広告業(yè)界では、広告の半分は無(wú)駄ですが、どれですか？

効果の半分を殘すことができる広告はすでに良い広告で、更に多くの広告は殘りの半分さえ浪費(fèi)してしまうのです。

伝統(tǒng)的に高いコストの爆撃広告が効果を発揮しない時(shí)、ますます多くのブランドがこのような高いインタラクティブで低コストのものを選ぶようになりました。

しかし、ノキア、百事、蒙牛などの比較的成熟したものに対して、

歩歩高：80%の宣伝費(fèi)は無(wú)駄です。

歩歩高の最大の制限は、イベントマーケティングの方式によってするので、そのもっと多いのはやはり伝統(tǒng)広告のモードに偏って、ただ簡(jiǎn)単な音楽でユーザーを細(xì)分して、區(qū)は市場(chǎng)をあけて、差別化をやり遂げて、しかしまだ個(gè)性化をやり遂げていません。

厳密に言えば、やはり完璧ではないです。

體系に基づいた理論。

成否を決定する二つの大きなポイント：1、ブランドとの結(jié)合かどうか、音楽やスターを思い出すとブランドに関連することができます。2、ユーザー間の自発的なウイルス伝播がありますか？

両者は一つ足りない限り、成功したとは言えない。

ステップ?ソプラノ攜帯は一部しかないという二つの法則があります。

歩歩高にとって、人々は広告歌のメロディーを覚えて、ブランドに関連して、第一のポイントを備えています。

相対的に歩歩高、もっと多いブランドのはもっと悪いです。彼らが音楽活動(dòng)を支援した後、消費(fèi)者はスターだけを覚えて、活動(dòng)を覚えましたが、このブランドを覚えていませんでした。だから、このようなのは100%浪費(fèi)しました。

歩歩高は殘念ながら満足していない第二のポイント：ユーザー間の自発的なウイルスの伝播を誘発するかどうか。

もちろん伝統(tǒng)的な粗放的な広告宣伝に対して、歩歩高は効果があります。

しかし、ユーザー間の自発的な伝播を誘発できれば、ステップアップの効果をさらに100倍以上拡大させたり、コストをさらに100倍以上低減したりすることができる。

実は一歩一歩の高い規(guī)模と投入で、索愛(ài)とノキアの音楽の攜帯電話のレベルに劣らないことができます。

しかし、ウイルスが広がらないと、大きな無(wú)駄遣いをしてしまう。

一歩一歩高太は粗放な爆撃を重視しすぎて、ウィルスの伝播を誘発する土壌を設(shè)計(jì)していないで、広告爆撃によって歌とブランドを紅に催促するだけで、歌の流行とブランドの関連を借りていないで、ブランドの內(nèi)包を深く心に刻み込んでいます。

言い換えれば、多くの消費(fèi)者の耳に達(dá)しつつあるが、消費(fèi)者の心には屆いていない。

イベントマーケティングに等しくない

成功したのはきっと低い投入（相対）、高い仕返しで、ユーザーは深い共鳴を生んで、そしてウィルス性の伝播。

歩歩高は高投資、高リターンであり、伝統(tǒng)的な広告爆撃の古いモデルであり、音楽をイベントマーケティングとして作っている。

実は歩歩高で毎年億の投入を行って、もしシステム的に更に精密化のマーケティングを行うならば、これらのお金は完全に全體の大陸の流行の音楽界をこじらせることができます。

もちろん、ノキア、百事、蒙牛などのブランドのは更にこのようで、新しい構(gòu)想によって、その中の1家の投入は內(nèi)陸の流行音楽の構(gòu)造を転覆することができます。

以前はずっと系統(tǒng)的な理論體系の指導(dǎo)がなかったので、長(zhǎng)い間皆の認(rèn)識(shí)と操作は一面的でした。

よくイベントとしてマーケティングをやっています。スターを探して、公演を手伝ってくれました。にぎやかにしてください。

実は一つのシステムになっています。ブランド、製品、音楽、マーケティング、伝播などの副資材関連の全體的なマーケティング概念を含んでいます。

流行歌のようにブランドを広めて、大江南北の流行歌のようにブランドを広めます。

多くのウィルス性の強(qiáng)い広告歌がブランドに大きな伝播効果をもたらしました。

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その名の通り、音楽＋マーケティング。

音楽が分からないと、うまくできないということは、IT出身の起業(yè)家が「電子」だけを知っていて、「ビジネス」を知らないからだそうです。

だから、営業(yè)マンは営業(yè)のほかに、音楽も分かります。そうでないと成功しにくいです。

歩歩高は実はベテランで、國(guó)內(nèi)の一流歌手?jǐn)?shù)人が共同で歌う「歩歩高」の歌があります。

しかし、今はポピュラー音楽市場(chǎng)が細(xì)分化されてきました。もう一つの歌がありません。長(zhǎng)江南北にわたって、老若男女問(wèn)わず人気があります。

今までももっと深くなりました。前のように大衆(zhòng)的な粗放的なマーケティングはしません。

ポップスはこのようにして、ブランドは更にこのようです。

ユーザーのウィルス性の伝播を誘発する肝心な點(diǎn)は二つあります。一つは音楽がもたらしたもので、もう一つはブランド自身の內(nèi)包が持ってきた超ウイルス性です。

音楽とブランドを両立させてウイルス性を持たせる、これが高級(jí)課題です。

中國(guó)では、爆撃によってブランドを?qū)g現(xiàn)することは不可能です。

以前は可能だったが、CCTVで広告を爆撃すればいいです。

しかし、今のような良いことは不可能です。特に若い消費(fèi)者の心の中では不可能です。

大ブランドの広告爆撃をまねて、ブランドの內(nèi)包の累積を見(jiàn)落としました。

一歩一歩高は一貫して一線の成熟したブランドのモデルマーケティングで広告爆撃しており、広告の內(nèi)容も同じである。

しかし、広告の爆撃や広告の形をまねているうちに、広告の中身を見(jiàn)落としてしまった。

この中身はまさに消費(fèi)者の心に深く入り込むことができるものです。

ブランドは爆撃されたのではなく、爆撃は消費(fèi)者の目にとどまり、彼らの心に屆きにくい。

爆撃されたブランドは中身に乏しく、堆肥を促す野菜に気力がないかのようだ。

強(qiáng)い広告は確かに高い知名度をもたらしますが、中身のないブランドはハイエンドのイメージを樹(shù)立するのが難しいです。

大きなブランドは空洞のイメージ広告をすることができます。大きなブランドはすでに數(shù)十年の文化的蓄積があります。彼らがするのは消費(fèi)者の購(gòu)買価値観を守るだけです。

例えばコカコーラなどのクラシックブランドは育成期間を経て、ユーザーはすべて知っています。この基礎(chǔ)の上でコカコーラはブランドの內(nèi)包と価値観を守ることです。

歩歩高のこのような新しいブランドにとって、ブランドの內(nèi)包と価値観はまだ確立されておらず、人々の心に深く浸透しています。だから、歩歩高のような新しいブランドにとって、イメージ広告以外に、消費(fèi)者に購(gòu)入する理由があります。

さもなくば小學(xué)校に行っていないのに等しいです。直接にユーザーに大學(xué)の価値観を教えます。

広告の役割は消費(fèi)者と深い感情を作ることです。

人は一番悲しい時(shí)と一番楽しい時(shí)に特に夢(mèng)中になります。

この音楽があなたに付き添って忘れられない體験をします。一番いい友達(dá)のようです。一番共感できる友達(dá)が一緒にいます。

良いのは消費(fèi)者の目と耳に屆くだけではなく、彼らの心にも屆き、購(gòu)買衝動(dòng)が生まれます。

同時(shí)にユーザーに購(gòu)入する理由もありますが、これはちょっとシステムを超えています。しかし、いいのはこの追加の機(jī)能を負(fù)擔(dān)することができます。

事実をなでるだけなら、伝統(tǒng)的な広告と同じように無(wú)駄です。

つまり歩歩高の二大ミスは他の大ブランドによくあるミスです。

1、イベントマーケティングとして、粗放的で、ウイルス伝播が形成されていません。

2、差別化があるが、個(gè)性化がない。