12月21日のニュースでは、靴の種類はずっとわが國(guó)です。輸出口の大口商品の一つです。2004年、靴類の輸出は152億ドルで、軽工業(yè)工蕓品の輸出総額は1671億ドルの9.1%を占めています。全國(guó)の輸出総額は5934億ドルの2.6%を占めています。國(guó)際靴市場(chǎng)の中で、我が國(guó)もかなり重要な地位を占めています。関連資料によると、現(xiàn)在、中國(guó)の靴類の年間生産量は約100億組で、世界の総生産量の60%ぐらいを占めています。世界の靴貿(mào)易の中で、中國(guó)の靴類の輸出額も25%以上を占めています。世界一です。

中國(guó)は世界製靴センターで、現(xiàn)在アメリカです。市場(chǎng)靴の65%は中國(guó)産です。中國(guó)の靴の種類の製品は異なったルートを通じてアメリカ市場(chǎng)に入ることができます。市場(chǎng)を開(kāi)拓する前に、十分な準(zhǔn)備をしてください。アメリカの市場(chǎng)は巨大で、複雑です。

ここは競(jìng)爭(zhēng)が激しいだけでなく、市場(chǎng)の相場(chǎng)が目まぐるしく変化しています。アメリカの法律體系は市場(chǎng)、商店と製品の管理方式も國(guó)內(nèi)と違っています。アメリカの商店はビジネスパートナー、製品に対する要求も高いです。中國(guó)の靴類企業(yè)はアメリカ市場(chǎng)を開(kāi)拓する前に、これに対して十分にはっきりした認(rèn)識(shí)と理解が必要です。そうでなければ、いい商品でも成功するとは限りません。

　　流通チャネルの選択と確立

アメリカの経済は高度に発達(dá)していて、世界最大の消費(fèi)市場(chǎng)であり、巨大な市場(chǎng)需要量があります。しかし、アメリカ市場(chǎng)は複雑で、変化が激しく、競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。そのため、中國(guó)の靴類企業(yè)はアメリカ市場(chǎng)で一定のシェアを占める必要があります。アメリカ市場(chǎng)に長(zhǎng)期的に安定した流通ルートを確立する必要があります。流通チャネルの種類は多様で、どのような方法で存在しても、お客様がいつでも便利に連絡(luò)と交流ができるようにして、絶えず市場(chǎng)シェアを拡大していくのが一番効果的なチャネルパターンです。中國(guó)の靴の種類の企業(yè)はしっかりとアメリカ市場(chǎng)を捉えて、アメリカ市場(chǎng)の特徴と企業(yè)自身の情況を結(jié)び付けて、當(dāng)企業(yè)に合う販売ルートを選んで創(chuàng)立します。

靴類企業(yè)は、自社の狀況に応じて適切な流通ルートを選択し、確立します。経済力が強(qiáng)く、市場(chǎng)経験が豊富な企業(yè)はアメリカに支社、事務(wù)所を設(shè)立して、初めての市場(chǎng)資料を把握するのに便利です。経済実力が弱く、市場(chǎng)経験が豊富でない企業(yè)は中間商人によって市場(chǎng)ルートの開(kāi)拓を助けることができます。同時(shí)に新型のマーケティング方式を採(cǎi)用して業(yè)務(wù)を開(kāi)拓することができます。

流通チャネルを作る目的はお客様とよりよくコミュニケーションし、交流することです?，F(xiàn)地人はコミュニケーション方式、文化背景及びお客様の心理に対する理解に比べられない優(yōu)位性を持っています?，F(xiàn)地の管理者と従業(yè)員を雇用して、彼らの先進(jìn)的な管理経験と成熟した販売ルートを利用して、ブランドの建立を推進(jìn)します。中國(guó)の靴類企業(yè)は現(xiàn)地の従業(yè)員を採(cǎi)用することによって、現(xiàn)地で良好な取引先関係を築きやすく、市場(chǎng)開(kāi)拓の基礎(chǔ)を築きます。

自身の強(qiáng)みと劣勢(shì)

中國(guó)の靴の種類の製品はさまざまな等級(jí)の製品があります。アメリカのさまざまな層の消費(fèi)者のニーズを満たすことができます。中國(guó)の労働力資源が豊富で、靴の材料資源が十分で、原材料の価格が安いです。中國(guó)の靴類企業(yè)の製品はアメリカ市場(chǎng)で數(shù)量の上で絶対的な優(yōu)位を占めています。

同時(shí)に、中國(guó)の靴類の製品は自主ブランドに不足しています。不利な流通ルートの確立と開(kāi)拓；靴類の製品の內(nèi)在する品質(zhì)は比較的に低く、科學(xué)技術(shù)の含有量は高くなく、靴類の製品の品質(zhì)はさらに向上する必要があります。

そのため、流通ルートを選ぶ時(shí)、靴の種類の企業(yè)は自身の優(yōu)位を見(jiàn)て、同時(shí)にはっきりと存在の劣勢(shì)をも認(rèn)識(shí)します。長(zhǎng)所と短所を避け、十分に優(yōu)位を発揮し、流通ルートを確立すると同時(shí)に、ブランドの名聲度を確立し、製品の內(nèi)在品質(zhì)を絶えず向上させる。

アメリカの靴市場(chǎng)では、海外の製品が圧倒的にリードしています。非ゴム靴市場(chǎng)の76%の製品は中國(guó)製です。ゴムと繊維の布靴市場(chǎng)の中で、中國(guó)製の製品は75%を占めています。中國(guó)の靴類の製品はアメリカ市場(chǎng)の數(shù)量で圧倒的な優(yōu)位を占めています。同時(shí)に大きな挑戦に直面しています。アメリカ政府は靴類製品の衛(wèi)生安全に対して特に厳しいです。アメリカのグリーン障壁は高く、各種有害化學(xué)品の殘存量制限が厳しいです。アメリカ関稅は全體的に高いです。アメリカの消費(fèi)者は靴類製品の固有品質(zhì)要求が高く、科學(xué)技術(shù)の含有量も高いです。アメリカ市場(chǎng)の潛在力が高く、各國(guó)間の競(jìng)爭(zhēng)が非常に激しいです。アメリカ市場(chǎng)は靴類製品の通関手続きが極めて複雑で、費(fèi)用が高いです。{pageubreak}

これらの厳しい挑戦に直面して、中國(guó)の靴類企業(yè)は積極的な態(tài)度で販売ルートを選ぶ時(shí)、これらの問(wèn)題を十分に考慮して、アメリカ市場(chǎng)の特徴と消費(fèi)者の購(gòu)買習(xí)慣に対する販売ルートと宣伝普及戦略を制定し、アメリカの法律、市場(chǎng)普及モデル、販売ルート、及び?xùn)|西文化の違いを理解する必要があります。

中國(guó)の靴製造企業(yè)は自國(guó)の労働力資源が豊富で、原材料の価格が安いなどの特徴を利用して、國(guó)內(nèi)で研究開(kāi)発と生産を行い、製品を生産してからEUの各加盟國(guó)に販売します。大手ベンダーは自分のグローバル購(gòu)買センターと地區(qū)購(gòu)買センターを通じて統(tǒng)括しています。

大規(guī)模な商品の買い付けを行い、それを分散して販売する。このような方式を通じて、販売ルートを拡大し、中國(guó)の企業(yè)と製品を保護(hù)し、同時(shí)に製品の販売を加速しました。

中國(guó)の輸出靴の優(yōu)位性

（1）価格が低い

中國(guó)の労働資源は豊富で安いです。原材料は安いです。エネルギーは安いです。これらの要因は中國(guó)の靴類をEUで明らかな価格優(yōu)勢(shì)にさせます。

（2）デザインが多い

中國(guó)の靴の種類はわりに多くて、デザインも多くて、価格の段階の區(qū)分は比較的に明らかで、このようにEUの市場(chǎng)の消費(fèi)者の消費(fèi)を満たすことができます。

多様化し、階層化した消費(fèi)需要を費(fèi)やす。

（3）一定の品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

中國(guó)の靴の品質(zhì)の優(yōu)位性も比較的に明らかで、中國(guó)の靴類の価格が安くて品が良い全體の優(yōu)位を體現(xiàn)しています。

中國(guó)の輸出靴の劣勢(shì)

（1）ブランドが足りない

例えばイタリア、イギリス、ドイツ、スペインなどの國(guó)の靴類はすべていくつかの世界の有名なブランドがあって、消費(fèi)者の中でとても高い知名度があります。ブランドの欠如は伝統(tǒng)的なヨーロッパ人の豪華さとブランドの消費(fèi)習(xí)慣と一致していません。

（2）中國(guó)の靴類生産企業(yè)の生産規(guī)模は単一企業(yè)の輸出數(shù)量と比較的に小さく、規(guī)模効果を達(dá)成するのが難しく、単位コストを増加させ、自分の利益空間を減少させる。

EUではイタリア、イギリス、ドイツ、スペインなどの靴製造工業(yè)が発達(dá)しています。彼らはブランド樹(shù)立の面でよくやっています。ATTIVA、LORIBLU、Lesaunda、SergioRossi、VitoAtionli、Geox、ポールなどのブランドは全世界で知名度が高いです。中國(guó)にもいくつかの國(guó)內(nèi)の有名なブランドがありますが、例えば百麗鳥(niǎo)、富貴鳥(niǎo)、森達(dá)など、國(guó)際市場(chǎng)での知名度はそんなに高くありません。海外の有名なブランドは中國(guó)の靴類輸出の歐州連合市場(chǎng)に大きな挑戦をもたらしました。

歐州連合市場(chǎng)における他國(guó)の靴類は品質(zhì)、設(shè)計(jì)、管理及びマーケティングにおいても中國(guó)に輸出される靴類に挑戦を與えています。例えばイタリアの靴、卓越した品質(zhì)とファッションを追求して、優(yōu)雅で、レジャーで、高度でシンプルなデザインの基準(zhǔn)點(diǎn)です。女性の靴のデザインにおいて、細(xì)いヒールと尖った木型を放棄しないで、カジュアルシューズの機(jī)能がより実用化されています。男性の靴は荘重さと完璧な工蕓の製作を尊び、デザインが高く、快適で、細(xì)部のデザインが精緻で魅力的です。また、イタリアの靴は多くのカラフルな幾何學(xué)プリントのデザインを採(cǎi)用しています。

また、中國(guó)の靴類の輸出に挑戦したのは歐州連合の市場(chǎng)にある他の國(guó)の靴類の製品です。例えばトルコ、東南アジアのいくつかの國(guó)で、これらの國(guó)は価格、資金、技術(shù)ブランドなどの面で一定の優(yōu)位があり、中國(guó)の靴類の製品に大きな挑戦をもたらしました。