ある哲學(xué)者は建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)を通りました。労働者が三人いるのを見て、「何をしていますか？」

最初の労働者は答えました。「私はれんがを積んでいます。」

二番目の労働者は「家を建てている」と答えました。

三番目の労働者は答えました?！杆饯辖虝?huì)を建てています?！?/p>

10年後、最初の労働者はまだレンガを積んでいます。第二の労働者は工事のリーダーになりました。第三の労働者はもう建築會(huì)社の社長になりました。

この物語は現(xiàn)在進(jìn)行中です。

なぜ他の人が靴を売っていますか？

一つの位置づけは「中國最大多數(shù)の消費(fèi)者が買えるブランド」であり、中國の人口大國にとって、安踏ブランドという位置づけは人口ボーナスの見返りを大いに分かち合うようになりました。

実はコカコーラ、マクドナルドが中國市場(chǎng)で成功したのも、「中國最大の消費(fèi)者が買えるブランド」を作ったからです。

安踏ブランドの4つの支點(diǎn)の概況は、マーケティングが突破點(diǎn)を見つけ、成長は切り口を見つけ、革新は立腳點(diǎn)を見つけ、ブランドは最高點(diǎn)を見つけた。

マーケティングは突破點(diǎn)を見つけました。1999年に、安踏は利益が百萬に満たない時(shí)に、思い切って80萬元を投入して孔令輝を代理人にしてもらいます。そして、中央テレビで広告を出します。

結(jié)果として、孔林輝は一戦で有名になり、安踏ブランドも勢(shì)いに乗って、二年足らずで、運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)でのシェアは13%に達(dá)しました。

ブランドの創(chuàng)建について言えば、當(dāng)初の80萬のリスクは実は低コストのリスクです。

成長の切り口を見つけました。2004年11月に、安踏は入札を通じてCBAリーグの唯一の指定運(yùn)動(dòng)裝備スポンサーになりました。

これはすべてのCBA選手が安踏の製品を著て出場(chǎng)するという意味です。

四年間の戦略提攜の中で、安踏バスケットボールの製品の成長が目覚しく、販売総額の3%から2007年の13%に上昇しました。

革新的な足場(chǎng)を見つける：靴にとっては、気分が悪いのは足だけが知っている。

2005年にスポーツ科學(xué)実験室を設(shè)立し、運(yùn)動(dòng)力學(xué)の研究に力を入れ、40余りの國家級(jí)特許を取得し、スポーツ用品業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)の制定者の一人となりました。

アン踏の革新に対する投資の見返りは、アン踏がCBA裝備プロバイダーとして、選手満足度は98%に達(dá)しました。

ブランドは最高點(diǎn)を見つけました。2009年6月に、中國オリンピック委員會(huì)と正式に戦略提攜パートナーになりました。バンクーバーオリンピック、広州アジア大會(huì)、ロンドンオリンピックの三大トップ試合の優(yōu)勝服の権益を獲得しました。

ブランドは総合的な実力の體現(xiàn)で、単一のマーケティング活動(dòng)の結(jié)果だけではない。

注目すべき現(xiàn)象の一つは、アン踏広告の投入率が數(shù)年連続で減少していますが、販売はまだ減少していません。消費(fèi)者の口コミがブランド形成に積極的な役割を果たしているということです。

丁志忠さんが言ったように、靴を買ったら、履き心地が悪くなります。また二番目の靴を買いますか？

全部買ったら一番目のペアは二年目に成長できますか？

一つの企業(yè)が消費(fèi)者に認(rèn)められたら、総合的な能力の向上であり、実力の向上である。

消費(fèi)者の認(rèn)識(shí)も、ディーラーの収益を保障してくれました。これでやっと安踏のディーラーが投資して「安心して創(chuàng)業(yè)し、著実に」商売をすることになりました。

現(xiàn)在、安踏ブランドは広大な顧客認(rèn)識(shí)を持っています。全國に分布するルートを持っています。密集したスポーツマーケティング資源を持っています。強(qiáng)大な生産能力を持っています。安踏には何が必要ですか？

これは安踏ブランドの創(chuàng)建者、政策決定者、管理者が深く考えるべきものです。