12月7日付ニュースでは、ハイエンド戦略を直指すると

一連の目標(biāo)數(shù)字は、世界第二位のスポーツ用品メーカー、アディダスが急に「パワー」を見(jiàn)せた。

アディダス本社はこのほど、來(lái)年中國(guó)に500店舗を新設(shè)すると発表しました。

2015年までに、製品流通都市の數(shù)はさらに倍増します。これはより多くの三、四級(jí)都市市場(chǎng)を開拓することを意味します。

このほか、アディダス側(cè)は高級(jí)衣料品を中心とした新店舗を第一線の都市に展開すると表明しています。これらの地方の消費(fèi)者はナイキを偏愛(ài)しています。

ハイエンド戦略がナイキを指していると言えば、販売範(fàn)囲を拡大するのは明らかに自分の頭の上に立っている國(guó)産スポーツ用品ブランドの李寧を乗り越えるためです。

2009年には、アディダスはもともと市場(chǎng)の次男として、李寧に取って代わられました。

中國(guó)では李寧を超えてこそ、ナイキに觸れられます。

高低2線を選んで同時(shí)に出撃し、アディダスのキャッシュフローを試す時(shí)が來(lái)ました。

アディダスは5年間の計(jì)畫を発表しました。

私たちは第一位を奪う計(jì)畫を立てています。

アディダスのハーバート?ヘナーCEOは、中國(guó)は私たちの重要な市場(chǎng)であり、消費(fèi)者は私たちの製品に接觸したいとメディアに語(yǔ)った。

海納さんは自分がどれらの中國(guó)の消費(fèi)者と交流したかを説明していません。彼らの「希望」を知りました。

逆に、アディダスはより多くの中國(guó)の消費(fèi)者と交流したいという意図を持っていますが、その中で最も重要なのは中小市場(chǎng)の配置です。

アディダスの最新計(jì)畫によると、2015年までに2500店以上の店舗を開設(shè)し、細(xì)分市場(chǎng)に合理的な価格の製品を提供し、各都市の異なる消費(fèi)パターンを満足させる予定です。

同時(shí)に、アディダスの店舗がカバーする都市數(shù)も現(xiàn)在の550個(gè)から1400個(gè)に増加します。

これを「2015へ」プロジェクト（Route 2015）と呼び、他にもいくつかのブランドの動(dòng)きが含まれています。

彼は、今年の下半期の業(yè)績(jī)の強(qiáng)い反発と強(qiáng)い管理チームの就任に伴い、アディダスグループは中國(guó)で新たな発展段階に入っていると述べました。

アディダスはこのほど、今年の第3四半期の業(yè)績(jī)報(bào)告を発表しました。その中で、グループの全世界売上高は約10%伸びました。

その中で、大中華區(qū)は9%伸びました。卸売チャネルの売上高は2008年以來(lái)初めてプラスになりました。

2008年、北京オリンピックに対して楽観的すぎる市場(chǎng)予想のため、アディダスの製品販売は谷間に陥って、在庫(kù)が激増しました。今年の下半期になってようやく在庫(kù)を正常な水準(zhǔn)に調(diào)整し、息を吹き返しました。

「アディダスグループが大中華圏で勝利の道に戻ったことを確認(rèn)することができました。」

アディダス大中華區(qū)の董事総経理の杜柏瑞氏によると、大中華區(qū)は二桁の年々の成長(zhǎng)率を?qū)g現(xiàn)することが期待されている。

しかし、2011年1月1日から、大中華區(qū)市場(chǎng)と高級(jí)副総裁を務(wù)めている高嘉禮（ColinCurrrie）は杜柏瑞を引き継ぎ、大中華區(qū)の取締役社長(zhǎng)を務(wù)めます。

杜柏瑞會(huì)は相変わらずアディダスグループ大中華區(qū)の取締役會(huì)に勤めています。そしてグループ全世界の首席電子商取引官として引き続き務(wù)めています。

しかし、アディダスの公式見(jiàn)解によれば、両幹部は直接に海納に報(bào)告しており、今回は大中華區(qū)向けの「2015へ」プロジェクトも2人で実施するという。

中小都市の開拓が間近に迫っている。

「大中華區(qū)はわれわれのグループの今後の発展の主要な駆動(dòng)力になると確信しています?！?/p>

しかし今、彼は中國(guó)で一番主要なライバルの李寧とナイキです。同じ自信満々です。

アディダスが比較的低迷していた2年前には、この2人のライバルは「手加減」どころか、以前よりも強(qiáng)い。

四半期連続で國(guó)內(nèi)最大の國(guó)産スポーツ用品メーカー、李寧はすでにアディダスを超え、國(guó)內(nèi)販売の第二位のスポーツ用品メーカーとなっています。

アディダスはいかなる場(chǎng)合でも李寧というこの二年間で急速に勃興した中國(guó)市場(chǎng)の「古いライバル」に言及したことがないが、上述の中小都市向けの一連の開店計(jì)畫は、ほとんど李寧をめぐって回ることができない。

「これまで北、上、広、深さを代表とする第一線の都市は、世界的な活動(dòng)と國(guó)際化のブランドに対して偏愛(ài)を持っていましたが、三から五線の都市の消費(fèi)者は違っています?！?/p>

服飾業(yè)界のアナリスト、廖潔容さんによると、彼らはバドミントン、卓球、體操など中國(guó)の強(qiáng)い種目にもっと関心を持っているという。

これは彼らを誇りに思ってもらいやすいです。

このようなプロジェクトを長(zhǎng)期的に支援している國(guó)家チームだけに、李寧ブランドは三から五線の都市で販売狀況もブランドの深度もアディダスより優(yōu)れています。

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これはアディダスの「課題」だけでなく、ナイキなどすべての外資スポーツブランドが共同で直面する課題でもある。

わが國(guó)ではここ數(shù)年來(lái)スポーツ大會(huì)が絶えず、スポーツブームがだんだん盛んになってきた中で、一線の市場(chǎng)を突破するのが比較的に骨が折れる國(guó)內(nèi)ブランドは、大部分はすでに中小都市で“根を下ろして芽を出します”、アディダスに直面する“守り方”となっています。

このため、大規(guī)模な店舗展開の加速など資本力による市場(chǎng)運(yùn)営のほか、アディダスが青少年向けのレジャーブランドのNEOをさらに発売すると発表しました。このブランドの価格は他のアディダスブランドの半分になるということです。

NEOにとって、アディダスは消費(fèi)者をよりハイエンドの製品へと導(dǎo)く架け橋となることを目指しています。

これは明らかに硬い戦いです。中小都市は同じナイキの目標(biāo)で、李寧を代表とする國(guó)內(nèi)スポーツブランドも座して死を待つことができないからです。

李寧が発表した情報(bào)によると、今年の國(guó)慶節(jié)7日間の連休期間中、李寧の同店の売上は前年同期比3.2%上昇し、第3四半期の同店の売上は前年同期比4%上昇した。

宿敵ナイキとの持久戦

市場(chǎng)研究會(huì)社Froost&Sullivanの統(tǒng)計(jì)データによると、2006年の中國(guó)スポーツ用品市場(chǎng)でナイキのシェアは16.7%、アディダスは15.6%、李寧は10.5%だった。

2008年、3者のシェアはそれぞれ18.8%、14.9%、11.1%だった。

2009年になって、ランキングが変化しました。一、二位のナイキと李寧のシェアはそれぞれ10.2%と10%で、アディダスは9.6%です。

三大ブランドのシェアは低下しているように見(jiàn)えますが、市場(chǎng)全體の伸び率は2006年の38億ドルから2009年の140億ドルに上昇し、三大ブランドが並ぶと言えます。

また、2009年のシェアから見(jiàn)ると、3位のアディダスは李寧を超えたいと思っています。一歩踏み出すしかないようです。

この歩幅がもっと広ければ、ナイキを超えるのも問(wèn)題ではないようです。

それだけに、今回の海納が投げた「2015」は中小都市向けの「開拓」のほか、一線の都市の「統(tǒng)合」も同じ重要な位置に置かれており、この部分の市場(chǎng)で最大のライバルはナイキである。

計(jì)畫によって、すでに強(qiáng)いカバーを持っている第一線の都市で、アディダスはまたバスケットボール、サッカー、トレーニングとランニングのシリーズなどの業(yè)務(wù)の領(lǐng)域の內(nèi)で、ブランドのリードを獲得しますかます維持することができることを望みます。

特にバスケットボールの分野では、ずっとアディダスの投入は競(jìng)爭(zhēng)相手より多くないです。今回の幹部はバスケットボールのこのスポーツをマーケティング活動(dòng)と製品設(shè)計(jì)に入れると表しています。

これは明らかにナイキに挑戦しているという見(jiàn)方があります。

これまで多くのスターによって代弁されてきましたが、ナイキのバスケットボールの分野での地位は右に出る人がいません。

細(xì)分化分野の深耕に加え、相対的にハイエンドのスポーツファッションシリーズに対して、アディダスは三つ葉草シリーズ（OriginaLS）を急速に拡張し、ブランドの影響力と市場(chǎng)シェアを向上させる。

グループは全國(guó)、特に第一線の都市において、販売ネットワークを拡大し、販売の伸びを促進(jìn)する。

中國(guó)だけでなく、アディダスは世界中でナイキを超えることを第一目標(biāo)としています。

しかし、アディダスグループのグローバルプランによれば、2015年には170億ユーロ（240億ドル）まで売り上げを伸ばし、2009年には60%以上の上昇を目指す。

同じく2015年をめどにナイキの世界販売目標(biāo)は270億ドル。

つまり、この二つの會(huì)社が目標(biāo)を達(dá)成できれば、ナイキはアディダスより先にリードします。

數(shù)値:

市場(chǎng)研究會(huì)社Froost&Sullivanの統(tǒng)計(jì)データによると、2006年の中國(guó)スポーツ用品市場(chǎng)でナイキのシェアは16.7%、アディダスは15.6%、李寧は10.5%だった。

2008年、3者のシェアはそれぞれ18.8%、14.9%、11.1%だった。

2009年になって、ランキングが変化しました。一、二位のナイキと李寧のシェアはそれぞれ10.2%と10%で、アディダスは9.6%です。

シェアの変化の背景には、2006年の38億ドルから2009年の140億ドルに上昇した市場(chǎng)の総量があります。