一元の利潤(rùn)が積み立てられた子供靴ブランド

95年の時(shí)に、私達(dá)は何人かで一緒にクールシューズ工場(chǎng)をオープンしました。自分で開(kāi)発して、生産して、市場(chǎng)で販売していました。

——クール楽靴業(yè)有限公司董事長(zhǎng)林志通

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は資金が限られていたため、林志通と創(chuàng)業(yè)パートナーが自給自足し、生産、開(kāi)発、販売、市場(chǎng)のチェーンから降りてきました。その時(shí)のクールはまだ小さな靴工場(chǎng)で、主に布靴を生産しています。毎年十?dāng)?shù)萬(wàn)足の靴を生産しています。デザインも簡(jiǎn)単なのは一つか二つだけです。その時(shí)、自分の製品が多くない場(chǎng)合、商品のサンプルは他の人の店に陳列されています。ディーラーは商品を見(jiàn)てから、自分で工場(chǎng)を見(jiàn)つけて商品を取りに來(lái)ました。當(dāng)時(shí)晉江の子供靴業(yè)は競(jìng)爭(zhēng)が激しく、生き殘るためには他の子供靴企業(yè)との価格競(jìng)爭(zhēng)しかできませんでした。靴の価格は15元で、靴の利益は1元だけです。しかし、この元利潤(rùn)のために、林志通はクールを徐々に軌道に乗せるようになった。

1998年、當(dāng)時(shí)の晉江童靴業(yè)はアニメブームになりました。多くの子供靴企業(yè)はアニメキャラクターをブランド名にしています。林志通もこの快速バスに間に合いました。當(dāng)時(shí)はちょうど日本のシリーズ映畫(huà)「ウルトラマン」が大ヒットしていました。林志通もこの點(diǎn)を狙って、「クールウルトラマン」「クールスパイダーマン」というブランドを先に登録しました。ブランドの風(fēng)生水が発生した時(shí)、林志通もクールウルトラマンの市場(chǎng)占有率が比較的安定していると感じて、會(huì)社はブランドの普及力を増大することを決定し始めて、更に広大な市場(chǎng)を計(jì)畫(huà)します。{pageubreak}

ブランド転換後の華麗な再生

2006年、晉江の子供の靴の業(yè)界の自主的なブランドがブランドのブームを巻き起こす時(shí)、林志通も會(huì)社の未來(lái)の方向を考えていて、しかしクールな音楽のウルトラマンは彼にブランドの不安感を生んで、心を痛めて、最後にやはり自分の子供の靴のブランドがあることを決定して、このようにして未來(lái)の子供の靴の業(yè)界の中で立腳する場(chǎng)所があります。そこで、林志通は現(xiàn)在経営の良いクールウルトラマンなどのアニメブランドを放棄して、一番早いクールミュージックに変えることを重大な決定をしました。

この決定が発表されると、すぐに多くのディーラーから疑問(wèn)と不満を持たれました。実は林志通も多くのパートナーの心配を理解しています。ここ10年の経営を放棄したブランドは再びスタートします。その中の利害関係は言うまでもなく、自然ディーラー達(dá)の心配も余計(jì)ではありません。しかし、今の市場(chǎng)環(huán)境を見(jiàn)ると、ブランドブームはますます激しくなり、自分のブランドを創(chuàng)立しないと、いつか日進(jìn)月歩の市場(chǎng)に淘汰されます。最終的には、林志通は巨大な圧力を受けて、思い切って四六の割合でクールとクールの両方のブランドの子供靴の製品を生産することを決めました。このような人々は比較的に受け入れやすい生産方式をやや回復(fù)しました。その後の事実は、林志通のこの政策決定の正しさを証明した。

「今は自分の決定がよかったです。そうでなければ、今日の市場(chǎng)にはクールな靴がないかもしれません。」當(dāng)初の決定を振り返る。過(guò)渡期の発展?fàn)顩rを聞かれ、経営に長(zhǎng)じた林志通は「変動(dòng)は避けられない。幸いなことに、クールマンの努力と多くのパートナーの努力が捨てられず、たった一年で、クールという新しいブランドが會(huì)社を軌道に乗せ、クールな自分だけのキャラクターをデザインした」と語(yǔ)った。今年上半期の2010年秋冬新作発表會(huì)では、クールはまた、ブランドイメージの代弁者として有名な子役の賈雲(yún)哲を招待し、ブランド発展の道に新たな階段を上った。また、林志通によると、これからはクールが端末占領(lǐng)戦略を?qū)g行し、まず全國(guó)の各目標(biāo)市場(chǎng)に配置し、タイミングが成熟すると、広告投入などのブランド宣伝戦略を大規(guī)模に展開(kāi)するという。その時(shí)、クールな音楽の広告の出現(xiàn)の地方があるのでさえすれば、クールな音楽の子供靴のブランドの店の影があります。

友達(dá)として接して誠(chéng)実なフィードバックを得ます。

多くのパートナーの支持はクールブランドの発展の最強(qiáng)のバックアップです。

——林志通語(yǔ)

"実は、クール今日の成功は、多くの部分が私の代理店やディーラーのおかげです。彼らのサポートがなければ、クールな音楽も今日はないかもしれません。"多くのパートナーの中で最も長(zhǎng)くクールと共に進(jìn)退してきた十五年は、クールなブランド全體の発展の歴史を目撃したことに相當(dāng)します。このような長(zhǎng)期的な協(xié)力関係は、クールな音楽が一體どんな魔力を持っているのか気になります。クールとの提攜が多い時(shí)の代理店によると、林さんと商売をしているのは友達(dá)と一緒にいるように、ビジネスの人たちがよくある唯利是図を少なくして、友達(dá)との間の誠(chéng)実さが多くなりました。

後記

全體の取材の過(guò)程で、林さんはいつも質(zhì)問(wèn)に答える時(shí)は少しはにかんでいます。この點(diǎn)は全部デパートで何年も駆け回る商人のイメージとは違っています。林さんのちょっとはにかみそうな外見(jiàn)の下で、クールエージェントが林総に対する評(píng)価のように、筆者が感じているのは彼の無(wú)意のうちに現(xiàn)れた真摯さである。おそらく、企業(yè)家の成功は、スマートな計(jì)算が重要かもしれませんが、誠(chéng)実で高尚な品質(zhì)がより人気があります。クールな音楽のブランドは林志通の“指導(dǎo)江山”の下で歩くことができるのが更に高くて、更に遠(yuǎn)いことを信じます！