輸入原料の比率を高くする

為替レートに工夫を凝らす以外に、金進(jìn)靴業(yè)のもう一つの戦略は原料の供給構(gòu)造を変えることです。

「人民元の切り上げの場(chǎng)合、國(guó)內(nèi)の原料を調(diào)達(dá)するのは當(dāng)然不利ですが、外國(guó)から原料を輸入すれば有利です」。

王金陽(yáng)は、現(xiàn)在、海外から仕入れた原料はすべての原材料の供給の3分の2を占めており、これは人民元の切り上げによるリスクを相殺することを有利にサポートしていると話しています。

しかし、人民元の切り上げが止まらない狀況の中で、會(huì)社は依然として國(guó)外の輸入原料の割合を高めることを決定しました。

金進(jìn)靴業(yè)に幸いなことに、これまでは原料供給のリスクを分散させるため、金進(jìn)靴業(yè)は各原料に対して2つから3つのサプライヤーを配置し、より柔軟な原料供給メカニズムを形成してきた。

積極的に國(guó)內(nèi)販売を開(kāi)拓する

下働きを中心とした靴工場(chǎng)ですが、金進(jìn)靴業(yè)は2006年から、自主ブランド「ORICOTE」と「che Sera」を製造しています。

この二大自主ブランドは同社の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を攻撃する先駆者となっている。

紹介によると、4年余りの努力を経て、現(xiàn)在金進(jìn)靴業(yè)の國(guó)內(nèi)販売の割合はすでに4%まで増加して、東部沿海地區(qū)の10余りの先進(jìn)都市で12軒の直営専門店を開(kāi)設(shè)しました。

王金陽(yáng)はブランドを作るために、これらの専門店は全部現(xiàn)地のハイエンドデパートで開(kāi)かれています。スーパーには入らないです。これらのデパートはトップクラスではないですが、ハイエンドです。

しかし、人民元の切り上げ圧力が高まるにつれて、金進(jìn)靴業(yè)は今年中に國(guó)內(nèi)販売の拡大力を強(qiáng)め、國(guó)內(nèi)販売の比率を10%まで拡大する計(jì)畫(huà)です。

最近は國(guó)內(nèi)販売の計(jì)畫(huà)をずっと検討しています。春節(jié)前に完成する予定です。

加盟店を発展させる以外に、金進(jìn)靴業(yè)は省級(jí)代理とネットマーケティングを発展させ、國(guó)內(nèi)販売の販売速度を更に加速させる予定です。

「國(guó)內(nèi)販売が10%に上がれば、人民元の切り上げによる圧力がかなり減る」

王金陽(yáng)さんは言います。

危険な局面を逆に考える。

人民元の切り上げは輸出を主とする東莞企業(yè)にとって衝撃が大きいです。

人民元が高くなったら、海外に輸出する商品のコストが自然に高くなります。

しかし、物事には両面性があり、切り上げは製品の輸出に不利で、輸入にとってもいいかもしれません。

メディアの報(bào)道によると、人民元の切り上げのもと、一部の地方紙企業(yè)の収益狀況はさらに好転しています。その原因はこれらの製紙企業(yè)の木材のほとんどが輸入されてきたからです。

同じように、金進(jìn)靴業(yè)は原料の輸入を増やして、輸入原料の「儲(chǔ)け」で帰ってきた部分で製品の輸出の「損」を相殺するという良策です。

年の瀬を迎えて、企業(yè)の直面する問(wèn)題は複雑です。

問(wèn)題を避けるのは方法ではないですが、考え方を変えることができれば、解決の道を積極的に求めることができます。

金進(jìn)靴業(yè)が一番いい例です。