二線

一、ブランドを選ぶ

ブランドを選んで例えば嫁さんをめとって、直接にあなたの家庭が幸せかどうかのむつまじさを決定して、あなたの妻は少なくともあなたと志を同じくしなければならなくて、共通の言語(yǔ)がなければなりません。

代理店ですから、あなたが代理している製品は収益源であり、あなたの事業(yè)の基礎(chǔ)でもあります。慎重に協(xié)力のブランドを選択しなければなりません。

ブランドを選ぶにはまず自分の実力をはっきり認(rèn)識(shí)しなければいけません。大ブランドを経営するには利益を得る可能性が高く、リスクも小さいです。しかし、大ブランドの経営の敷居が高く、供給割引が高く、返品や交換などの政策も厳しいです。強(qiáng)い資金力が必要です。

自分の実力が足りないと、大きなブランドと対等に対話する権利も得られなくなり、協(xié)力交渉では劣勢(shì)になるかもしれません。

ブランドを選ぶ時(shí)はそのブランドの実力だけではなく、そのブランドの潛在力も必ず確認(rèn)してください。

このブランドの経営理念、ブランドを創(chuàng)造する決意、その企業(yè)にプロのマーケティングチームがあるかどうかなどを理解しなければなりません。

ある企業(yè)はブランドを作るのがいいと思ってお金を儲(chǔ)けるだけで、試してみる心理運(yùn)営ブランドを持っています。

業(yè)界內(nèi)でこのような笑い話が出たことがあります。広東のあるブランドはいくつかの雑誌で大々的に宣伝しています。數(shù)ヶ月後にブランドを作りたいです。

また、このブランドの製品の特徴に注意してください。あなたの地域の消費(fèi)者の體の特徴や好み習(xí)慣などに合っていますか？

多くのブランドの製品が南方でよく売れていますが、北方市場(chǎng)では優(yōu)勢(shì)があるとは限らないです。中國(guó)の南北の女性の體型の違いは大きいです。

陝西のある代理店は一年のうちに三つのブランドを変えました。一番目のブランドは製品のスタイルがヨーロッパ化すぎて、似合わないです。三ヶ月後に交換しました。二番目のブランドは半年ぐらいしました。価格が高すぎて、いくらの市場(chǎng)も開(kāi)けられないので、やめます。

一年以來(lái)、倉(cāng)庫(kù)には三つのブランドの製品がいっぱい積んでいます。資金の精力は多く投入されましたが、まったく利益がないです。この代理店は疲れていますか？

一番いいのはないです。一番似合うのはあります。

あなたは自分に一番似合う実力のあるブランドを経営の第一選択として選ぶべきです。

二、ブランドの科學(xué)経営計(jì)畫(huà)を行う

ブランドの所有権はメーカーに屬しています。代理したら、地域の経営権を持っています。何もメーカーに預(yù)けてはいけません。だから、もっと多い時(shí)には、自分に頼ってください。

いくつかのリード企業(yè)のほとんどはあなたに経営理念の指導(dǎo)を提供することができます。具體的な市場(chǎng)の細(xì)部の実行は、あなた自身によるものです。

もしあなたがスタートしたばかりなら、すべての精力を集中して先にブランドをしっかりと行うべきです。

しかし、経営スタイルが似ているブランドをやめて、できるだけ違う位置づけのブランドを選んで経営してください。その特徴によってブランドを効果的に組み合わせます。

閑散期の関係も考えてください。閑散期にはそれぞれの経営重點(diǎn)があります。

マルチブランド戦略は、リスクを転送し、メーカーとの交渉のチップを増やすことができます。また、お客様の経営する製品を効果的に補(bǔ)完することができます。

また、経営するブランドには必ず重點(diǎn)があります。あるブランドは経営にイメージを立てることができますが、必ずしも高い利益があるとは限りません。

有名ではないブランドもありますが、経営利益はかなり高いかもしれません。

イメージブランドと利益ブランドを有機(jī)的に結(jié)合することができます。

{pageubreak}

三、メーカーをよく知っています。

あなたとメーカーの関係を確認(rèn)して、柔軟な意思決定に役立ちます。

メーカーとあなたの協(xié)力はいつまでも臨時(shí)です。お互いの関係は利益関係です。

くれぐれもいくつかの個(gè)人的な正義の要素にあなたの経営を主導(dǎo)させてはいけません。

経営が下手だったら、メーカーはあなたを取り替えることを考慮するかもしれません。もしあなたが経営が上手だったら、メーカーは経営権を回復(fù)したいかもしれません。支社、事務(wù)所を設(shè)立して、利益を自分のものにします。

四、會(huì)社化運(yùn)営

代理店の多くはまだ個(gè)人の卸売業(yè)者のところにとどまっています。お金を受け取ってから出荷します。多くの代理店は自分の一ヶ月の利益収入の具體的ないくらか、費(fèi)用の支出のいくらかを知りません。自分の手の中にいったいどれぐらいの貨物があるのか、それとも夫婦の店の問(wèn)屋さんの時(shí)代にとどまっていますか？このような商売はどうやって大きくなりますか？

成功した代理店になるには、自分の貿(mào)易會(huì)社を登録して、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)などの各部門を設(shè)立し、科學(xué)的な管理運(yùn)営を行うべきです。

パソコンで在庫(kù)を管理することをマスターしたいです。お客様管理システムを作ることを覚えてください。

..。

あなたの標(biāo)準(zhǔn)的な操作はより多くのお客様を引き付け、より多くのメーカーからの支持を勝ち取ることができます。

浙江のある代理店は専門の販売會(huì)社を設(shè)立しました。プロのマネージャーを雇って管理しています。マーケティング部門は十人ぐらいの人がいます。その一年のある?yún)g一ブランドの代理売上高は1000萬(wàn)元に達(dá)しています。他の地域の7、8人の代理店の年間売上高の合計(jì)に相當(dāng)します。

もちろん彼はこのブランドの全國(guó)最大の代理店になりました。彼もメーカーの最大の支持を得ました。だから、數(shù)年來(lái)、彼の業(yè)績(jī)はずっと安定しています。

五、自分のネットをしっかりとコントロールする

ネット販売は生存発展のための武器ですが、メーカーがあなたのネットを虎視眈々と狙っているかもしれません。

しっかり覚えて、きっと厳格に自分のネットを制御して、彼女たちの忠誠(chéng)度を高めて、あなたのネットを永遠(yuǎn)にあなたに従ってメーカーのブランドに従って歩くのではありません。

例えば、端末メーカーのヘッドが問(wèn)題を説明できます。ネットはあなたのものですか？

くれぐれも機(jī)會(huì)をつかんで、ドアの先にあなたの経営のブランドのサービスのためだけではなくて、タイムリーなのはあなたの會(huì)社をプラスして、あるいはあなたのチェーン店の何號(hào)、あなたは多くのあなたのブランドの資産を累積します。

あなたのネットはメーカーと交渉する唯一のチップです。油斷しないでください。

あなたのネットはあなたの代行のブランドを経営する以外、またその他のブランドの製品を販売して、甚だしきに至ってはあなたの主要なライバルの製品を販売していますか？

よく考えてみてください。あなたはネットのコントロールがどれぐらい強(qiáng)いですか？

六、一定の在庫(kù)を維持する

一定の在庫(kù)を持っていて、ディーラーのためにもっといいサービスを提供できるだけではなく、メーカーに一定の制約を構(gòu)成しています。メーカーは普通代理店を撤去したい時(shí)にも、鼠忌器を投げています。在庫(kù)が市場(chǎng)に衝撃を與えることを心配しています。簡(jiǎn)単に手を觸れる勇気がありません。

在庫(kù)が多すぎて、同様にあなたにリスクがありますので、良性在庫(kù)を維持することをマスターします。倉(cāng)庫(kù)の中のほとんどは売れ行きのいいものです。適時(shí)に在庫(kù)を処理したり、會(huì)社に返卻したりしなければなりません。

このようにしてこそ、逃げ道がないということはないでしょう。

あなたの予測(cè)力と展望性を十分に発揮し、シーズン前に売れ行きの良い商品を買いだめします。これは経営成功の重要な蕓術(shù)です。

七、自営専門店や見(jiàn)本店を持っています。

自分で専門店を経営するのはイメージウィンドウで、自分で市場(chǎng)を理解して市場(chǎng)調(diào)査を行う重要なツールでもあります。

自分の店さえ管理できない代理店は部下の加盟代理店を管理することを望んでいません。

自営店でさえ儲(chǔ)からない代理店があります。次のディーラーがどこに行くかを期待してはいけません。

もしブランドを現(xiàn)地の最も影響力のあるデパートに進(jìn)出する能力があれば、ディーラーと消費(fèi)者に対しても非常に説得力があります。上流のメーカーに非常に重視され、成功指數(shù)を大幅に増加させます。

八、タイムリーに自分をアピールする

メーカーがあなたの地域に出している広告の中で、付加的な宣伝を忘れないでください。

優(yōu)れた代理店は往々にしてメーカーと地域で協(xié)力して広告を運(yùn)営し、適時(shí)に自分の會(huì)社を押し出し、自分のイメージを確立したいです。

例えばテレビ広告の終わりに自分の會(huì)社の電話をかけたり、新聞広告に會(huì)社の住所を殘したり、メーカーの募集會(huì)や新製品の発表會(huì)で、あなたの會(huì)社に顔を見(jiàn)せる機(jī)會(huì)をつかんで宣伝します。

このようにして、あなたはだんだん豊富なブランド資産を蓄積することができます。

九、経営戦略を柔軟に調(diào)整する

市場(chǎng)は目まぐるしく変わり、鋭い嗅覚と決斷が必要だ。

経営戦略はメーカーの動(dòng)向にフォローしなければなりません。メーカーの政策制度や市場(chǎng)の需要変化に注意して、早めに戦略的な調(diào)整をしてください。

あなたが代行するブランドの経営が連続的に下がる時(shí)、あなたに孫の兵法の36計(jì)を復(fù)習(xí)するように注意します。

メーカーが寢返りを打つ日を當(dāng)てにするな。

十、タイムリーに自分のブランドを出す

一定の規(guī)模を達(dá)成して、自分のブランドを出すことを考慮してもいいです。もちろん、最初は工場(chǎng)を設(shè)立する必要はありませんでした。代理過(guò)程で設(shè)立された関係を利用して、メーカーに連絡(luò)してカードを貼って生産してもいいです。結(jié)局、今は生産能力を持っているメーカーがたくさんあります。

一定の時(shí)までに、投資して工場(chǎng)を建てることができます。業(yè)界はこのような成功代理店をすでにいくつか持っています。彼らの経験は參考にしてください。

もしある日、メーカーに捨てられたり、メーカーを捨てられたりしたら、自分のブランドができます。自分の事業(yè)を持つことができます。

もちろん、これは遠(yuǎn)大な理想の代理店の類に屬して考慮して、代理店の発展の最高の境界で、難度はもちろん比較的に大きくて、ここで、しばらく多く述べません。