中國(guó)語(yǔ)で「単寧鎮(zhèn)」を訳します。

主に中國(guó)の18～29歳の若い消費(fèi)者に対して、ブランドの生地とデザインのコストはLevi'sのコストと同じですが、価格はLevi'sをはるかに下回ります。299から399までの中間価格で、アジアの活力ある新生代と中産階級(jí)の需要を満たします。

ブランドは5年以內(nèi)に1000店をオープンする予定で、売上高は50億元を突破しました。

IZOD：2010年9月、所有

読者は疑問があるかもしれませんが、毎年多くのアパレルブランドが國(guó)內(nèi)で発売されています。上記の2つのブランドには何か特別なところがありますか？中國(guó)の服裝市場(chǎng)の転換年と何の関係がありますか？國(guó)內(nèi)企業(yè)はどう対応すればいいですか？この3つの疑問を持って本文を始めます。

ブランドのスタイル、位置付けなどの面から言えば、上記の二つのブランドは確かに特別なところがありませんが、ブランドの背景には共通性があります。それは二つのブランドの東家は全部海外メーカーです。

この2つの海外のアパレル會(huì)社は2010年後半に中國(guó)市場(chǎng)に対して価格帯の中間価格の高い価格性能比のアパレルブランドを発売することを選んでいますが、これは偶然のことですか？

しかし、これらのブランドは國(guó)內(nèi)の第一線の都市で専門店や専門店を開くだけで、DenizenとIZODは中國(guó)に入ると市場(chǎng)の発展路線を明確にして、少なくとも千店を開設(shè)します。

これは一つの信號(hào)と言わざるを得ません。海外のレジャーブランドが中國(guó)二、三線都市の中ローエンド市場(chǎng)に進(jìn)出し始めました。

ちなみに、2004年には、當(dāng)時(shí)の漢帛集団代理のIZODというブランドはハイエンドブランドの規(guī)格で運(yùn)営されていました。今になって、代理店はディザングループに変わりました。目標(biāo)市場(chǎng)も中端市場(chǎng)に変えました。

統(tǒng)計(jì)データによると、2008年の中國(guó)のレジャー用品市場(chǎng)の容量は4500億元に達(dá)し、中國(guó)の都市タイプから分析すると、二、三線都市の數(shù)と相応の市場(chǎng)容量は一種類の都市よりはるかに大きいです。

特に中低市場(chǎng)、二、三種類の都市は國(guó)內(nèi)ブランドの収入と競(jìng)爭(zhēng)の主な陣地です。

今まで2010年になりましたが、一旦海外ブランドがこの市場(chǎng)に進(jìn)出すると、國(guó)內(nèi)ブランドにしても國(guó)外ブランドにしても、中國(guó)のレジャー服市場(chǎng)そのものにしても、これは同じように転換します。

このような狀況に対して、國(guó)內(nèi)ブランドはどう対応すればいいですか？筆者はあるカジュアル衣料會(huì)社の企畫部の擔(dān)當(dāng)者として、自分の仕事に合わせてこの狀況について話してみます。

まず、皆さんに問題を考えてもらいたいですが、今の國(guó)內(nèi)のレジャー服企業(yè)は何社が自分が作ったのがいいと言っていますか？もしあなたも服裝企業(yè)の管理職の一員だったら、あなたのブランドが満足していますか？

現(xiàn)在、外國(guó)人のブランドはまだ大きく挙げられていません。第二、第三線都市に進(jìn)出しています。私達(dá)の多くの國(guó)內(nèi)ブランドの運(yùn)営はみんな人の意に添うものです。だから、問題の鍵はやはり企業(yè)自身にあります。

國(guó)內(nèi)初の服裝ブランドのマーケティング管理修士の徐斌先生はかつて言ったことがあります。ブランド內(nèi)を運(yùn)営するのは管理をするので、外はファッションをするのです。

これに基づいて管理し、ファッションを組み合わせてこの未來の環(huán)境を作って、ブランドをどうやって運(yùn)営するかを話します。

「管理」をするには、まず人がいなければなりません。人もいないのに、何の管理について話していますか？海外ブランドが二、三線都市に入ると、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化します。

わが國(guó)は人的資源が豊富な國(guó)ですが、人材が不足しています。特に服裝の人材が不足しています。

筆者の會(huì)社を例にとると、400萬人以上の人口を抱える北方の都市では、今年初めからずっと陳列師を募集しています。

筆者は同じ都市の別の資産數(shù)十億円の大型アパレル生産企業(yè)のある市場(chǎng)部の責(zé)任者と陳列師に話をした時(shí)、私達(dá)の見方は私達(dá)のこの都市が服裝VMD（視覚営業(yè)）を理解しています。

だから、このような人材が不足している場(chǎng)合、海外ブランドの待遇が優(yōu)れています。また、その「國(guó)際ブランド」の環(huán)があります。きっと國(guó)內(nèi)ブランド會(huì)社の人材に大きな衝撃を與えます。

そして、特に國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)の管理制度は、多くの社長(zhǎng)が事細(xì)かに計(jì)算した「家長(zhǎng)式」管理モデルで、リーダーは疲れていると言わないで、部下の従業(yè)員はもっと疲れています。しかも成績(jī)は普通です。だから人材という問題に直面して、國(guó)內(nèi)の服裝ブランドの社長(zhǎng)たちは本當(dāng)に自分や會(huì)社に対してよく考えるべきです。

「ファッション」には「內(nèi)、外」があります。

「內(nèi)」は自分自身、特に自分の強(qiáng)みを見極め、自分がどのようなファッションをしているかを知ることです。

取ってください

実際には、ブランドを運(yùn)営するのはシステムの仕事です。私はただ、非常に根本的な二つの面を指摘しました。

今日はこの文章を書きます。未來の市場(chǎng)環(huán)境に対してもっと深い認(rèn)識(shí)を持ってほしいです。未來の市場(chǎng)はきっと競(jìng)爭(zhēng)が激しくなると思いますが、國(guó)內(nèi)ブランドに対しては悪いことばかりではないです。いわゆる優(yōu)勢(shì)劣汰は未來の競(jìng)爭(zhēng)の洗禮を経て、國(guó)內(nèi)ブランドになりたいです。

これはあなたと私の努力が必要で、更に國(guó)內(nèi)の全體の服裝の業(yè)界の同僚の努力が必要です。