を上げる

原材料価格と労働力コストの上昇に加えて、為替レートの変動に対する予想に加えて、輸出企業(yè)は普遍的に値上げの圧力に直面しています。

値上げの問題に対して、輸出企業(yè)は普遍的に「左右往困難」と感じています。値上げはお客様に受け入れられにくいかもしれません。最終的にお客様を流失させます。値上げしないと、輸出企業(yè)のわずかな利益空間はさらに圧迫されます。

これに対して、業(yè)界関係者は、コストの暴騰の情況の下で、価格を引き上げるのはすでに大勢の赴くところで、ただ企業(yè)は価格を引き上げる策略を研究するべきで、そして逐次推進(jìn)します。

多くの輸出泉企業(yè)は値上げ時に顧客を説得する仕事をしています。

泉州市順然包袋有限公司の王建生社長によると、綿などの原材料価格の上昇は靴と服の業(yè)界に影響を及ぼすだけでなく、バッグ業(yè)も相応の影響を受けています。

「値上げする前に原価の上げ幅を真剣に計算し、それをもとにお客様に合理的な値上げ幅を提出したいと思います。

実は、価格の上昇と下落は商売人にとってすべて正常で、肝心な點(diǎn)は疎通にあります。

コミュニケーションができたら、お客様も理解して受け入れます。

コミュニケーションがうまくいかないと、お客様の不満を引き起こし、企業(yè)の信用を危うくします。」

彼は言った。

だから、輸出企業(yè)は値上がりの時に周期性を重んじて、お客様の受け入れの過程を考慮して、値上がりすると膨張するとは言えなくて、段階的に推進(jìn)すべきです。

また、為替レートの上昇に伴う輸出圧力を緩和するため、多くの企業(yè)が「新品で価格交渉権を交換する」として、新商品を押して値上げ交渉のチップを増やし、輸出額を増やす。

「コストの上昇と対外貿(mào)易環(huán)境の変化によって、陶磁器企業(yè)は低価格販売のやり方を次第に変え、同質(zhì)化の競爭から差別化競爭に転じるようになりました。

企業(yè)は価格を上げるしか生き殘れません。これは新品を出してブランドを作る必要があります?！?/p>

外國貿(mào)易の人士は分析して言います。

オーダーテクニックに凝る

人民元の為替相場の変動が心配されているため、原材料の価格と労働力のコストが上昇して輸出が値上がりしました。

「お客様は人民元の新ラウンドの急速な切り上げの予想が一般的に存在していますが、人民元の切り上げは調(diào)達(dá)コストの増加を意味しています。そのため、外商は注文の規(guī)模を大きくしたいと望んでいますが、短期間での納品は求められていません。次の大口の契約だけにして、価格を固定してもらいたいです。」

泉州金勵商貿(mào)有限公司の名前を付けたくない副総経理は言います。

このような狀況に対して、輸出企業(yè)は「愛と憎しみ」です。

聞くところによると、泉州の輸出企業(yè)はこのような大量注文に対しては非常に慎重に見える一方、生産能力を考慮して、お客様は大口の価格要求が低く、企業(yè)の利潤率も低いです。企業(yè)は生産能力をあまり儲からない項目に置くことができません。

また、人民元が本當(dāng)に高くなったら、原材料価格の上昇傾向がずっと続いています。このような長い単品、大きい単品はお金が儲からないかもしれません。

したがって、企業(yè)の一般的なアプローチは、まず外國為替市場を通じてヘッジ取引を行い、為替リスクを低減することです。その次にオファーの有効期限を設(shè)定します。例えば、このオファーは一ヶ月以內(nèi)に有効で、一ヶ月後に為替レート、材料コストなどの変動によって変わるかもしれません。

第108回広州交易會では、輸出企業(yè)の受注がより慎重で、短期間の比率が過半數(shù)を占めています。

統(tǒng)計によると、人民元の切り上げの見通しが不確定なことを考慮して、企業(yè)は3ヶ月以內(nèi)の短い単品の約52%を受け取って、6ヶ月以上の長い単品のをつないで約12%だけ占めます。

今回の広州交易會では、泉州の多くの出展企業(yè)が受注を敢行していません。あるものは生産期間が3ヶ月以上の長期注文を拒否しています。多くの出展企業(yè)が締結(jié)した注文は3ヶ月以內(nèi)の短いものが多いです。

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新興市場を開拓する

國際金融市場の大幅な縮小に直面して、海外企業(yè)の輸入需要が絶えず減少し、歐米市場の衰退など多くの不利な狀況に直面して、泉州の輸出企業(yè)は構(gòu)想を転換し始め、アセアン、南米、アフリカなどの新興市場を開拓し、新興國市場の成長を通じて市場の減少を補(bǔ)い、市場の多元化に助けを借りて輸出圧力を緩和します。

晉江市商務(wù)局の関係者によると、今年1～9月、晉江市はアセアン、アラブ首長國連邦、ラテンアメリカ、アフリカ、ロシアなどの新興市場に対する輸出の伸びはそれぞれ107.76%、53.98%、75.46%、56.01%と124.14%に達(dá)し、EU、アメリカなどの伝統(tǒng)市場に対する輸出は33.72%を占めています。

この市のブランド企業(yè)は積極的に省の特別資金の支持を獲得して、アフリカ、アセアン、ロシアなどの新興市場に行って海外のマーケティングネットワークを設(shè)立して、國外のブランドの買収などを展開します。

現(xiàn)在までに、晉江企業(yè)は16の國と地域に40以上の海外サービス機(jī)構(gòu)を設(shè)立しました。

ある外國貿(mào)易関係者は、新興市場の大部分の地域の経済が遅れていることに加え、法律制度が十分に整っていないため、信用環(huán)境が普遍的にばらつき、輸出リスクも大幅に増加していると考えています。

だから、輸出企業(yè)は南米やアフリカなどの新興市場を開拓する際に、リスク回避に注意すべきです。

eコマース

晉江市商務(wù)局の関係者によると、晉江市の多くの輸出企業(yè)は電子商取引などの現(xiàn)代的な貿(mào)易方式をとって、ネット販売ルートを開拓している。

統(tǒng)計によると、現(xiàn)在中國國際電子商取引プラットフォーム晉江専區(qū)はすでに金メダル會員企業(yè)を1000社以上発展させており、累計で千社近くの企業(yè)が晉江専區(qū)で萬本の有効製品情報と10萬本以上の有効供給情報を発表しています。

実は、金融危機(jī)に対応する時、輸出企業(yè)が電子商取引を借りるのはすでにブームになりました。外國貿(mào)易企業(yè)は次々と電子商取引を利用して市場を開拓して、良好な効果を得て、「味」を味わいました。

資料によると、今後3年間で、オンライン貿(mào)易市場の規(guī)模は100億ドルに達(dá)し、電子商取引は現(xiàn)在の対外貿(mào)易企業(yè)の業(yè)務(wù)展開の重要な手段となる。

聞くところによると、対外貿(mào)易の電子商取引のプラットフォームを通じて、生産企業(yè)は直接に海外と端末の消費(fèi)者に接近することができて、明らかな時間の優(yōu)位を持ちます。

また、対外貿(mào)易の電子商取引は普通國際航空便で送りますので、商品から商品まで郵送すると7日から15日しかかかりません。ほとんど入金のリスクがありません。

ある外國貿(mào)易関係者は、伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易のルート上で、製品は工場から外國貿(mào)易會社を通じて相応の國家と地區(qū)の輸入商に売って、更に卸売業(yè)者に流れて、続いて小売業(yè)者で、最終的に消費(fèi)者の手の中に著いて、利潤は幾重にも分けられます。

対外貿(mào)易の電子商取引は小口の卸売りかそれとも小口の卸売りかに関わらず、製品は工場から直接小売商あるいは消費(fèi)者の手の中まで、この中間は20%—200%の利潤を多く出すことができます。

どのように対外貿(mào)易の電子商取引をしっかりと行いますかについて、業(yè)界の人はまず“言語の関係”を過ぎることを提案します。

「小額外國貿(mào)易卸売プラットフォームは、売り手のバックグラウンド操作は中國語を中心としているが、製品キーワードの設(shè)定、製品説明、バイヤーとのコミュニケーションなどの過程は英語が必要であり、eBayのバックグラウンドは英語版である」

電子商取引プラットフォームの開発と普及に従事していましたが、現(xiàn)在は商業(yè)貿(mào)易會社の社長である李澤楷さんによると。

その次に、國際貿(mào)易、物流、電子商取引などの方面の知識を理解しなければなりません。

最も重要なのは製品ラインの分析であるべきで、対外貿(mào)易の電子商取引は主にアメリカ、カナダ、オーストラリア、イギリス、フランスなどの電子商取引に対して成熟した國家で、どの製品が対外貿(mào)易の電子商取引を通じて(通って)販売しますか？

企業(yè)は自分で対外貿(mào)易の電子商取引のプラットフォームを設(shè)立します。

また、あなたの業(yè)界の海外での発展の動向、海外での製品の流れ、主要なライバルや彼らのインターネット上のパフォーマンスなども、よく知る必要があります。」

李澤楷は表します。