東莞

中堂鎮(zhèn)、科紡の本社は「大運動干戈」にあります。一階は総合事務所で、今はその一部を二階に変えて、もう一階の販売部と研究開発部を一緒に事務所に運びます。

このようにして、會社は一番優(yōu)れた空間を作って、もっと大きな製品の展示エリアを作ります。

科紡総経理の張耀さんは「製品を強調(diào)している一方で、お客さんが入ってくると、すぐに私達の最新の製品に眼球をつかまれて、上から下へ行く迷惑も避けられました。一方、市場と研究開発の効果的な結(jié)合を?qū)g現(xiàn)しました。両方の部門はお客様のためにワンストップサービスを提供できます?！?/p>

科紡の販売擔當の林耀坤副社長は記者に対し、以前、研究開発部の社員は家から出られないで、車を作ります。販売人員は製品に慣れないで、奔命に疲れています。

「現(xiàn)在、綿糸が大幅に上昇し、企業(yè)経営の圧力が大きい。市場を十分に理解し、より多くの売れ行きの良い製品を開発してこそ、企業(yè)の生存と発展の分銅を増やすことができる」

林耀坤自身は技術出身で、もう紡績業(yè)界で20年以上頑張っています。彼は國家級のファブリックデザイナーです。

今回、彼はコーポレートの販売會社を擔當しています。コーポレートは販売と研究開発を結(jié)合した一番いい解釈です。

林耀坤はさらに説明しました。販売は走ってきたのではなく、販売員は十分に研究開発の過程を理解しなければなりません。

10個の質(zhì)問に対して、一つしか答えられません。販売はどうしますか？どのように水を洗いますか？どのように糊を付けますか？どんな材料を添加しますか？販売員は全部知っています。

お客様は問わず、彼を指導するために努力しています。製品はどんな市場に向いていますか？どんなスタイルを持っていますか？

同時に、お客さんと交流する過程で情報を得て、直ちに研究開発部門にフィードバックして、相応の研究開発レベルを高めて、市場の対応性をより備えた製品を開発しました。

「コーポレートは業(yè)界內(nèi)の消化能力が高いものです。

綿の価格変動はチャンスを提供してくれました。お客さんを最適化して、チームを最適化してください。

私たちはコーポレート全體が協(xié)力して、この段階を乗り切ることができると信じています?！?/p>

張さんは記者に、いつものように上品で落ち著いていると語った。

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自分を信じて他の人をコントロールします。

コー紡の自信は正確な市場位置づけに由來している。

2010年の創(chuàng)立から、科紡のデニムはずっと研究開発と生産の高級なデニムの生地に位置しています。

彼らの顧客はLevi's、H&M、ジャックジョーンズなど有名なブランドがたくさんあります。

綿の価格の上昇に対して、コーポレートは今年5月に厳格な規(guī)則制度を制定しました。

林耀坤は記者に対して言います：“私達の5月の會議の紀要を開けて、はっきり見ることができて、その時科紡は規(guī)定について厳格に単量をつないで、そして規(guī)定のを超えて単量をつないで、販売人員は自分で責任を負います?！?/p>

綿の値上がりを背景に、コーデュオのようなハイエンドのファブリック企業(yè)にとっては、製品の品質(zhì)の安定性が非常に重要になります。生地の品質(zhì)は紡績糸にもよります。

王玲さんはコーデュの検査員で、午前中は彼女が忙しく新著の糸を検出していました。

今は糸が以前より少なくなりましたが、検査の要求は前より厳しいです。

彼女は言います。「いくつかの糸は國家基準に達していますが、私達はまだガーゼの生地の品質(zhì)を?qū)彇摔筏皮い蓼埂￥坤樗竭_の要求は國家基準よりも高いです。」

林耀坤が例を挙げた。

彼は、いくつかの綿糸の本數(shù)、配合比、等級はすべて予定の要求を達成して、國家の関連している標準にも符合して、しかし編み出した生地の品質(zhì)は以前に及ばないで、原因は“ダウンロード率”の上で出ますと言います。

綿の価格が急騰した後、個々の綿紡績企業(yè)は「ダウン率」を下げました。そうすると、糸の中の短絨、綿雑、毛羽などの問題が次々と現(xiàn)れて、最終的に生地の品質(zhì)が自然に下がります。

私たちは自分を信じていますが、他の人をコントロールできないので、5月に注文量を厳しくコントロールし、製品の安定性を維持します。

林耀坤は言った。

萬年船を注意して航行する。

危機が発生する時、試練のは1つの企業(yè)の総合的な実力と歴史の蓄積です。

綿の価格の激しい変動に直面して、糸の“船が水に従って動きます”、科紡は比較的に余裕があるのはなぜですか？深層から分析して、科紡のカウボーイの固有の経営理念と危機意識から。

コーポレートの企業(yè)マニュアルには、會社の発展理念は「専門的に強く、健康的に発展する」と明確に書かれています。

これはコーデュの舵取りのきらびやかな性格と大きな関係があります。

「私は慎重な性格です。

この性格のため、多くの「金持ちになる」いい機會を逃しました。

おどけて冗談交じりに話す。

今の「原料危機」に対応する時、科紡の慎重な経営理念はきっと重要な役割を果たしました。

危機が到來する時、いくつかの紡績企業(yè)は危機意識が足りないため、一時資金不足になり、経営難に陥っています。

張さんは「科紡は何か稱賛できるものがあれば、私たちの資金チェーンはずっと元気です?！?/p>

「銀行ローンは命をつなぐ藁でもいいし、ラクダを押しつぶす藁でもある」

これは銀行ローンに対する認識が生き生きとしています。

彼はいくつかの企業(yè)の負債経営と違って、コーポレートは創(chuàng)立から今までほとんど銀行からお金を借りたことがありません。

資金チェーンの堅実さにふさわしいのは、企業(yè)獨自の経営モデルです。

コーポレートは彼らの経営を「小生産、大経営」と概括している。

「小生産」とは工場を小さくして、精密にすることで、牛のデニムの生産をコントロールする肝心な一環(huán)である。

「大経営」とは、研究開発と販売を大きくし、しっかりと行い、高品質(zhì)の製品を開発し、より広範な販売ルートを構築することです。

張さんは「工場を小さくして、市場を大きくしても、「工場の布が大きい」と説明しました。

彼はまた例を挙げて、たとえば投資、私達は3分の1だけを取り出して生産に用いることができて、その他の3分の2は研究と開発と販売に使います。

「スマイルカーブ」は製造業(yè)の発展を議論する際によく引用される理論です。

その大意は、一つの完全な産業(yè)チェーンの中で、中間の製造環(huán)節(jié)の付加価値が最も低く、高付加価値がより多く両端に反映されているということです。

同時に、「微笑み曲線」は細かい化ができて、大きな産業(yè)チェーンから飛び出すことができますが、製造段階においては、「微笑み曲線」も同様に適用されます。

デニムはデニム製造工程の「笑顔の口元」を捉え、企業(yè)が専門的に強い理想を?qū)g現(xiàn)しています。