Denizen：享譽世界的老牌牛仔廠商Levi’s在中國上海推出旗下全新牛仔品牌——Denizen。

　　中文翻譯“單寧鎮(zhèn)”。主要針對中國18至29歲年輕消費者量身打造，品牌面料和款式的成本跟Levi‘s的成本是不相上下，但定價則遠低于Levi‘s，為299至399之間的中檔價位，以此滿足亞洲活力新生代和中產(chǎn)階級的需求。品牌計劃5年內門店開1000家，銷售額突破50億元人民幣。

　　IZOD：2010年9月，擁有CalvinKlein以及TommyHilfiger的美國PVH集團宣布旗下休閑品牌IZOD將于近期進入中國。主要為25-35歲消費者提供高檔運動休閑類時尚服飾，但市場定位在中等價位，以體現(xiàn)其產(chǎn)品的高性價比。IZOD將用兩年時間對中國市場進行調研，預期用5年時間，開設3000家門店與專柜。

　　也許讀者會有疑問，每年都會有許多服裝品牌在國內推出，上述兩個品牌又有什么特別之處?它們跟中國服裝市場轉折年又有什么關系?而我們國內企業(yè)又該怎樣應對?帶著這三個疑問我們開始正文。

　　如果從品牌風格、定位這些方面來講，上述兩個品牌著實沒有特別之處，但品牌背景則有一個共性，那就是兩個品牌的東家都是國外廠商：一個是時下國內最火熱的國外牛仔品牌，一個是全球第四大服裝銷售集團。這兩家國外服裝公司都選擇在2010年下半針對中國市場推出價位在中檔的高性價比服飾品牌，難道這只是一個巧合?可能有的讀者會不以為然，指出像ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等價位在中底檔的國外品牌早已進入中國。但筆者要說的是，這些品牌只是在國內一線城市開設專柜或者專賣店，而Denizen和IZOD一進入中國則明確市場發(fā)展路線，開設至少千家店。這不得不說是一個信號——國外休閑裝品牌開始進入中國二、三線城市的中低端市場。值得一提的是，2004年，當時漢帛集團代理IZOD這個品牌是以高端品牌的規(guī)格來運作，時至今日，代理商換成了迪尚集團，而目標市場也換成了中端市場。

　　據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年中國休閑裝市場容量達到4500億，而如果從我國城市類型分析，二、三線城市數(shù)目及相應的市場容量遠大于一類城市。特別是中低端市場，二、三類城市又是國內品牌收入和競爭的主陣地。時至今日已經(jīng)2010年，一旦國外品牌也進入這個市場，不管是對于國內品牌還是國外品牌，甚至中國休閑服市場本身，這無異于是一個轉折。

　　而面對這樣一個情況，國內品牌應該怎樣應對呢?筆者作為某休閑服裝公司企劃部負責人結合自身工作談一下對這個情況的看法。

　　首先，筆者想請大家考慮一個問題，時下國內休閑服企業(yè)有幾家敢說自己做的好的呢?如果你也是一家服裝企業(yè)管理層的一員，你覺得你們品牌做的滿意嗎?筆者在同朋友一起聊起這個問題的時候，沒有一個會說自己品牌運作的多么多么好，這不是大家在妄自菲薄，這是事實。現(xiàn)在，老外們的品牌還沒有大舉進入二、三線城市，我們如此多的國內品牌運作的都差強人意，所以，問題的關鍵還是在于企業(yè)自身!{page_break}

　　國內首位服裝品牌營銷管理碩士徐斌老師曾說過，運作品牌內便是做管理，外便是做時尚。筆者多言，根據(jù)根據(jù)這做管理、做時尚結合這個未來環(huán)境談一下怎樣運作品牌。 做“管理”，必先有人，連人都沒有，又談什么管理呢?國外品牌進入二、三線城市，市場競爭必然會加劇，但與之而來的人才競爭更是其中的關鍵。我國雖然是一個人力資源豐富得國家，但人才欠缺，特別是服裝人才。拿筆者公司為例，400多萬人口的北方城市，從今年年初至今一直招聘陳列師，只招到一位有相關工作經(jīng)驗的員工。而筆者與同城市另外一家資產(chǎn)幾十億的大型服裝生產(chǎn)企業(yè)某市場部負責人聊到陳列師時，我們的看法則是我們這個城市懂服裝VMD(視覺營銷)甚至不足十人。所以在這種人才缺乏的情況下，國外品牌待遇優(yōu)厚，還有那個“國際品牌”的光環(huán)，勢必會對國內品牌公司人才帶來不小的沖擊。而且，特別是國內服裝企業(yè)的管理制度，很多是老板事無巨細說了算的“家長式”管理模式，領導累不說，手下的員工們更累，而且成績還一般般，所以面對人才這個問題上，國內服裝品牌的老總們真的應該對自己、對公司好好思考一下。

　　而做“時尚”則分“內、外”。“內”便是要認清自己，特別是自身優(yōu)勢所在，知道自己做哪方面的時尚;“外”便是如何包裝才能使其時尚。拿牛仔褲這個市場來說，上面講的Denizen中國區(qū)總經(jīng)理曾提到，他們公司預計300元-500元區(qū)間的中低價牛仔褲的市場容量將是500元以上區(qū)間的5-6倍。面對中低價牛仔褲這個大市場，我們很多牛仔生產(chǎn)企業(yè)也都瞄準這個市場，但它們又是如何做“時尚”的呢?拿國內三大牛仔生產(chǎn)廠商之一蘭雁集團來講，其優(yōu)勢明明在于牛仔服飾，特別是牛仔褲，可其賣場中因為上衣比重過多，且夾雜很多非牛仔產(chǎn)品，一點也體現(xiàn)不出其公司的優(yōu)勢所在;再拿另外一家國內三大牛仔生產(chǎn)廠商黑牡丹集團旗下ERQ品牌，產(chǎn)品雖然是以牛仔褲為主，但包裝明顯有問題，其產(chǎn)品圖片，甚至拍攝不如一些淘寶店拍攝的有檔次，筆者甚至在想，這么大的品牌請一個5000元/天的模特都請不起嗎?

　　其實，運作品牌是個系統(tǒng)的工作，筆者只是提了本人覺得非常根本的兩個方面。而筆者今天寫這篇文章則是希望大家能對未來市場環(huán)境有一個更深的認識，雖然未來市場必然會競爭更加激烈，但對國內品牌未必都是壞事兒，所謂優(yōu)勢劣汰，希望經(jīng)過未來這場競爭洗禮后的國內品牌，一步一步成為國際品牌。這需要你、我的努力，更需要國內全體服裝行業(yè)同仁的努力!