異常返品

」発生確率は低い範(fàn)囲にコントロールします。

多くの売場(chǎng)の不良在庫(kù)は、サプライヤーの短期利益行為と関係があります。

例えば、短期間で売上高を大幅に向上させるために、あるいは期限どおりに企業(yè)から與えられた任務(wù)を遂行するために、一部の営業(yè)マンは売場(chǎng)を誘致するための仕入れ方案を設(shè)計(jì)しがちである。

しかし、売場(chǎng)で品物を買い入れると、端末の販売促進(jìn)力が追いつかないと、売場(chǎng)での商品の滯積がひどくなり、返品の結(jié)果になります。

実は、商品の販売狀況は以前の販売データから見(jiàn)られます。ここでサプライヤーに商品の仕入れ、販売、返品の狀況を記録してください。

これで大體自分の販売狀況が分かります。

例えば、一ヶ月に10萬(wàn)元の商品を販売していますが、大型普及活動(dòng)がない場(chǎng)合、20萬(wàn)元の注文が問(wèn)題になります。正常な商品の販売幅が100%に増えることは不可能です。

履歴書(shū)に基づいて販売量を正確に予想して注文を合理的な範(fàn)囲にコントロールしてこそ、無(wú)効または異常注文を減らすことができます。売場(chǎng)の不良返品行為は避けられます。

売場(chǎng)側(cè)が注文したからといって、商品が売れるというわけではありません。販売ルートを提供しました。

本當(dāng)に商品を現(xiàn)金にしたいなら、サプライヤーは何とかして売り場(chǎng)の販売促進(jìn)を助けなければなりません。

サプライヤーはくれぐれも商品が売りさばかれたと思ってはいけません。自分とは関係がないです。

ベンダーは何とかして大きい売場(chǎng)に商品を売りさばくように助けます。特に企業(yè)は売場(chǎng)に対していくつかの仕入れ政策を制定して、端末の販売を促進(jìn)する措置を出さなければなりません。

売場(chǎng)の動(dòng)きや販売行為が専門だとは思わないでください。結(jié)局はメーカーが一番よく知っています。どのような商品がどんな方法でいつ販売されますか？

企業(yè)の方案が確かに有効であれば、売り場(chǎng)は最終的に必ず認(rèn)めます。売り場(chǎng)の異常在庫(kù)を処理してくれるだけで、返品行為は自然に避けられます。

売場(chǎng)の在庫(kù)が解決されたとしても、サプライヤーにとっては大吉ではない。

続いて、サプライヤーは仕入れ狀況と販促手段を科學(xué)的に評(píng)価するべきです。

企業(yè)がその中からどれぐらいの利益を獲得したかによって、活動(dòng)がどれぐらいの程度で販売を促進(jìn)したかを見(jiàn)て、適時(shí)に仕入れ、商品の販売、返品の狀況を売り場(chǎng)に知らせます。

このようにすると、両方のメリットがあります。一方で、売場(chǎng)の管理を助けることができます。一方で、次回の協(xié)力のために基礎(chǔ)を作ります。

先の話によると、サプライヤーが異常注文を発見(jiàn)したら、商品を供給しないほうがいいですが、サプライヤーは売場(chǎng)によって罰金を科される可能性があります。

この問(wèn)題では、サプライヤーは合理的に納得し、確実に実行可能なデータ分析と事実に基づいて、売場(chǎng)に最終的にこのようにするメリットを理解させ、積極的にサプライヤーに協(xié)力させる必要があります。

以上の點(diǎn)を除いて、サプライヤーは契約の中で売場(chǎng)の行為に対していくつか約束をすることができます。例えば、返品の割合、品目及び特売品の返品條件など、できるだけ多くの內(nèi)容に関わることができます。

つまり、返品問(wèn)題に対しては、売り場(chǎng)に文句を言わないで、自分の立場(chǎng)から考えると、愚癡よりもずっと役に立ちます。