一連の目標(biāo)數(shù)字、世界第2位のスポーツ用品メーカーアディダス急に「力をくれる」ように見(jiàn)える。アディダス本社は來(lái)年、中國(guó)に500店を新規(guī)出店すると発表した。2015年までに、製品流通都市の數(shù)はさらに倍増し、これはより多くの3、4級(jí)都市市場(chǎng)を開(kāi)拓することを意味する。

このほか、アディダス側(cè)は高級(jí)衣料品シリーズを中心とした新店舗を一線都市にオープンすると発表している。これらの地域の消費(fèi)者が好むからだナイキ中國(guó)だけでなく世界最大のライバルです。

ハイエンド戦略がナイキを指すなら、販売範(fàn)囲を拡大するのは明らかに自分の頭上に立つ國(guó)産スポーツ用品を乗り越えるためだブランド李寧。2009年には、アディダスの本來(lái)の市場(chǎng)の次男の位置が、李寧に取って代わられた。中國(guó)では李寧を超えてこそ、ナイキに觸れることができる。高低2線を選んで同時(shí)に出撃し、アディダスのキャッシュフローを試す時(shí)が來(lái)た。

　　アディダスが5か年計(jì)畫(huà)を発表

「私たちは1位を奪う計(jì)畫(huà)を立てている」アディダスのハーバート?ハイナーCEOはメディアに、中國(guó)は私たちの重要な市場(chǎng)であり、消費(fèi)者は私たちの製品に觸れたいと述べた。ヘナは自分がどの中國(guó)の消費(fèi)者と交流したかを説明しておらず、彼らの「希望」を知っている。逆に、アディダスが積極的により多くの中國(guó)消費(fèi)者と交流したいと考えている意図は明らかだが、その中で最も重要なのは中小市場(chǎng)への配置だ。

アディダスの最新計(jì)畫(huà)によると、2015年までに2500店以上の店舗を出店し、都市ごとに異なる消費(fèi)モデルを満たすために、市場(chǎng)を細(xì)分化するために手頃な価格の製品を提供する計(jì)畫(huà)だ。これに伴い、アディダスの店舗がカバーする都市數(shù)も現(xiàn)在の550から1400以上に増加する。

ヘナはこれを「2015への」計(jì)畫(huà)（Route 2015）と呼び、それ以外にもブランド側(cè)の動(dòng)きが含まれている。彼は、今年下半期の業(yè)績(jī)の強(qiáng)気な反発と強(qiáng)力な管理チームの就任に伴い、アディダスグループは中國(guó)で新たな発展段階に入っていると述べた。

アディダスは先ごろ、グループの世界売上高が約10%増加した今年第3四半期の業(yè)績(jī)報(bào)告書(shū)を発表した（為替レートが変わらない場(chǎng)合）。そのうち、大中華區(qū)は9%増加（為替レートが変わらない場(chǎng)合で計(jì)算）し、卸売ルートの販売収入は2008年以來(lái)初めてプラス成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)した。2008年、北京五輪に対して楽観的すぎる市場(chǎng)予想のため、アディダス社の製品販売は低調(diào)に陥り、在庫(kù)が急増し、今年下半期になってようやく在庫(kù)を徐々に正常なレベルに調(diào)整し、息を吹き返した。

「アディダスグループが大中華圏で勝利の道に戻ったことを喜んで確認(rèn)します」とアディダス大中華區(qū)の杜柏瑞取締役社長(zhǎng)は、大中華圏が2桁の年次成長(zhǎng)率を?qū)g現(xiàn)することを期待していると述べた。しかし、2011年1月1日から、現(xiàn)在の大中華區(qū)市場(chǎng)?販売高級(jí)副総裁を務(wù)めている高嘉禮（ColinCurrie）氏が杜柏瑞氏の後任となり、大中華區(qū)取締役社長(zhǎng)に就任する。杜柏瑞氏はアディダスグループ大中華區(qū)取締役會(huì)に在職し、グループのグローバル最高電子商取引責(zé)任者を務(wù)め続けている。しかし、アディダスの公式見(jiàn)解によると、2人の幹部はいずれも直接ヘナに報(bào)告しており、今回の大中華區(qū)向けの「2015へのアクセス」計(jì)畫(huà)も2人が共同で実施する。{page_break}

　　中小都市の開(kāi)拓は間近に迫っている

「私は、大中華區(qū)が私たちのグループの將來(lái)の発展の主要な駆動(dòng)力になると信じています」とハイナー氏の口調(diào)は自信満々に見(jiàn)える。しかし、この時(shí)、彼は中國(guó)で最も主要な2人のライバルである李寧とナイキで、同様に自信満々だった。アディダスが相対的に低迷していた最初の2年間、この2人のライバルは「手加減」することなく、むしろ過(guò)去よりも強(qiáng)かった。數(shù)四半期連続で、國(guó)內(nèi)最大の國(guó)産スポーツ用品メーカーである李寧はアディダスを抜いて、國(guó)內(nèi)売上2位のスポーツ用品メーカーとなった。

アディダスは、ここ2年で急速に臺(tái)頭した李寧という中國(guó)市場(chǎng)の「古いライバル」についてはいかなる場(chǎng)面でも言及していないが、上述の中小都市向けの一連の出店計(jì)畫(huà)は、李寧をほとんど周ることができない。

「これまで、北、上、広、深さを代表とする一線都市は世界的な活動(dòng)と國(guó)際化されたブランドに好みを持ってきたが、3?5線都市の消費(fèi)者は異なる」とアパレル業(yè)界のアナリスト、廖潔容氏は、バドミントン、卓球、體操など中國(guó)の強(qiáng)い種目に注目していると述べた。「彼らは誇りを持ちやすい。このようなプロジェクトを長(zhǎng)期的に支援してきたナショナルチームだからこそ、李寧ブランドは3?5線都市では販売狀況もブランドの深さもアディダスより優(yōu)れている」。

これはアディダスの「課題」だけでなく、ナイキなどすべての外資系スポーツブランドが共通して直面している課題でもある。わが國(guó)では近年、スポーツ大會(huì)が続き、スポーツブームが盛んになっている中で、一線市場(chǎng)を突破するのに相対的に苦労している國(guó)內(nèi)ブランドは、ほとんどが中小都市で「芽を出した」ことで、アディダスに対する「守り方」となっている。

そのため、大規(guī)模な出店加速といった資本力による市場(chǎng)參入のほか、アディダスが他のアディダスブランド商品の半分の価格で販売する青少年向けカジュアルブランドNEOをさらに発売するという情報(bào)もある。NEOにとってアディダスは、消費(fèi)者をよりハイエンドな製品に導(dǎo)く架け橋にすることを目指している。

中小都市もナイキの目標(biāo)であり、李寧を代表とする國(guó)內(nèi)スポーツブランドも座して死を待つことはないから、これは明らかにハードな戦いになるだろう。李寧氏が発表した情報(bào)によると、今年の國(guó)慶節(jié)7連休中、李寧同店の売上高は前年同期比3.2%上昇し、第3四半期の同店の売上高は4%上昇した。

　　宿敵ナイキとの持久戦

市場(chǎng)研究會(huì)社Frost&Sullivanの統(tǒng)計(jì)データによると、2006年の中國(guó)スポーツ用品市場(chǎng)におけるナイキのシェアは16.7%、アディダスは15.6%、李寧は10.5%だった。2008年、3者のシェアはそれぞれ18.8%、14.9%、11.1%だった。2009年になると順位が変わり、1、2位のナイキと李寧がそれぞれ10.2%と10%、アディダスが9.6%を占めた。3大ブランドが共同で占めるシェアは低下しているように見(jiàn)えるが、市場(chǎng)全體の成長(zhǎng)率は2006年の38億ドルから2009年の140億ドルに驚くほど上昇し、3大ブランドが並んでいると言える。

また、2009年のシェアを見(jiàn)ると、3位のアディダスが李寧を追い越そうとするのは、一歩踏み出すだけのようだ。このステップがもっと大きくなれば、ナイキを超えることも問(wèn)題ではないようだ。それだけに、今回ヘナが投げかけた「2015への道」は中小都市向けの「開(kāi)拓」のほか、一線都市の「強(qiáng)固さ」も同様に重要な位置に置かれているが、この一部の市場(chǎng)の最大のライバルはナイキだ。

計(jì)畫(huà)によると、すでにカバーが非常に強(qiáng)い一線都市では、アディダスはバスケットボール、サッカー、トレーニング、ランニングシリーズなどのビジネス分野で、ブランドのリードを獲得したり維持したりすることを望んでいる。特にバスケットボールの分野では、これまでアディダスの投入は競(jìng)合他社に比べて多くなかったが、今回の役員はバスケットボールというスポーツをマーケティング活動(dòng)や製品設(shè)計(jì)に組み込むと表明した。これは明らかにナイキに挑戦しているという見(jiàn)方がある。これまで、多くのスターの代弁を通じて、ナイキのバスケットボール分野での地位は右に出ることができなかった。

細(xì)分化領(lǐng)域の深耕に加え、相対的にハイエンドなスポーツファッションシリーズに対して、アディダスはブランドの影響力と市場(chǎng)シェアを高めるためにクローバーシリーズ（OriginaLS）を急速に拡張する。「グループは全國(guó)、特に一線都市で販売ネットワークを拡大し、販売成長(zhǎng)を推進(jìn)する」。

中國(guó)だけでなく、アディダスはこれまで世界的にもナイキを超えることを第一目標(biāo)としてきた。しかし、アディダスグループのグローバル計(jì)畫(huà)では、2015年に売上高を2009年比60%超の170億ユーロ（240億ドル）に成長(zhǎng)させることを目標(biāo)としている。同じく2015年を限りに、ナイキの世界販売目標(biāo)は270億ドル。つまり、両社が目標(biāo)を達(dá)成できれば、ナイキはアディダスよりもリードすることになる。

　　數(shù)値＃スウスウ＃

市場(chǎng)研究會(huì)社Frost&Sullivanの統(tǒng)計(jì)データによると、2006年の中國(guó)スポーツ用品市場(chǎng)におけるナイキのシェアは16.7%、アディダスは15.6%、李寧は10.5%だった。2008年、3者のシェアはそれぞれ18.8%、14.9%、11.1%だった。2009年になると順位が変わり、1、2位のナイキと李寧がそれぞれ10.2%と10%、アディダスが9.6%を占めた。シェアの変化の背景には、市場(chǎng)全體が2006年の38億ドルから2009年には140億ドルに上昇したことがある。