中國(guó)の紡織服裝業(yè)界の対外貿(mào)易依存度はとても高くて、長(zhǎng)年來(lái)50%以上に達(dá)しています。業(yè)界全體の平均利潤(rùn)率はより低く、約3%で、特に外國(guó)貿(mào)易輸出企業(yè)の商品付加価値はより低く、製品の定価権を掌握しておらず、ブランドがない。

近年、業(yè)界のモデルチェンジ?アップグレードは加速していますが、全體的に見(jiàn)ると、価格要因は依然として輸出に影響を與える重要な要素であり、輸出価格は為替レートの変動(dòng)に対する敏感度が非常に高いです。今年の下半期以來(lái)、人民元の対ドル相場(chǎng)は引き続き変動(dòng)しています。人民元の切り上げは3%近くに達(dá)しています。これは業(yè)界と企業(yè)の元々の限られた利益空間を占めています。このような狀況では、企業(yè)の長(zhǎng)期的な注文には応じられません。

河北省寧晉に位置する寧紡集団は紡績(jī)、捺染、服裝加工と貿(mào)易を一身に集めた総合的な企業(yè)集団である。このグループは現(xiàn)在H&M、GAPなどの世界的に有名なブランドの生地加工工です。H&Mの寧紡での注文の納期は普通25日間で、一番長(zhǎng)いのは一ヶ月を超えないで、いつでも注文を追います。予約ごとに當(dāng)時(shí)の市場(chǎng)為替レートによって決算します。

寧紡グループ有限公司の徐建林総経理によると、外単はグループの現(xiàn)在の業(yè)務(wù)総量の中で比率が20%しかなく、主に日本、ヨーロッパとアメリカのいくつかの取引先に服裝と生地の加工を行うのです。この部分の業(yè)務(wù)に対して、現(xiàn)在は普通45日間から60日間しか納品できない注文を受けています。一番長(zhǎng)い納期は二ヶ月を超えてはいけません。

一つの調(diào)査によると、今年の広州交易會(huì)の期間中、3ヶ月以?xún)?nèi)の注文は6割を超え、3ヶ月から6ヶ月の注文は3割を超え、6ヶ月以上の注文は10%に足りないということです。

最も企業(yè)を悩ませた第二の大きな影響は、人民元の切り上げが直接企業(yè)の利益空間を圧迫したことである。

大連福山服裝有限公司の傘下の海外販売業(yè)務(wù)は、歐米市場(chǎng)と日本市場(chǎng)の2つのブロックが含まれています。日本市場(chǎng)のシェアは輸出の総シェアの約80%を占めており、為替相場(chǎng)の変動(dòng)はそれほど影響していません。為替相場(chǎng)の変動(dòng)に最も敏感なのは輸出シェアの約20%を占める歐米市場(chǎng)の加工業(yè)務(wù)です。

DKNY、CK、T.M.Lewinなどの有名ブランドは2008年から一部のコート、衣類(lèi)類(lèi)を大連福山に注文して加工しています。

大連福山は今年から加工してきたこれらのブランドの注文書(shū)を2009年11月、12月、今年1月にすでに調(diào)印しました。注文した為替レートは當(dāng)時(shí)の為替レートで計(jì)算されます。年末を前に、會(huì)社の決算では、歐米市場(chǎng)の実際の売上高は今年初めに決めた予想よりも大幅に下落していることが分かりました。

中小企業(yè)の日はもっと厳しいです。調(diào)査によると、現(xiàn)在の中小企業(yè)は損失が大きいので、注文書(shū)の一部は正常に納品できなくなり、契約を破棄せざるを得ないということです。

さらに、企業(yè)が一般的に頭痛を感じているのは、國(guó)內(nèi)のインフレ圧力強(qiáng)化などの多重要因の影響を受けて、人民元の切り上げの見(jiàn)通しが強(qiáng)まっていることだ。

江蘇常熟のある対外貿(mào)易のセーターの加工工場(chǎng)の責(zé)任者は、企業(yè)は今「苦しみは言葉に耐えられない」と言いました。為替相場(chǎng)の変動(dòng)は原材料の値上げや人件費(fèi)の値上げなどの圧力と重なって、企業(yè)はこの勢(shì)いをどう捉えていいのかさえわからなくなりました。

業(yè)界全體にとっては、輸出額が約億ドルの企業(yè)で計(jì)算された予算があり、人民元が2%上昇すると、その損失の利益は約1000～2000萬(wàn)元となります。

稅関の統(tǒng)計(jì)によると、今年の1～9月に、我が國(guó)は累計(jì)で服裝類(lèi)の付屬品の輸出を完成しました。934.88億ドルです。この保守的な見(jiàn)積りによれば、全業(yè)界の第3四半期に人民元の切り上げで損失した利益は少なくとも10億元近くになる。

　　一部の注文は東南アジア諸國(guó)に加速的に流れています。

統(tǒng)計(jì)によると、今年に入ってから全國(guó)31の省?市?自治區(qū)のうち29の省?市?自治區(qū)で最低賃金水準(zhǔn)が引き上げられ、平均の伸びは23%になった。スイスからの信用狀のデータによると、今年の農(nóng)民工の給料は30%から40%近く上昇しました。今後3年間、毎年農(nóng)民工の賃金上昇幅は30%に達(dá)し、最低でも20%以上の伸びを維持しています。また、今年に入って原材料や補(bǔ)助材料などの生産要素は30～100%値上がりしました。

これらの要因は人民元の切り上げ要因と重なって、中國(guó)の紡織服裝輸出企業(yè)の価格優(yōu)位性が失われつつあります。

第一紡績(jī)網(wǎng)の統(tǒng)計(jì)によると、今年の9月に中國(guó)の主要商品は全世界の累計(jì)輸出平均単価に対して増加を?qū)g現(xiàn)しました。その中で、紡績(jī)糸は11.2%アップし、布地は8.5%アップし、服裝は3.5%アップしました。特に下半期の値上げ速度が速くなり、9月の服裝輸出単価は前年同期比10.3%アップし、年內(nèi)初の2ケタ成長(zhǎng)となりました。紹興は中國(guó)紡織輸出の重要な都市で、今年の10ヶ月前の輸出の中で、紹興の服裝の平均単価は3.5ドルまで上昇して、同13.33%増加しました。

このような値上げに対して、多くの外商は「20%以上の値上げは普遍的に受け入れがたい」と表明しています。この場(chǎng)合、一部の外商計(jì)畫(huà)はすでに中國(guó)での調(diào)達(dá)量を縮小し始めており、一部は受注をコストの低い新興製造國(guó)に移転している。

日本福山自身の注文は數(shù)年來(lái)すべて獨(dú)資子會(huì)社の大連福山で加工生産されています。しかし、今年の下半期には、日本の福山はすでにミャンマー、インドネシアなどの第三國(guó)に視察に行きました。

福山本社は大連子會(huì)社の加工コストが相対的に固定されており、今後もコストが増加する傾向にあると考えています。このような大きな流れの中で、一部の注文を第三者の価格優(yōu)位性のある國(guó)に移すことを検討します。これらの注文は日本の福山自身が注文したものと、歐米のお客様からの注文も含まれています。

第一紡織網(wǎng)の編集長(zhǎng)、高級(jí)アナリストの汪進(jìn)氏は、為替レートの変動(dòng)は紡織服裝業(yè)界にとって、主に三方面の不利な影響を及ぼしていると指摘しました。

一つは企業(yè)の利益空間をさらに圧縮しました。二つは人民元の切り上げで、中國(guó)の紡織服裝のコストとオファーを高めました。それによって、ある程度中國(guó)紡織品の國(guó)際市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を弱めました。三つは人民元の切り上げ圧力と予想されています。

　産業(yè)は転換とアップグレードを迫られている。

業(yè)界にとって人民元の切り上げは悪いことばかりではない。

為替レートの変動(dòng)とコスト圧力の高まりに加え、金融危機(jī)の洗禮を受けて、現(xiàn)在はますます多くの外國(guó)貿(mào)易輸出企業(yè)が経営転換、製品革新、研究開(kāi)発能力の増強(qiáng)、製品付加価値の向上という言葉が虛しいスローガンではなく、企業(yè)の実際の経営の中に深く落とされていることを深く認(rèn)識(shí)しています。今回取材した複數(shù)の企業(yè)の対応がよく証明されました。全體的に見(jiàn)て、人民元の切り上げは産業(yè)構(gòu)造の調(diào)整と産業(yè)の上昇をさらに促進(jìn)することができる。

これに対してずっと紡織服裝業(yè)に関心を持っている業(yè)界専門(mén)家の曹和平さんは、人民元の切り上げは確かに産業(yè)と企業(yè)の輸出に一定のコスト圧力をもたらすと思っています。しかし、中國(guó)の過(guò)去の輸出競(jìng)爭(zhēng)は何を頼りにしていますか？安いコストと安い労働力で。中國(guó)の紡織服裝製品の輸出は低価格を主として、低コストを優(yōu)勢(shì)としています。この狀況は一種の段階的な表現(xiàn)にすぎません。

曹平和は、長(zhǎng)期的に見(jiàn)て、中國(guó)は世界最大の紡績(jī)服裝生産國(guó)と輸出國(guó)であり、將來(lái)定価権を掌握し、中國(guó)で世界貿(mào)易センターを形成すべきだと考えています。人民元の切り上げはさまざまな要素のコスト上昇と重なって、企業(yè)に技術(shù)改造を強(qiáng)制され、工程管理チェーン、管理コストの節(jié)約によって、値上がり要因をバランスよく調(diào)整し、迅速な反応能力を増加させ、絶えず自分を変えます。

　企業(yè)の対応措置：輸出市場(chǎng)の多元化

利益を保証するためには、リスクを分散させなければならない。ますます高まるコスト圧力に対して、「輸出市場(chǎng)の多元化」も新たな利益を求め、リスクを分散する良い方法である。例えば、企業(yè)の主要顧客は歐米を除いて、日本、マレーシア、韓國(guó)などのアジア市場(chǎng)を開(kāi)拓することができます。特に新興輸出市場(chǎng)に力を入れて関心を持つ必要があります。

大連福山服裝有限公司は1992年に日本W(wǎng)ATZ株式會(huì)社と伊藤忠商事株式會(huì)社が共同出資して建設(shè)しました。FKYMを傘下に風(fēng)衣でスタートさせ、「風(fēng)衣製造の専門(mén)家」という稱(chēng)號(hào)を持っており、日本のコート市場(chǎng)でのシェアが一番高いです。中國(guó)で獨(dú)資會(huì)社を設(shè)立してから、中國(guó)市場(chǎng)にも進(jìn)出しました。大連福山はFKYMの中國(guó)市場(chǎng)シェアの開(kāi)拓を擔(dān)當(dāng)しています。同時(shí)に、全世界から注文加工を受けています?，F(xiàn)在は內(nèi)外で「両足」を販売して歩くことを堅(jiān)持しています。

大連の福山にとって、人民元の切り上げは歐米からの注文を受けて利益を得るのに非常に限られていますが、會(huì)社全體の利益は大きな影響を受けていません。

一方、福山はコート市場(chǎng)に影響力があるので、長(zhǎng)年ハイエンド加工路線(xiàn)を堅(jiān)持してきました。単品の加工費(fèi)は比較的高いです。DKNY、CK、T.M.Lewinからの単品の加工費(fèi)も高いです。そうすると、人民元の切り上げによる利益損失を適當(dāng)に相殺できます。

一方、輸出業(yè)務(wù)は主に日本市場(chǎng)に向けています。日本市場(chǎng)の利益は歐米市場(chǎng)の差とバランスを補(bǔ)っていますので、大連福山の今年の輸出業(yè)務(wù)の全體的な利益を確保しました。

現(xiàn)在の厳しい狀況に直面して、一部の紹興紡織企業(yè)は対外貿(mào)易の経営戦略、新興輸出市場(chǎng)の開(kāi)拓などの面でも重點(diǎn)的に革新しています。多くの企業(yè)は何回かの國(guó)內(nèi)外の有名な展示會(huì)を通じて展示に參加した後、世界の各大陸での輸出シェアの分布が更に合理的になり、新興の輸出市場(chǎng)は相応な開(kāi)拓があります。南米チリ市場(chǎng)はいい例です。

統(tǒng)計(jì)によると、今年1月から7月にかけて、紹興県のチリに対する輸出額は5800萬(wàn)ドルに達(dá)し、同55.5%伸び、チリは次第に紹興県の重要な輸出市場(chǎng)の一つとなっている。1-7月には、紹興県とチリの輸出実績(jī)がある企業(yè)は220社に達(dá)し、南アメリカ大陸への輸出額は8.5億ドルで、同60%増加した。1-7月の紹興検査検疫局は全部でチリの原産地証1481通を発行しました。ビザの金額は5400萬(wàn)ドルで、前年同期比40%ぐらい伸びています。その中で紹興県は40%を占めています。織物を主としています。{pageubreak}

　企業(yè)の対策：主に國(guó)內(nèi)の注文を受けて、為替レートの悩みを受けます。

河北寧紡グループは今回の為替レートの中で余裕があり、その影響は非常に限られています。この二年間の経営構(gòu)想の調(diào)整のおかげで、対外貿(mào)易のプレートは主に短期注文を受けています。

2008年以前は、グループの業(yè)務(wù)はほとんど全部輸出で、ヨーロッパ、アメリカと韓國(guó)の顧客のために生地と服裝の加工を行いました。経営調(diào)整は2008年下半期から始まった?，F(xiàn)在、寧紡の生地は主に歐米市場(chǎng)に輸出されていますが、服裝加工プレートは方向を調(diào)整しました。

実際には、寧紡グループはここ數(shù)年來(lái)、モデルチェンジが加速し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓してきた企業(yè)の代表的な一つです。主に國(guó)外の取引先の外単を受けて、主に國(guó)內(nèi)の有名な服裝のブランドの加工に変えて、多くの企業(yè)は多くの甜頭を味わいました。

まず、國(guó)內(nèi)ブランドの注文書(shū)は納期が比較的にコントロールしやすく、柔軟性も高く、注文生産がより良い手配ができます。

ここ數(shù)年の大きな傾向から見(jiàn)て、海外からの注文のリスクは非常に高いです。為替レートの調(diào)整、歐米などの國(guó)の経済の不景気、貿(mào)易摩擦などの多方面の要素はいずれも外単加工がリスクを持つことを招くことができます。逆に、中國(guó)経済が高度安定成長(zhǎng)を続ける中、特に內(nèi)需拡大が國(guó)家の大政方針となった後、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の消費(fèi)は引き続き上昇している。國(guó)內(nèi)ブランドの加工注文を受ければ、安定性が高く、利益率も高いです。

　　企業(yè)の対策：製品の定価権を握るのは最高の境界です。

企業(yè)管理界は、一流の企業(yè)は製品の定価権を握る必要があると考えています。

ここ數(shù)年來(lái)、中國(guó)の製造の國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力について言及するたびに、業(yè)界では企業(yè)の社長(zhǎng)でも専門(mén)家でも學(xué)者でも最後に必ず指摘しています。製品の価格決定権を掌握しなければならない。

うれしいことに、今いくつかの企業(yè)は強(qiáng)い革新と研究開(kāi)発能力によって自分の分野ですでにこのようなことができました。定価権を掌握して、企業(yè)の利益を大いに高めさせて、しかも定価権は自分の手の中にあるため、取引先と交渉する主導(dǎo)権は自分の手の中で掌握して、このように為替レートの変動(dòng)の影響を受けるのはとても小さいです。

浙江紅緑藍(lán)紡織捺染有限公司の製品の80%以上は歐米と中東に輸出しています。2007年末、赤緑青は日本の會(huì)社と協(xié)力してネット印刷のデジタル技術(shù)を研究開(kāi)発し、率先して技術(shù)、設(shè)備をアップグレードしました。この「網(wǎng)印デジタルプリント技術(shù)」によって、製品の品質(zhì)、エネルギー消費(fèi)、汚染物質(zhì)排出の指標(biāo)が新たな高さに達(dá)しました。これとセットにして、2008年から企業(yè)はまた重金屬で國(guó)際デザインチームを?qū)毪筏?、毎日発売する新しい種類(lèi)は20種類(lèi)以上に達(dá)します。2007年末から試みを開(kāi)始し、2008年からはメインプッシュを開(kāi)始し、現(xiàn)在はデジタルプリント技術(shù)は赤緑青で成熟しています。

企業(yè)は伝統(tǒng)的なプリントからデジタルプリントに転換して生産量が減少しました。以前は毎日の生産量は20萬(wàn)メートルでしたが、デジタルプリントの生産量は12萬(wàn)メートルしかありません。生産量は減少したが、利益は大幅に向上した。デジタルプリントの生地は付加価値が高く、一メートル當(dāng)たりの付加価値は普通のものより30%ぐらい高いです。デジタルプリントの生地は、価格が十?dāng)?shù)元から百元まで様々です。主な価格帯は50-60元です。

赤緑青にとって、より深い意味は、革新的なデジタルプリント製品を通じて、製品の価格決定権をしっかりと自分の手に握っていることです?，F(xiàn)在、海外のお客さんが注文する方式はサンプル通りに注文します。つまり、ODMモードです。彼らが赤緑青のある生地を気に入ったら、仕入れたいなら、赤緑青の出した価格を受け取らなければなりません。

これは赤緑青の活路であり、更に中國(guó)製造の活路である。このような境地に達(dá)すると、為替レートは何を基準(zhǔn)に計(jì)算しますか？原材料の価格が上がるなど、大きな問(wèn)題ではありません。

　　企業(yè)対応措置：お客様と協(xié)議し、見(jiàn)積もり高を契約書(shū)に書(shū)き込んでください。

インタビューの狀況から見(jiàn)ると、いくつかの外國(guó)貿(mào)易加工企業(yè)は契約書(shū)を締結(jié)する前に、為替レートの調(diào)整に対しては、契約期間內(nèi)に前審があります。ある企業(yè)の責(zé)任者は「この敏感性」は外國(guó)貿(mào)易企業(yè)に必要な生存能力だと思っています。

最も直接的な対応として、人民元の切り上げ予想があると企業(yè)が判斷したら、契約を締結(jié)する前にこのような予想の切り上げ分を當(dāng)時(shí)の為替レートに加算して計(jì)算します。これらはリスクに対処するための方便ですが、短期的には利益損失を減らす目的があってもいいです。

呉江市の風(fēng)昇紡績(jī)貿(mào)易有限會(huì)社は小型輸出企業(yè)で、製品は主に南米やブルガリアなどに輸出しています。企業(yè)は毎月受注しています。毎月出荷しています。注文を受ける時(shí)はリスクを減らすために、普通予想為替レートを加算します。

江蘇常熟のあるセーターの加工工場(chǎng)の製品は主にヨーロッパとアメリカに輸出されています。この企業(yè)が現(xiàn)在生産している注文書(shū)は、今年の初めか三、四月ごろに調(diào)印したものです。半年以上前に歐米の取引先と契約した時(shí)、すでに予想されていた為替レートの切り上げ部分を加えて契約しました。當(dāng)時(shí)の為替レートは約1:6.65ぐらいでした。

このような大幅な値上げを受けられるかどうかを?qū)い亭毪?、この企業(yè)の関係者は「現(xiàn)狀はみんなが見(jiàn)ています。海外のお客さんもこの狀況についてよく知っていますので、企業(yè)が適切な値上げをしたら、雙方とも誠(chéng)意を持って協(xié)力していきます」と話(huà)しています。しかし、來(lái)年の注文はまだ値上げできますか？この擔(dān)當(dāng)者は「難しいかもしれません」と話(huà)しています。

この間、大連福山の貿(mào)易部のスタッフはヨーロッパとアメリカ市場(chǎng)で2011年5月以降の注文受付狀況を相談しています。しかし、為替レートが不安定なため、人民元は引き続き上昇すると予想されています。対応として、會(huì)社は契約の中で為替レートに見(jiàn)積もりの切り上げ部分を加えたいですが、お客様が納得できるかどうかは最終的な商談結(jié)果を見(jiàn)なければなりません。

　サウンド

■人民元の切り上げは確かに輸出に影響しますが、國(guó)の政策と全體の形から見(jiàn)れば、切り上げは必至のようです。だから、外國(guó)貿(mào)易企業(yè)にとっては、このような大きな傾向を把握し、経営の構(gòu)想を適時(shí)に調(diào)整しなければならない。

外國(guó)貿(mào)易企業(yè)のモデルチェンジが始まって、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の注文を受けるのは確かにいい選択です。

——河北寧紡集団有限公司総経理徐建林

■企業(yè)は十分な予斷性を持っていなければなりません。そしてトレンドを見(jiàn)てください。為替レートが安定しているのを見(jiàn)て、気を緩めてはいけません。企業(yè)の目は長(zhǎng)い目で見(jiàn)て、企業(yè)の長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力を高める観點(diǎn)から考えて、企業(yè)の生産と経営を指導(dǎo)します。

——永俊紡織董事長(zhǎng)施建海

■數(shù)十年前、日本円がドルに大幅に上昇した結(jié)果、日本経済に大きな打撃を與えました。これは他の國(guó)にとっても教訓(xùn)です。個(gè)人的には、現(xiàn)在の大きな傾向から見(jiàn)て、各種の要因の総合的な影響を受けて、人民元が上昇しないのは不可能で、為替レートの段階的な調(diào)整は大勢(shì)の赴くところです。紡織服裝業(yè)界の自身の発展から見(jiàn)て、肝心な點(diǎn)はまだ業(yè)界自身がどのように調(diào)整することを見(jiàn)なければなりません。

——大連福山服裝有限公司販売會(huì)社副社長(zhǎng)宮麗鳳

■アメリカの量的緩和政策の実施によって、ドルは持続的に下落したチャネル內(nèi)に維持され、將來(lái)人民元はドルに対してもバスケットの通貨に対しても大きな上昇圧力に直面する。人民元の実際の有効為替レートは絶えず高くなるかもしれません。中國(guó)の総合國(guó)力の向上に対応して、人民元がドルに対して「5時(shí)代」に入るのは避けられない。今後5年間、人民元の急速な上昇を背景に、中國(guó)の輸出企業(yè)は大きな挑戦に直面します。