「大衆(zhòng)スポーツの數(shù)千億の市場(chǎng)規(guī)模に比べて、アウトドア運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)かなり小さいです。しかし、この業(yè)界にはまだ真のリーダー企業(yè)がいくつもありません。それ自體が大きなチャンスです」――楽登戸外部グループ會(huì)長(zhǎng)陳スウェーデン

　　専門市場(chǎng)専門店を開く

デパートを上回る客足

近年、國內(nèi)のアウトドアスポーツは急速に発展しており、特に大衆(zhòng)化した「汎アウトドア」は急速に発展しており、アウトドアの主な販売ルートも次第に街の専門アウトドア店からより幅広いショッピングモール、ショッピングセンター、専門市場(chǎng)に移りつつある。

サンフレッチェアウトドア北京支社の陳少恒運(yùn)営ディレクターによると、サンフレッチェは「汎アウトドア」分野のリーダーブランドの一つとして、國內(nèi)の一二線都市の重點(diǎn)デパートへの進(jìn)出を主な販売ネットワークの開拓目標(biāo)としており、百栄は北京地區(qū)の有名なデパートとして、サンフレッチェネットワークの開拓の目標(biāo)の一つである。また、百栄の完備した付帯施設(shè)とソフト?ハードウェア、および多くの第一線の國際スポーツ?レジャーブランドの入居によるブランド集積効果も最終的にサンフレーの百栄への定著を促した。

サンバーレは現(xiàn)在、北京のそごう百貨店、燕沙アウトレット、雙安デパートなどにブランドコーナーを設(shè)置している。今年8月にオープンしたサンバーレ百栄店に対して、陳少恒氏は次のように述べた?！笀?chǎng)所を選んだ當(dāng)初、私たちは本社と何度も実地調(diào)査を行いました。百栄の週末の20萬人の客の流れに驚きました。このような人気は京城百貨店ではあまり見られませんでした。現(xiàn)在、百栄店の客の流れはサンバーレ北京の他の店の5 ~ 6倍です。開業(yè)時(shí)間が長(zhǎng)くないため、客単価はまだ高くなく、平均800 ~ 1000元程度に達(dá)していますが、取引率は高くて、歩量をメインにした店です」

來年の発展に対して、陳少恒はためらい、「サンバーレは2008年から國內(nèi)市場(chǎng)に參入し、前期の運(yùn)営狀況から見ると、サンバーレの発展?jié)撛诹Δ洗螭ぁ＝襻幛筏肖椁伍g、北京地區(qū)におけるブランドの戦略的重點(diǎn)は良質(zhì)なネットワークルートの開拓を主とし、同時(shí)に規(guī)範(fàn)化管理と優(yōu)秀な人材の導(dǎo)入を通じて店舗業(yè)績(jī)とブランドイメージを強(qiáng)化していく。來年の春節(jié)までに、サンバーレアウトドアは北京區(qū)のネットワーク端末は50社程度に増えるだろう」

　　サンバーレは「汎戸外」の概念を提案している

ハイエンド都市アウトドアブランドの位置づけ

楽登アウトドアグループの陳桂源理事長(zhǎng)補(bǔ)佐によると、サンフレーは研究開発、設(shè)計(jì)、生産、販売を一體化した総合的なアウトドア用品企業(yè)で、製品にはキャンプテント、寢袋、野外食器燈具、登山靴、機(jī)能性突撃衣、速乾衣、スキーウェア、アウトドアリュックなどの裝備が含まれている。國內(nèi)で初めて単一品種を突破し、製品のシリーズ化、多元化経営、ブランド化の理念でアウトドアブランドを運(yùn)営する企業(yè)として、長(zhǎng)年のたゆまぬ努力を通じて、サンバーレは現(xiàn)在、國內(nèi)アウトドア業(yè)界のリーダーに発展している。

現(xiàn)在、サンバーレの運(yùn)営モデルは市場(chǎng)エリアを分割し、チームを直接市場(chǎng)の第一線エリアに降ろし、チームメンバーに直接トレーニングの機(jī)會(huì)を與え、2年間の運(yùn)営を経て、全國に400以上の店舗がオープンしている。サンバーレ本部は端末ルートの構(gòu)築を非常に重視し、アウトドア専門人材の育成と大きな力を入れて人材の備蓄を加速させることによって、末端人材を急速に中層人材に成長(zhǎng)させ、中層人材を急速に上層人材に発展させた。

サンバーレの前身は1990年代初めに設(shè)立された楽登會(huì)社で、會(huì)社設(shè)立者の陳スウェーデンは20年以上のアウトドア業(yè)界の経験を持っている。國內(nèi)外の各アウトドアブランドが専門性の高いアウトドア製品にも位置づけられている時(shí)、2000年に陳スウェーデンはアウトドア専門の品質(zhì)と観光レジャー要素を兼ね備えていることを鋭敏に意識(shí)し、日常的な服裝とアウトドア活動(dòng)の両用に供するアウトドアレジャー製品が國內(nèi)市場(chǎng)に埋蔵されている巨大な市場(chǎng)潛在力を提供し、展望的に國內(nèi)で初めて「汎アウトドア」の位置づけを提案し、國際的に流行しているブランドマーケティング理念を用いて「ラクダ」ブランドを運(yùn)営し、短期間で全國に有効な端末網(wǎng)1500店を構(gòu)築し、中國のアウトドア業(yè)界の古典的な伝奇を築いた。2003年から2008年までの間、國內(nèi)で2社目の同様の運(yùn)営モデルを採用した企業(yè)はなかった。2008年、楽登社の優(yōu)れた業(yè)績(jī)を見て、同業(yè)企業(yè)は次々と模倣を競(jìng)い始め、多くの國內(nèi)外の有名なアウトドアブランドの運(yùn)営者も以前の専門アウトドア路線を変え、汎アウトドア分野に転向し、それによって國內(nèi)の汎アウトドア市場(chǎng)のブームの幕を開けた。

國內(nèi)の「汎戸外」業(yè)界のリーダーとして、サンバーレは最初から積極的に中國の戸外事業(yè)の発展を推進(jìn)し、多くの國內(nèi)外の重要な有名な戸外活動(dòng)と専門試合の開催協(xié)賛に參加し、2005年に中國登山協(xié)會(huì)の戸外スポーツ戦略パートナーとなった。2008年には中國國家登山隊(duì)と手を攜えて五輪聖火とともにエベレスト登頂に成功した。

同時(shí)に、サンバーレも健康的な大衆(zhòng)アウトドアレジャーの普及に力を入れ、全國各地の景勝地にサンバーレ端末サイトとアウトドア開拓基地を開設(shè)し、積極的で健康的な「汎アウトドア」理念を推進(jìn)することを目的としている。

展望的に差別化された「都市アウトドア」ブランドの理念と正確な市場(chǎng)位置づけは、サンバーレを急速に発展させ、中國のアウトドア事業(yè)を絶えず推進(jìn)し、中國の「汎アウトドア」第一ブランドになることに力を入れている。